“亮財主”喬致庸是喬家殷實(shí)家財的奠基人
中央電視臺播出的《喬家大院》主人公喬致庸是喬家經(jīng)商第三代人，生于嘉慶二十三年(1818)，卒于光緒三十三年(1907)，享年89歲。喬家商業(yè)從第一代喬貴發(fā)起家，到第三代由喬致庸大手筆經(jīng)營(yíng)，使喬家成為商業(yè)巨族，故致庸可謂喬家殷實(shí)家財的奠基人，人稱(chēng)他為“亮財主”。
喬致庸是喬貴發(fā)第三子全美的次子，幼年讀書(shū)很用功，中秀才后，曾雄心勃勃要走舉人、進(jìn)士的仕途�？墒翘烀y違,不久長(cháng)兄致廣夭亡，父親也相繼去世，他便成了喬氏家族中三門(mén)的大梁。于是棄儒從商，走上了經(jīng)商之路。喬致庸經(jīng)商既有雄才大略,又多謀善斷，是位商場(chǎng)高手。喬家在包頭開(kāi)辦的復盛公商號，在他的策劃下發(fā)展為復盛公、復盛西、復盛全、復盛協(xié)、復盛錦、復盛興、復盛和等龐大的復字號商業(yè)網(wǎng)絡(luò )，基本上壟斷著(zhù)包頭商業(yè)市場(chǎng)，故包頭有“先有復字號，后有包頭城”之說(shuō)。光緒十年(1884)，致庸適應時(shí)代發(fā)展要求，創(chuàng )立了匯通天下的大德通、大德恒票號。在喬致庸的經(jīng)營(yíng)下，喬氏商業(yè)遍及全國各大商埠及水陸碼頭，業(yè)務(wù)繁榮，財多勢旺，成為商場(chǎng)巨賈。
喬致庸成為商場(chǎng)巨賈的一個(gè)重要原因是他善于用人，他培養出了中國第一任銀行行長(cháng)
喬致庸的經(jīng)商理念是一信、二義、三利。即以信譽(yù)徠客，以義待人，信義為先，利取正途。喬致庸尤善于用人，這是他經(jīng)商成功的一個(gè)重要原因。如禮遇聘請閻維藩。
閻原為平遙蔚長(cháng)厚票號福州分莊經(jīng)理，閻與年輕武官恩壽交往密切，當恩壽為升遷需銀兩時(shí)，閻自行作主曾為恩壽墊支銀10萬(wàn)兩。為此閻維藩被人告發(fā)，并受到總號斥責。后恩壽擢升漢口將軍，不幾年恩壽已歸還了所借蔚長(cháng)厚之銀，并為票號開(kāi)拓了業(yè)務(wù)。但閻維藩因曾經(jīng)受到排擠和總號斥責喪失了對蔚長(cháng)厚的感情，決計離開(kāi)蔚長(cháng)厚返鄉另謀他就。喬致庸知道閻維藩是個(gè)商界難得人才，便派其子備了八抬大轎、兩班人馬在閻維藩返鄉必經(jīng)路口迎接。一班人馬在路口一連等了數日，終于見(jiàn)到閻維藩，致庸之子說(shuō)明來(lái)意和父親的殷切之情，使閻氏大為感動(dòng)。閻心想：?jiǎn)碳腋患兹龝x，財勢赫赫，對他如此禮遇，實(shí)在三生有幸。致庸之子又讓閻坐八乘大轎，自己騎馬驅馳左右，并說(shuō)明此乃家父特地囑咐。這更使閻氏感動(dòng)不已。二人相讓不已，最后只好讓八乘大轎抬著(zhù)閻氏衣帽，算是代閻坐轎，而二人則并馬而行。
閻氏來(lái)到喬家，致庸盛情款待。喬致庸見(jiàn)閻維藩舉止有度，精明穩健，精通業(yè)務(wù)。而閻氏時(shí)僅36歲，致庸更是感嘆年輕有為，是難得之經(jīng)濟人才。當即聘請閻氏出任喬家大德恒票號經(jīng)理。閻氏對照在蔚長(cháng)厚的境況，深感喬家對他之器重，知遇之恩，當即表示愿殫精竭慮，效犬馬之勞。閻氏自主持大德恒票號以來(lái)的二十六年間，使票號日益興隆，逢賬期按股分紅均在八千到一萬(wàn)兩之間，閻氏為喬家的商業(yè)發(fā)展立下了卓越功勞。
