在業(yè)務(wù)發(fā)展形式上，中石化采取了分散與集中相結合的模式。集團總部聯(lián)手包括可口可樂(lè )、伊利、中國移動(dòng)等知名供應商，整體協(xié)商、集中采購。同時(shí)，牽手麥當勞、肯德基、SK等國際知名品牌，在加油站合作提供快餐、汽車(chē)維修等服務(wù)。

　　涉及到各地區加油站，中石化總部則不作具體要求，各個(gè)分公司、加油站可以根據當地的情況靈活發(fā)展，比如在縣鎮加油站和一些農業(yè)主產(chǎn)區，中石化加油站甚至可以銷(xiāo)售農藥、化肥、農膜等農民急需的產(chǎn)品。而在另外一些站點(diǎn)，賣(mài)彩票、ATM存取款等形形色色的業(yè)務(wù)也在嘗試展開(kāi)。

　　“我們的目標，是對重點(diǎn)商品做到集中采購、統一配送，確保質(zhì)量可靠。我們已經(jīng)跟茅臺酒廠(chǎng)談成了協(xié)議，他們給我們的站點(diǎn)專(zhuān)供茅臺酒，這個(gè)是只有我們中石化一家賣(mài)，質(zhì)量和信譽(yù)絕對可以保證�！� 中石化銷(xiāo)售公司高管對說(shuō)。借助加油業(yè)務(wù)對顧客的粘度，借機銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，提升整體銷(xiāo)售收益，兩大石油公司的終端銷(xiāo)售模式正在發(fā)生轉變。

　　這有些類(lèi)似于春秋航空的“搭售”戰略。春秋航空通過(guò)在飛機上推銷(xiāo)商品等形式拓展了利潤空間，此舉也使得推出了不可思議的88元機票的春秋航空還能保證盈利。

　　鐘健認為，兩大公司完成非油業(yè)務(wù)發(fā)展布局后，加油站的競爭將有可能從目前處于初級層次的價(jià)格戰，邁向競爭服務(wù)品種的新領(lǐng)域。一方面，中石油、中石化所屬的加油站增加了零售價(jià)格戰的籌碼，而油品零售價(jià)格則可能會(huì )有進(jìn)一步下降的空間。

　　“非油業(yè)務(wù)發(fā)展成熟之后，即使油品零售價(jià)競爭如火如荼地興起，加油利潤也不會(huì )像今天這樣舉足輕重，因為非油業(yè)務(wù)將貢獻出很大一部分利潤�！辩娊≈赋�，加油站只要保持住加油量必要的規模，就完成了整個(gè)煉油產(chǎn)業(yè)鏈的構建。即使是油價(jià)低一些，只要是吸引來(lái)足夠多的顧客購買(mǎi)非油產(chǎn)品，加油站整體利潤同樣很可觀(guān)。

　　在國外相對成熟的成品油市場(chǎng)，非油業(yè)務(wù)已經(jīng)顯示出比油氣主業(yè)更大的空間。據EIA等權威機構發(fā)布的數據，美國的加油站便利店銷(xiāo)售收入占總收入的比重雖只有30%40%，但形成的利潤卻占總利潤的55%~65%。

　　超級連鎖?

　　中石油、中石化大力發(fā)展非油業(yè)務(wù)，其巨大規模所帶來(lái)的影響將不僅局限于成品油市場(chǎng)，很可能對傳統的商品零售市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊。

　　公開(kāi)數據顯示，截止目前中石油擁有17262座加油站，中石化擁有各類(lèi)加油（氣）站多達29698座，這樣的規模是國內任何一家連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)都不能相比的。并且兩大公司的加油站點(diǎn)很多都占據著(zhù)城市道路的關(guān)鍵位置，車(chē)流、客流量大，經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢明顯。

　　在布局沖動(dòng)和政府扶持下，中石油、中石化幾萬(wàn)座加油站有可能發(fā)展成為超級連鎖店，兩大公司有望成為商品零售市場(chǎng)的新型巨無(wú)霸。在商品零售市場(chǎng)的“大蛋糕”中，中石油、中石化的強勢進(jìn)入，將分割很大一塊利潤空間。

　　實(shí)際上在不少地區，兩大公司的加油站規模已經(jīng)無(wú)人能敵。比如在河南地區，中石化擁有1100多家便利店、月均銷(xiāo)售額達2000萬(wàn)元以上。從網(wǎng)絡(luò )規模上講，中石化才是該省最大的便利店連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

　　不過(guò)在石油管理干部學(xué)院油品營(yíng)銷(xiāo)與加油管理研究所所長(cháng)王旭東看來(lái)，由于業(yè)態(tài)區別，加油站便利店與連鎖店的競爭交集并不多，因此并不需要擔心加油站便利店對市場(chǎng)帶來(lái)的沖擊。

　　“加油站非油業(yè)務(wù)不是要滿(mǎn)足所有的消費者，只是滿(mǎn)足有車(chē)一族的消費需求，跟連鎖店、超市等不是一種競爭業(yè)態(tài)。并且，在加油站買(mǎi)東西只是花錢(qián)買(mǎi)便利，它的商品不會(huì )比超市便宜�！蓖跣駯|說(shuō)。