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皇馬收購國安，一盤(pán)未下完的棋
作為長(cháng)期駐西班牙的足球記者，本刊特約撰稿是惟一隨團全程參與了皇馬與國安的合作談判的媒體人士。本文中，他向本刊披露了這次合作談判的全過(guò)程及背后不為人知的真相
★本刊特約撰稿/濱巖(《體壇周報》駐西班牙記者)
本刊記者/唐磊 ☆張乃源整理
雖然和2003年長(cháng)達兩周的訓練和比賽相比，這次西班牙皇家馬德里隊在北京只停留了短短3天，但引起的關(guān)注程度不亞于2年前。7月23日晚，中雨，工人體育場(chǎng)上47000多名球迷打傘或穿著(zhù)雨衣觀(guān)看皇馬對陣國安，而之前被媒體普遍關(guān)注的、對中國足球具有歷史性意義的兩家俱樂(lè )部——西班牙皇家馬德里和北京國安的合作，則因為雙方談判陷入僵局，而漸漸被大家拋諸腦后。
開(kāi)始于2004年的“收購”傳說(shuō)
國安選擇超級俱樂(lè )部合作的舉措開(kāi)始于2004年下半年，那時(shí)的中國足球俱樂(lè )部向職業(yè)聯(lián)賽發(fā)起了前所未有的“革命”，可因“革命者”本身的非職業(yè)性，和并不完全出自于足球的動(dòng)機，“革命”很快被瓦解，中國足球跌入11年職業(yè)聯(lián)賽以來(lái)的最低谷。
這個(gè)時(shí)候，中國足球最早的經(jīng)紀人、現高德體育文化公司總經(jīng)理劉宏偉急召自己在歐洲的合作伙伴 “11人國際”公司總裁阿爾杜羅，與之商定了曾經(jīng)曝光過(guò)的“國安-巴塞羅那計劃”，計劃得到了國安高層和巴塞羅那俱樂(lè )部委員會(huì )的認可和支持。隨即劉宏偉安排了兩家俱樂(lè )部主席的會(huì )面。
這份早于皇馬選定國安的計劃開(kāi)始于2004年8月5日，在巴塞羅那夏季亞洲行的最后一站上海。受巴塞羅那主席拉波爾塔的委托，“11人國際”公司總裁阿爾杜羅來(lái)到北京，就購買(mǎi)國安俱樂(lè )部股份事宜與國安俱樂(lè )部進(jìn)行談判。主要內容包括：由國際財團和體育投資公司注資改變國安俱樂(lè )部的資本結構，改變中資集團獨立承擔競技和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的局面；將兩家俱樂(lè )部的品牌在北京地區合二為一；巴塞羅那全面輔佐國安提高競技水平和經(jīng)營(yíng)能力，將百年沉淀的足球專(zhuān)業(yè)的思想理念輸入國安俱樂(lè )部，協(xié)助國安沖頂；徹底改變俱樂(lè )部單一經(jīng)營(yíng)模式，讓體育專(zhuān)業(yè)公司參與經(jīng)營(yíng)等。
但就在意向合同簽定前，皇家馬德里也感覺(jué)到了來(lái)自中國的商機，于是向“11人國際”和高德公司表達了想與北京國安俱樂(lè )部合作的想法。之后，國安選擇了2003年夏天使中國萬(wàn)人空巷的皇馬。
自2000年弗洛倫蒂諾出掌皇馬后，皇馬開(kāi)始在全世界打造著(zhù)足球界的“麥當勞”，在歐洲、拉美成為最具號召力的俱樂(lè )部。2003年他們買(mǎi)入在遠東地區擁有最多擁躉的貝克漢姆后，皇馬準備立刻開(kāi)發(fā)亞洲特別是遠東市場(chǎng)。無(wú)疑，皇馬難以抗拒來(lái)自中國市場(chǎng)的誘惑。