又如，喬致庸大膽起用文盲馬荀為大掌柜。馬氏原是喬家包頭復盛西商號下屬糧店的一位小掌柜，馬雖是文盲，但經(jīng)營(yíng)有方，使小糧店連年盈利。而當時(shí)的復盛西商號卻因經(jīng)營(yíng)不善，需要小糧店貼補。本來(lái)小店掌柜是無(wú)資格面見(jiàn)大財東的，但馬荀回到祁縣時(shí)卻采取自稱(chēng)大掌柜的方式，要求面見(jiàn)大財東，喬致庸感到奇怪，便召見(jiàn)了這個(gè)自稱(chēng)大掌柜的人。馬氏便把包頭商業(yè)情況當面向喬致庸做了匯報，致庸看他對業(yè)務(wù)講的頭頭是道，是個(gè)人才，遂付其資本讓其糧店獨立經(jīng)營(yíng)。后來(lái)，果然出手不凡。不久又讓其經(jīng)管復盛西商號，馬氏又為喬家賺回了大量銀子。
馬荀由于沒(méi)有文化，遇到需他簽名時(shí)，“荀”字經(jīng)常缺胳膊少腿，以致成了“茍”字，人們又戲稱(chēng)他為“馬狗”掌柜。在當時(shí)，商號能寫(xiě)會(huì )算的人有的是，一般不會(huì )讓一個(gè)文盲管一個(gè)大商號，但喬致庸卻不拘一格用人才，破格任用了文盲馬荀，取得了成功。
此外，喬致庸的大德恒票號，還為我國的銀行培養了第一任銀行行長(cháng)，他就是大德恒票號太原分莊經(jīng)理賈繼英。當庚子事變，慈禧太后一行由京倉惶而逃，途經(jīng)山西時(shí)，賈曾代表大德恒票號總號為清皇室支墊西行路費銀30萬(wàn)兩(一說(shuō)10萬(wàn)或20萬(wàn))，但要求西行之財賦收入暫由大德恒經(jīng)管。對此囊中無(wú)銀的慈禧太后自是恩準。
當慈禧太后途經(jīng)祁縣時(shí)，大德恒總號又專(zhuān)設臨時(shí)行宮接待慈禧等人。在這個(gè)臨時(shí)行宮內鋪著(zhù)紅地毯，掛著(zhù)錦緞，美酒佳肴，山珍海味，使倉惶出逃的慈禧大喜，對喬家的大德恒票號留下了深刻的印象。此后，慈禧太后在西安住了一年，財賦皆由大德恒經(jīng)管，使大德恒一時(shí)儼然成了清王朝的臨時(shí)財庫，不僅原支墊的30萬(wàn)銀兩如數收回，而且從經(jīng)管的財賦業(yè)務(wù)中還賺了一筆。后來(lái)，慈禧回到了北京，準備籌辦戶(hù)部銀行時(shí)，想起了大德恒票號的賈繼英，便下旨召見(jiàn)了他。慈禧問(wèn)賈繼英想做官，還是想經(jīng)商。賈繼英說(shuō)做官自己不是這塊料，但經(jīng)商還可以。慈禧太后說(shuō)道：那就給你個(gè)既做官又經(jīng)商的差使吧。于是慈禧下旨，授他官職，同時(shí)籌辦戶(hù)部銀行。光緒三十一年(1905)，戶(hù)部銀行成立，賈繼英出任第一任行長(cháng)。光緒三十四年(1908)戶(hù)部銀行改組為大清銀行，賈繼英繼任行長(cháng)�？梢�(jiàn)，中國第一任銀行行長(cháng)這樣的人才，原是由喬致庸開(kāi)辦的大德恒票號所培養。
嚴格的號規和家規，是喬家商業(yè)興盛的又一重要原因
