中新社北京五月二十日電 題：穿梭中美之間的“海歸”
——訪(fǎng)美國EFT公司總裁秦杰
中新社記者 龍劍武
“我屬于跑來(lái)跑去的‘海歸’�！泵绹鳨FT公司總裁秦杰先生這樣描述自己如今的生活狀態(tài)。這位曾獲“中國公益大使”等榮譽(yù)稱(chēng)號的愛(ài)國華商近日向記者講述了他的人生經(jīng)歷和為商之道。
秦杰一九八二年畢業(yè)于江西工學(xué)機械制造專(zhuān)業(yè)，一九八八年自費留學(xué)美國，曾經(jīng)從事進(jìn)出口生意。一九九八年，他看準了生化領(lǐng)域的發(fā)展潛力和健康產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，在美國洛杉磯成立EFT公司，開(kāi)始在高科技保健品，護膚品及汽車(chē)保養品方面投資開(kāi)發(fā)，事業(yè)取得了相當成就。 在海外闖蕩多年的秦杰已在當地扎根立足，可謂“成功人士”。
談起成為“海歸”的轉變，他用“想不來(lái)都不行”形容這個(gè)過(guò)程。二00一年，中國加入世貿組織，秦杰意識到這是一個(gè)巨大市場(chǎng)打開(kāi)大門(mén)的信號。二00二年，秦杰將目光轉向國內。起初，秦杰還擔心其先進(jìn)的產(chǎn)品和理念難以被國內消費者接受，但試銷(xiāo)的結果和反饋令他振奮，開(kāi)始著(zhù)手研究如何正確認識和進(jìn)入中國市場(chǎng)。
二00二年底，公司決定以國際郵購的方式銷(xiāo)售。二00三年開(kāi)通了中文網(wǎng)站，介紹和推廣產(chǎn)品。二00四年，秦杰親自來(lái)中國，從此頻繁回國。目前，他一年當中差不多有半年時(shí)間往返于中國大陸、臺灣、香港等亞太地區。以前，EFT公司的市場(chǎng)主要在歐美國家，現在中國市場(chǎng)的份額已占公司業(yè)務(wù)的七成到八成。公司也決定以中國市場(chǎng)為龍頭帶動(dòng)全球市場(chǎng)，特別是人口基數同樣龐大的印度市場(chǎng)。
在被問(wèn)及為何能在中國市場(chǎng)成功時(shí)，秦杰給出了這樣回答：EFT公司具有很強烈的時(shí)代特征。生化技術(shù)、噴霧型產(chǎn)品、納米工藝都屬于高科技范疇，是時(shí)代的產(chǎn)物；公司的經(jīng)營(yíng)模式是依托互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)方式，這種無(wú)所不在的電子商務(wù)概念也是時(shí)代的產(chǎn)物。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，中國處于亞健康狀態(tài)的人數在絕對數量和比例上都超過(guò)歐美國家，市場(chǎng)潛力巨大，而中國人善于接受新事物，所以高科技產(chǎn)品加上電子商務(wù)平臺在國內市場(chǎng)大獲成功。
秦杰對他在商業(yè)模式上的創(chuàng )新津津樂(lè )道。他在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中積極倡行化“直銷(xiāo)”為“直消”的理念，重視消費者的價(jià)值，提出直銷(xiāo)商既是銷(xiāo)售者又是消費者，引入了消費獲利、消費資本等全新概念。他認為，消費者的消費行為、口碑宣傳、人脈關(guān)系都可成為資本，都可為消費者本身帶來(lái)利潤回報。他堅信，這種理論會(huì )為商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)界帶來(lái)一場(chǎng)革新。