但作為一家西班牙的會(huì )員制足球俱樂(lè )部，根據傳統會(huì )章，皇馬不能收購其他俱樂(lè )部的股份。最后俱樂(lè )部高層決定由作為擁有皇馬所有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)授權的阿根廷馬斯卡爾蒂集團，完成前期收購，然后再由皇馬進(jìn)行品牌投入。馬斯卡爾蒂集團的董事長(cháng)馬斯卡爾蒂是世界最著(zhù)名的經(jīng)紀人之一，在歐洲效力的阿根廷球員中，有40%的球員是從他手中轉向歐洲，而阿根廷球員制造的10筆最高的轉會(huì )費，均同他有關(guān)。
至今年的3月，“國安將與皇馬聯(lián)姻”便在足球圈內傳得沸沸揚揚 有消息稱(chēng)，皇馬將通過(guò)第三方，收購國安股份，并進(jìn)入中國足壇。這樣的收購之舉被認為是拯救中國足球最后的良方，也是中國足球首次嘗試注入外資，因而雙方一舉一動(dòng)備受關(guān)注。
作為中信國安集團的子公司，北京國安足球俱樂(lè )部是國有資產(chǎn)的一部分，按照國家有關(guān)法律，俱樂(lè )部的出售只能是采用股權的形式。根據《足球周刊》4月份的報道，馬斯卡爾蒂集團將以大約5000萬(wàn)人民幣購買(mǎi)國安俱樂(lè )部30%～49%的股份，成為俱樂(lè )部的股東之一后，再與皇家馬德里俱樂(lè )部合作，以球員和教練員輸出的形式，幫助國安俱樂(lè )部提升水平，并將國安隊中的優(yōu)秀球員運送到南美或者歐洲。
合作的協(xié)議中還涉及，在未來(lái)一年時(shí)間里，馬斯卡爾蒂集團將就購買(mǎi)國安俱樂(lè )部股份、扶持皇馬俱樂(lè )部與國安俱樂(lè )部的品牌結合等內容，目的是通過(guò)馬斯卡爾蒂集團的牽線(xiàn)，皇馬幫助國安完成球隊結構上的改造，打造出一支中國足壇的皇馬。
談判雙方并未對外公布這些細節，使得外界對談判結果和過(guò)程有各種猜測。
7月20日，借皇馬來(lái)京與北京現代隊進(jìn)行熱身賽的之機，雙方高層再次舉行對話(huà)，并決定在當天聯(lián)合舉行新聞發(fā)布會(huì )，外界紛紛認定這場(chǎng)發(fā)布會(huì )將是雙方俱樂(lè )部的合作簽約儀式。但發(fā)布會(huì )因故取消，主辦方并未說(shuō)明原因，“國安和皇馬合作破產(chǎn)”的猜測不脛而走。
致使預定的發(fā)布會(huì )臨時(shí)取消的原因是什么？當事人諱莫如深，媒體也僅從外圍的只言片語(yǔ)各自猜測。合作在各方質(zhì)疑聲中暫停
7月20日凌晨，皇馬全體抵達了北京，國安安排全隊入住被皇馬球員稱(chēng)為：“紫禁城”的天下第一城。
下午5點(diǎn)開(kāi)始談判開(kāi)始，國安集團董事長(cháng)李士林、皇馬主席弗洛倫蒂諾、“11人國際”集團總裁阿爾杜羅(此前馬斯卡爾蒂集團已經(jīng)并入“11人國際”)都在其中，這是合作以來(lái)三方最高層領(lǐng)導首次聚首。但是此次談判的關(guān)鍵人物 皇馬的商務(wù)總監桑切斯并沒(méi)有來(lái)到北京，這也引得外界對皇馬此行談判的誠意產(chǎn)生懷疑。
事實(shí)上桑切斯飛到了巴西，因為皇馬今年夏天最貴的一筆轉會(huì ) 巴西新星羅比尼奧的轉會(huì )突然出現轉機。而讓俱樂(lè )部的主席去談合作過(guò)程中的具體條款，顯然過(guò)于勉強。
皇馬出示了合作計劃書(shū)，但國安認為自己的權益沒(méi)有得到完全保護，一些細節還需要推敲。2個(gè)多小時(shí)后，談判最終陷入僵局。原定賽后舉行的新聞發(fā)布會(huì )隨即宣布取消。但是沒(méi)有一方說(shuō)合作就此終止。
