引入的國有資本便是擁有政府背景的天威保變，雙方達成了君子協(xié)定：保變不干涉經(jīng)營(yíng)，只以投資者身份參與。英利重組后第二年，便承擔了國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程——多晶硅太陽(yáng)能電池及應用系統生產(chǎn)項目，這是我國首條具有國際先進(jìn)水平的多晶硅太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品示范生產(chǎn)線(xiàn)。但很多人并不看好這個(gè)項目。

　　作為投資方的保定天威，在投資英利的時(shí)候很多人就有不少顧慮：其一，顧忌于英利的民營(yíng)企業(yè)身份；其二，很多人根本看不懂太陽(yáng)能光伏是干什么的。這與施正榮最初遇到的尷尬如出一轍——當尚德決定拿太陽(yáng)能產(chǎn)品去打開(kāi)市場(chǎng)的時(shí)候，國內沒(méi)有人敢保證“那玩意兒好用”，同時(shí)，很多人對國產(chǎn)貨也不感興趣。

　　國內市場(chǎng)四處碰壁，無(wú)奈之下，英利和尚德將出路瞄向了國際市場(chǎng)。此時(shí)，傳統能源危機的加劇迫使各國政府加快了對可再生能源探索的步伐，發(fā)達國家越來(lái)越重視對太陽(yáng)能等綠色新能源的開(kāi)發(fā)和利用。最有前瞻意識的當數日本，早在1994年就出臺了太陽(yáng)能電池發(fā)電補助獎勵辦法。2004年8月，德國政府更新《可再生能源法》，成為《京都議定書(shū)》生效后對光伏電池的市場(chǎng)需求首先膨脹的國家。

　　在這樣的背景下，苗連生開(kāi)始改變策略，意識到國際市場(chǎng)才是中國新能源產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)力。2004年，苗連生從德國南部重鎮慕尼黑起步率先啟動(dòng)德國市場(chǎng)，西班牙、意大利等市場(chǎng)緊隨其后。同樣，尚德在面臨成長(cháng)瓶頸的時(shí)候，最大的轉機是從德國弗賴(lài)堡——那個(gè)被譽(yù)為“太陽(yáng)能之都”的地方開(kāi)始的。

　　2003年6月，國際新能源產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )在弗賴(lài)堡舉辦，這是尚德千載難逢的機會(huì )。由于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，又有國際認證，不少德國經(jīng)銷(xiāo)商在展會(huì )上對尚德表示了極大的關(guān)注，大批訂單從海外涌向尚德，公司此前積壓的電池板很快被搶購一空。

　　如今看來(lái)，盡管尚德和英利的市場(chǎng)開(kāi)拓源自于國際市場(chǎng)，但它們卻有著(zhù)不同的發(fā)展路徑和策略。這自然與他們領(lǐng)軍人物的經(jīng)歷有著(zhù)很大的關(guān)系。