中新社北京六月二日電 (記者 俞嵐)六月二日，十四名保險營(yíng)銷(xiāo)員在此間與恒安標準人壽北京分公司簽署了勞動(dòng)合同，成為該公司的正式職員。這是北京地區第一批與所服務(wù)的保險公司簽訂勞動(dòng)合同的壽險營(yíng)銷(xiāo)人員。
從今天開(kāi)始，這十四名保險營(yíng)銷(xiāo)員除了身份變化從“代理人”變?yōu)椤肮蛦T”、在拿到基本工資和獎金之外，還可以獲得公司提供的社會(huì )保險、住房公積金等完善的福利保障和各種培訓。而目前市場(chǎng)上其他的壽險營(yíng)銷(xiāo)員與保險公司簽訂的均為代理合同，與公司的關(guān)系比較松散，主要收入來(lái)源是傭金。
恒安標準人壽是國內首家全面推行“職員制”銷(xiāo)售模式的保險公司，此前已經(jīng)在天津和青島推廣這一模式。
恒安標準人壽北京分公司總經(jīng)理張見(jiàn)表示，推行職員制的最終目的是希望能培養一支高素質(zhì)、職業(yè)化、以客戶(hù)需求為導向的理財顧問(wèn)團隊。據透露，營(yíng)銷(xiāo)員要成為該公司的正式職員，不但要有正規大專(zhuān)的學(xué)歷，而且還要經(jīng)過(guò)三個(gè)月試用期的考察，從而保證人員的高素質(zhì)。
截至目前，中國共有保險營(yíng)銷(xiāo)員一百四十八萬(wàn)，去年其實(shí)現保費收入兩千一百二十九億元，占全國總保費收入的四成三。但由于代理人長(cháng)期“游離”在保險公司之外，導致其脫落率居高不下，并屢有發(fā)生誤導或欺詐事件，造成保險業(yè)的“信任危機”。
職員制在一定程度上加強了保險營(yíng)銷(xiāo)員的歸屬感，減輕了其的生存壓力，使其能夠將更多精力放在提高自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和為客戶(hù)服務(wù)上。一位簽約的營(yíng)銷(xiāo)員劉暉表示，職員制給了自己安全感，而且與業(yè)績(jì)直接掛鉤的獎勵制度又能鼓勵營(yíng)銷(xiāo)員追求更好的業(yè)績(jì)與收入。(完)
