中新網(wǎng)8月16日電 許多人還對2001年IT的冬天記憶猶新，渠道的大批傷亡使這個(gè)號稱(chēng)“朝陽(yáng)”的高新產(chǎn)業(yè)在一年之內幾乎淪為“末日產(chǎn)業(yè)”。有業(yè)界人士痛心疾首：快速更新?lián)Q代的產(chǎn)品、重大的人事變更，“刀刀見(jiàn)血”的價(jià)格大戰，注重形式而缺乏創(chuàng )新的特點(diǎn)是冬天來(lái)臨的主要原因。如今，雖然IT企業(yè)之間你死我活的游戲繼續上演，而IT人也最終意識到，如何開(kāi)拓更廣闊的疆域、把整個(gè)產(chǎn)業(yè)做大才是IT產(chǎn)業(yè)存活、企業(yè)安身立命的根本。
進(jìn)入2005年以來(lái)，人們觀(guān)察到一個(gè)奇怪的現象：眾多品牌的家用電腦在國美、蘇寧、大中、沃爾瑪等全國性連鎖家電賣(mài)場(chǎng)與傳統家電產(chǎn)品爭奇斗艷，“家電賣(mài)場(chǎng)”越來(lái)越成為眾多IT廠(chǎng)商眼中的“香餑餑”。據CCID統計資料顯示，聯(lián)想、海爾、新藍等大中型IT廠(chǎng)商都相繼進(jìn)駐一些全國性傳統家電賣(mài)場(chǎng)，甚至一些地方性質(zhì)的家電賣(mài)場(chǎng)也難以逃脫IT產(chǎn)品的滲透。是什么原因令眾多IT廠(chǎng)商對傳統家電賣(mài)場(chǎng)青睞有加？
PC家電化，眾廠(chǎng)商上演渠道變更博弈
“PC產(chǎn)品利潤變薄、PC家電化、專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)渠道不能很好的貼近大眾是主因�！毙滤{電腦營(yíng)銷(xiāo)總監李強先生告訴記者。
據一位在業(yè)界摸爬滾打多年的人士介紹說(shuō)，2000年以前一臺PC的利潤可達20~30%，也就是說(shuō)一臺售價(jià)萬(wàn)元的機器可以賺取2000-3000元的利潤，然而進(jìn)入2001年以來(lái)到現在，PC利潤不斷下滑，直至目前2%的平均水平，而隨著(zhù)競爭的加劇，這種水準的利潤還不知道能維持多久。
CCID報告指出，從2004年開(kāi)始，電腦產(chǎn)品正更多地從過(guò)去的IT工具轉變?yōu)橄M型家電——更具人性化的設計、更加低廉的價(jià)格、更加貼近老百姓的生活需求。與PC價(jià)格的一路下滑相反，普通老百姓的消費能力卻與日俱增，以往高不可攀的電腦產(chǎn)品，在人們眼里已經(jīng)沒(méi)有任何神秘感可言——網(wǎng)絡(luò )游戲、在家辦公、家庭娛樂(lè )這些用電腦實(shí)現的功能成為了人們的日常需求。我們可以理解為，隨著(zhù)人們工作現代化和對生活質(zhì)素要求的提高，家用電腦的概念與家電幾乎劃上了等號。
“PC家電化，渠道也應當謀求改變，尋出一條更寬的路子來(lái)——家電賣(mài)場(chǎng)也許是一個(gè)很好的路子，我們目前正在積極嘗試�！崩顝娤壬闇柿藗鹘y家電賣(mài)場(chǎng)。其實(shí)，眾多國內廠(chǎng)商大都有與新藍相同的想法，對家電賣(mài)場(chǎng)的巨大潛力抱有非凡的信心。對此，消費者的心態(tài)演變與PC廠(chǎng)商的思路不謀而合，在家電賣(mài)場(chǎng)中，一位帶著(zhù)兒子來(lái)看PC的父親表示：“在品牌整機方面，家電賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格和電腦城比相差不是太大，而自己的IT知識并不算豐富，在售后服務(wù)完善的家電賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)品牌整機，感覺(jué)上要放心些�！笨磥�(lái)，PC廠(chǎng)商還無(wú)意中沾了家電賣(mài)場(chǎng)“售后服務(wù)完善”形象的光。
家電賣(mài)場(chǎng)可為PC業(yè)擴容數百億！
那么，進(jìn)入這些賣(mài)場(chǎng)之后，能給廠(chǎng)商帶來(lái)多大的好處呢？2005年7月30日，新藍與英特爾在長(cháng)沙通程電器舉辦“芯動(dòng)百分百，英特爾、新藍電腦家電賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合推廣活動(dòng)”，聯(lián)手對外宣布要大舉進(jìn)攻家電市場(chǎng)。英特爾中國區渠道銷(xiāo)售總經(jīng)理李翔也出席了活動(dòng)并致詞，足以顯示英特爾對新藍此舉的支持力度。
“目前我們已經(jīng)進(jìn)駐包括蘇寧、國美、沃爾瑪和一些地方家電賣(mài)場(chǎng)，全國30余個(gè)大中型城市總數達100余家家電賣(mài)場(chǎng)。我們期望，在大量的進(jìn)駐這些大型全國連鎖家電賣(mài)場(chǎng)之后，新藍的年銷(xiāo)量可增加20-30%左右!”新藍銷(xiāo)售總監李強先生這樣對記者說(shuō)。
據有關(guān)人士介紹，在2004年即進(jìn)入家電賣(mài)場(chǎng)的聯(lián)想、海爾等企業(yè)也嘗到了甜頭并擁有樂(lè )觀(guān)的預期。根據有關(guān)統計數字，這位人士還預計，PC產(chǎn)業(yè)將在家電賣(mài)場(chǎng)的作用下，催生出多達每年數百億元的巨型市場(chǎng)。