但此時(shí)外界紛稱(chēng)合作“取消”了。
本來(lái)，皇馬希望這次達成合作，并通過(guò)媒體宣傳，成為一個(gè)新的里程碑，以證明在自己中國已經(jīng)落腳。而“11人國際”原先非常想利用這個(gè)契機，水到渠成，讓資金正式注入國安俱樂(lè )部。
據高德公司事后分析，7月20日同時(shí)安排皇馬隊的到來(lái)，對于操盤(pán)這件事的公司來(lái)講是一個(gè)非常壞的事情。因為皇馬隊的出現，前來(lái)報名采訪(fǎng)的記者近500人，受到影響的談判將無(wú)法在一個(gè)安靜的環(huán)境中進(jìn)行運作。所有的一切都由一個(gè)原來(lái)扎扎實(shí)實(shí)的體育資本運作，變成一個(gè)新聞，而且使新聞的價(jià)值高過(guò)了這場(chǎng)運作的價(jià)值。
在這樣混亂的情況下一切談判變得很緊張。在眾多媒體的緊盯及對合作結果的質(zhì)疑下，談判雙方產(chǎn)生很大的壓力。國安認為這事不能有半點(diǎn)馬虎，應該放慢，扎扎實(shí)實(shí)地做，不能渲染。
而皇馬也突然像國安一樣變得格外小心起來(lái)，有些問(wèn)題的考慮變得拘謹，因此一些國安要求的必須的條款得不到落實(shí)。此時(shí)，雙方談判的細節較4月份時(shí)，已有了較大的改變。
謹慎，使雙方談判陷入僵局。
國安與皇馬的新機會(huì )
這次的合作談判，被很多人諷刺為國安的一頭熱。實(shí)際上，相比于國安，皇馬希望與國安合作聯(lián)盟的愿望更加強烈。
新賽季開(kāi)始后，皇馬與西門(mén)子、奧迪等贊助商的合同行將結束，他們認為與皇馬共同“創(chuàng )業(yè)”已經(jīng)夠了，沒(méi)有更多的收益空間。而皇馬要重新尋找符合自己理念的新贊助商，就必須把目光放到全世界，尤其是充滿(mǎn)生機的亞洲市場(chǎng)。2003年買(mǎi)入貝克漢姆，被認為是皇馬新行動(dòng)的前奏。
“11人國際”經(jīng)過(guò)調研后，給皇馬主席弗洛倫蒂諾的忠告是：“中國足球需要幫助，要進(jìn)入中國足球市場(chǎng)就先需要有所奉獻，并要有堅定的支持者。而對于曾經(jīng)是政客，現作為商人的主席弗洛倫蒂諾來(lái)說(shuō)，如果能幫助北京足球，甚至是中國足球走出低谷，那么他在遠東地區的收益，將不僅僅來(lái)自于足球圈�！�
而對于國安人來(lái)說(shuō)，11年3個(gè)億尚無(wú)見(jiàn)到回報的投入，他們已經(jīng)沒(méi)什么可以擔心再失去的了，他們希望通過(guò)外資注入使俱樂(lè )部獲得生機，并通過(guò)先進(jìn)的管理理念人才、規范的俱樂(lè )部運做系統來(lái)幫助國安重新找到新生的可能——這也許也是拯救中國足球惟一的道路。
因此，國安提出的最大的條件是——注資一定要完成。國安同時(shí)表示將不會(huì )撤走余下的股份。
7月21日，中信國安高層王軍、李士林、弗洛倫蒂諾和“11人國際”老總在京城大廈繼續開(kāi)會(huì )，雙方已確認，9月份，皇馬將邀請國安赴馬德里再次談判。而在這之后的兩個(gè)月間，一切細則的運作由高德公司和“11人國際”完善；而且“11人國際”也決定，在皇馬和國安沒(méi)有正式簽約的前提下，仍將向國安俱樂(lè )部注入資金。但整個(gè)談判操作將全面轉入“地下”。 ★
