撫遠縣邊貿驟然升溫
核心提示
黑瞎子島的即將回歸讓當地人看到了巨大的商機。從本地人“惡補”俄語(yǔ)到南方人悄然北上，撫遠縣，這個(gè)地處我國東北邊陲的小縣城，邊貿熱已驟然升溫。發(fā)展的機遇不僅帶給了撫遠人，更是輻射全國。
雖然大街上已看不到一個(gè)俄羅斯人，但打著(zhù)俄文招牌的商店、餐廳卻隨處可見(jiàn)。聽(tīng)到記者問(wèn)俄羅斯人，捂著(zhù)口罩疾行的路人擺擺手，大聲說(shuō)：閉關(guān)了，哪還有俄羅斯人來(lái)，等明年開(kāi)春吧！
因為閉關(guān)，撫遠縣一半以上的賓館歇業(yè)，大量對俄餐廳關(guān)門(mén)，連夏天里最火的中俄貿易市場(chǎng)——正陽(yáng)大賣(mài)場(chǎng)，在零下30多攝氏度的氣溫下也空無(wú)一人了。在冷清甚至有些落寞的氛圍中，一股漸趨升溫的邊貿熱卻在這座邊陲小城里悄悄蔓延。隨著(zhù)黑瞎子島部分的回歸，一幢幢對俄賓館熱情不減地裝修，越來(lái)越多的貼在墻上、電線(xiàn)桿上的俄語(yǔ)培訓班廣告，都在向人們預示著(zhù)這里潛伏著(zhù)的巨大商機。
“兩棲”的哥
“茲拉絲維基是你好，索不拉也霧特拉是早上好，達絲維達尼亞是再見(jiàn)�！睆垏贿呴_(kāi)著(zhù)車(chē)，一邊露出有點(diǎn)不好意思的笑容。
張國君是一名出租車(chē)司機，今年39歲。他之所以有些不好意思，是因為自己的俄語(yǔ)說(shuō)得并不太好。他的老家在牡丹江市，前些年看到撫遠口岸生意火，便和大姐來(lái)到這里販服裝。幾年下來(lái)，生意越做越大，他不僅買(mǎi)了車(chē)，還買(mǎi)了房。不過(guò)，撫遠是半年通關(guān)的口岸，一到閉關(guān)，就什么生意也沒(méi)有了。于是，他就開(kāi)起了出租車(chē)。
在撫遠，很多出租車(chē)司機都有過(guò)做生意的經(jīng)歷。到了冬天，撫遠動(dòng)輒零下30多攝氏度，一些外地生意人適應不了，就干脆回家。還有一些本地和外地的，就開(kāi)起了出租車(chē)。出租車(chē)起步價(jià)5元。近年來(lái)邊貿生意漸火，以往從縣城往返10公里外的烏蘇鎮要40元，現在就要100元�！岸际嵌砹_斯人鬧的�！睆垏f(shuō)，在這兒做生意得會(huì )說(shuō)俄語(yǔ)，不會(huì )俄語(yǔ)，根本做不成生意�！睆垏拇蠼闱靶┠暝诮棡I、同江等地做生意，他的俄語(yǔ)底子，一半是跟著(zhù)大姐耳濡目染學(xué)的，一半來(lái)自短期的俄語(yǔ)速成班�！岸碚Z(yǔ)不難，但單詞字母太多，記不住�！睆垏龝�(huì )說(shuō)基本的商務(wù)俄語(yǔ)，但卻不會(huì )寫(xiě)�！氨热�，人民幣叫爰尼，美元叫杜拉拉，盧布叫盧布里——就是記不住怎么寫(xiě)”。他呵呵笑了。
李飛家住撫遠的前進(jìn)鎮，這兩年他也有些“兩棲”的味道，夏天租攤位在正陽(yáng)大賣(mài)場(chǎng)上賣(mài)小家電，冬天閉關(guān)了就開(kāi)出租車(chē)�！吧膺�不錯，就是冬天不通關(guān)，捱的時(shí)候太長(cháng)�！崩铒w不太喜歡開(kāi)出租，可是家里經(jīng)濟條件不好，所以也沒(méi)辦法�！伴_(kāi)始我也聽(tīng)不懂俄語(yǔ)，嗚哩哇啦的，可要不會(huì )說(shuō)，生意不就虧老鼻子了？”兩年來(lái)，他上過(guò)三個(gè)月的俄語(yǔ)培訓班，也拿著(zhù)用漢字注音的俄語(yǔ)對話(huà)本練習過(guò)，現在基本可以對話(huà)。