嚴格的號規制度，是喬家商業(yè)興盛的又一重要原因。如其號規定有：號內員工包括掌柜在內，一律不準攜帶眷屬，更不準嫖妓納妾；所有員工不準賭博、吸食毒品；所有人伙按在號地位和身股大小，層層節制。如不循規蹈矩，到賬期按所犯錯誤情節，或開(kāi)除，或抹身股，或減勞金等。
喬致庸治家很?chē)�。其家規有：一不準吸毒，二不準納妾，三不準虐仆，四不準賭博，五不準冶游，六不準酗酒。這些家規既杜絕了禍起蕭墻的根由，又成為家庭持盈保泰的保證。喬致庸先后娶過(guò)六位妻子，但都是續弦。喬致庸將《朱子格言》作為其兒孫啟蒙必讀之書(shū)。他常告誡兒孫戒“驕、貪、懶”三字。并教育兒孫“唯無(wú)私才可大公，唯大公才可大器”；“氣忌燥、言忌浮、才忌露、學(xué)忌滿(mǎn)、知欲圓、行欲方”；“待人要豐，自奉要約”。若兒孫有過(guò)錯，則責令跪地背誦《朱子格言》。如浪費糧食，則命跪誦若干次“一粥一飯當思來(lái)之不易，半絲半縷當念物力維艱”，直到承認錯誤，磕頭謝罪。致庸還把親擬的對聯(lián)掛在內宅門(mén)上，以教育其兒孫，其對聯(lián)稱(chēng)：
求名求利莫求人，須求己
惜衣惜福非惜財，緣惜福
為抬高身價(jià)，喬致庸也喜好結交官府，這反映了以他為代表的晉商的封建性的一面
喬致庸生活在封建時(shí)代，在他身上同樣有著(zhù)結交官府，抬高身價(jià)之追求。喬家所結交的官員，上至皇室貴族，下至州府縣治。清光緒以來(lái)歷任蒙、疆、陜、甘的封疆大吏，本省撫、道、縣幾乎都和喬家有著(zhù)交往。其做法是先由商號經(jīng)理籠絡(luò )聯(lián)系，再漸漸過(guò)渡到喬致庸財東。據說(shuō)大德通票號經(jīng)理高鈺與趙爾巽、趙爾豐私交甚厚，通過(guò)趙氏兄弟又結識了端方、張之洞等封疆大吏。光緒年間，當左宗棠任欽差大臣、督辦新疆軍務(wù)時(shí)，便與喬家的大德通、大德恒票號結成密切關(guān)系，他所需軍費，多由喬家票號存取匯兌，有時(shí)軍費急缺時(shí)則向喬家票號借支透支。當西北安定下來(lái)，朝廷調左氏回京任軍機大臣時(shí)，路上費用均由喬家票號經(jīng)管。恰好喬家所在地山西祁縣位于川陜往京城官道，所以左宗棠在途經(jīng)祁縣時(shí)，便特地拜訪(fǎng)喬致庸財東。喬致庸當然十分欣喜，做了迎接左氏的充分準備。當左宗棠來(lái)到喬宅見(jiàn)到喬致庸時(shí)，直稱(chēng)：“亮大哥，久仰了”，喬致庸更是受寵若驚。在喬宅敘話(huà)時(shí)，左宗棠一再表示，在西北有所作為，均仰仗亮大哥票號支持，云云。致庸也趁機請左宗棠為大門(mén)前百壽圖題一副對聯(lián)。左宗棠即興揮筆，所題對聯(lián)為：
損人欲以復天理
蓄道德而能文章
當北洋大臣李鴻章組建北洋艦隊時(shí)，聞晉商富甲天下，便伸手到山西商人中募捐，喬致庸的大德通、大德恒票號便認捐銀10萬(wàn)兩。這樣，李鴻章對喬家的這兩個(gè)票號也留下了深刻的印象。后經(jīng)票號掌柜與李鴻章幕僚斡旋，李鴻章為喬家大院題了副對聯(lián)，傳說(shuō)李鴻章寫(xiě)的這副對聯(lián)是：
子孫賢，族將大
兄弟睦，家之肥
不難看出，喬致庸結交官府有其商業(yè)利益與自身需要的一面，這些都反映了喬致庸所代表的晉商封建性的方面。
【來(lái)源：北京日報-理論周刊；作者：山西社會(huì )科學(xué)院副院長(cháng)張正明】