撫遠的邊貿經(jīng)濟發(fā)展迅速，十多年來(lái)，在全省25個(gè)口岸中，它已排到第5。之所以發(fā)展這么快，無(wú)疑是那些來(lái)自五湖四海的生意人匯聚起來(lái)的�！巴P(guān)時(shí)，他們來(lái)了，熱熱鬧鬧上快半年；閉關(guān)了，即使一些人走了，還有一些人會(huì )留下來(lái)，去充電、去狠補俄語(yǔ)�！睋徇h縣政府一位官員告訴記者，近兩年留下來(lái)的人越來(lái)越多，無(wú)形中，房?jì)r(jià)也就上去了。
6年前，撫遠房?jì)r(jià)還不到千元，如今，撫遠的商品房每平方米已漲到了近兩千元，很多南方的生意人認為既然租房，還不如買(mǎi)房，在他們看來(lái)，未來(lái)?yè)徇h房?jì)r(jià)的攀升似乎已成不爭的事實(shí)。
吸引力
勿庸置疑，漸趨升溫的邊貿熱正是在撫遠得天獨厚的地緣優(yōu)勢下一步步醞釀的。
撫遠縣是黑龍江省最東邊的一個(gè)縣城，在它的東部和北部，分別有黑龍江和烏蘇里江流過(guò)，而它面對的，是即將部分回歸的黑瞎子島。
奔騰咆哮的黑龍江和沉靜秀美的烏蘇里江，為撫遠勾畫(huà)出了長(cháng)達275公里的邊界線(xiàn)，邊界線(xiàn)沿著(zhù)兩江的主航道中心線(xiàn)蜿蜒展開(kāi)，將中俄兩國劃分成一衣帶水的鄰邦。
在撫遠漫長(cháng)的邊界線(xiàn)上，9個(gè)鄉鎮中有6個(gè)鄉鎮與俄羅斯隔江相望。而這些鄉鎮對應的俄羅斯地區，不僅人口稠密，經(jīng)濟也較發(fā)達。
此外，撫遠還擁有黑龍江省唯一的水上入海通道，從撫遠口岸東去，沿黑龍江可達俄羅斯的遠東第三大城市阿穆?tīng)柟睬喑�，隨后繼續東去便到了黑龍江入�？诘暮痈叟c海港城市尼古拉耶夫斯克；而隔著(zhù)黑瞎子島，它還與俄羅斯東部最大城市哈巴羅夫斯克(伯力，當地簡(jiǎn)稱(chēng)哈巴)遙遙相望。
哈巴與撫遠水上距離64公里，直線(xiàn)距離僅35公里。相比之下，一百多公里外的同江市的口岸設在了哈魚(yú)島，其面向的，也是從哈巴來(lái)的俄羅斯商人。但面對同樣的貿易對象，從同江市區到口岸要坐40分鐘客車(chē)，撫遠卻是“零距離”�！耙坏较奶�，大街上盡是俄國人，有的是過(guò)來(lái)做生意的，有的是專(zhuān)門(mén)過(guò)來(lái)玩的�！币患医�(jīng)營(yíng)魚(yú)子醬的老板告訴記者，俄國人很喜歡中國的漁產(chǎn)品，價(jià)廉物美，尤其喜歡當地特產(chǎn)——鱘湟魚(yú)魚(yú)子醬。作為鱘湟魚(yú)的故鄉，撫遠魚(yú)子醬幾乎供不應求。
當然，服裝、家電對俄羅斯人也有很大的吸引力。八九月間，俄羅斯人每天來(lái)到撫遠的人數都在三百多人，最多的時(shí)候能達到五百人左右。他們喜歡吃魚(yú)，喜歡吃色香味俱佳的中國菜，但他們更喜歡酒。中國的酒好喝，而且便宜，在通關(guān)的半年里，經(jīng)�？梢栽诖蠼稚峡吹剿麄兒鹊脰|倒西歪的樣子。因為很多酒帶不回去，他們只好就地解決。
由于俄方規定每個(gè)俄國人回境不能帶超過(guò)35公斤的物品，很多俄羅斯人為了能多帶點(diǎn)兒東西回去，不得不想盡辦法。比如買(mǎi)的服裝太多，沒(méi)辦法就把買(mǎi)的衣服一件件全穿在身上�！昂谙棺訊u回歸后，島上可能會(huì )設互市貿易區，而且可能由中俄雙方共同設立‘保稅區’、‘平價(jià)區’，那時(shí)，就不會(huì )出現這種現象了�！睋徇h縣個(gè)體經(jīng)營(yíng)者協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)李境龍說(shuō)，以往由于稅高，一瓶3元錢(qián)的啤酒到了俄羅斯可能要30元到40元。而等到島上設了互市貿易區后，雙方經(jīng)濟交流會(huì )更活躍，價(jià)錢(qián)也會(huì )更合理。
大市場(chǎng)
目前，撫遠的中俄貿易主要是在“正陽(yáng)大賣(mài)場(chǎng)”內進(jìn)行的，據稱(chēng)，這里最火爆的時(shí)候，日交易額可達90多萬(wàn)元。
正陽(yáng)大賣(mài)場(chǎng)距縣政府不過(guò)二三百米，建筑面積2.8萬(wàn)平方米。市場(chǎng)內有精品廳498個(gè)，攤床216個(gè)，從業(yè)人數2500人，有全國52個(gè)城市的生意人在此經(jīng)商，而俄羅斯每天來(lái)的人約在300到600之間——這對于一個(gè)人口不到10萬(wàn)的小城來(lái)說(shuō)，算是大市場(chǎng)了�！岸砹_斯人對商品很挑剔，又很直率，只要覺(jué)得好的，價(jià)錢(qián)倒在其次�！崩罹除堈f(shuō)，相比于俄羅斯境內的商品，我國的商品價(jià)格偏低。很多俄羅斯人分不出真索尼與假索尼的區別，所以有些中國商人就鉆空子，而工商部門(mén)去查處，中方商人也不太配合。實(shí)際上，這種一錘子買(mǎi)賣(mài)，最終會(huì )把生意做絕。俄羅斯商人很看重誠信，一旦這次在你這兒上當受騙，下次就別想做他們的生意了。
撫遠縣工商局市場(chǎng)管理科的曲波說(shuō)，俄羅斯人喜歡買(mǎi)正陽(yáng)大市場(chǎng)里精品廳的東西。他們懂漢語(yǔ)的不多，所以做生意往往記得住地方，記不住人。
由于市場(chǎng)一年比一年火，市場(chǎng)競爭壓力也在加大。比如溫州的客商，看到市場(chǎng)上踏花被賣(mài)得快，就打電話(huà)給設在綏濱的加工廠(chǎng)運貨，很快，踏花被就會(huì )經(jīng)富錦、同江運過(guò)來(lái)。但這中間如果還有同行跟貨，貨一多，反倒有壓貨壓價(jià)的風(fēng)險。
經(jīng)過(guò)多年的完善，成熟，如今的正陽(yáng)大賣(mài)場(chǎng)已今非昔比。當年一米五的攤位，今天炒到7000元到8000元不等，而相比之下，攤位的長(cháng)度卻在悄悄變短，只有一米二左右了。
當然，邊貿生意趨好還存在個(gè)別隱患。當地正規銀行由于手續繁瑣，花費時(shí)間，盧布兌換業(yè)務(wù)萎縮。相比之下，通關(guān)時(shí)期很多商人更青睞個(gè)體的“私人銀行”。這些“私人銀行”每到通關(guān)期間出現，大量收盧布，閉關(guān)了，也就銷(xiāo)聲匿跡了，如同“神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾”�！澳銕资f(wàn)盧布拿去，人家也能兌得開(kāi)”，胡兆暉每年春天都從山東威海來(lái)做小家電生意。半年交易額大約二三百萬(wàn)元左右。但他拿到的盧布，很少經(jīng)過(guò)正規銀行兌換，都是選擇小街小巷里流動(dòng)的“私人銀行”兌換。
據說(shuō)，在通關(guān)高潮期，除了四五個(gè)“私人銀行”，撫遠當地還有幾十個(gè)小兌換點(diǎn)�！敖衲晖P(guān)，‘私人銀行’兌換100盧布，為27.5元至29.7元人民幣。價(jià)格要比正規銀行低一點(diǎn)，但做生意就圖快，所以一般都在那兒換�！焙讜熣f(shuō)。
機遇
在專(zhuān)家眼里，撫遠的邊貿商機是從黑龍江輻射全國的，而并非只屬于小小的撫遠縣城。
從撫遠縣工商部門(mén)的統計看，近年來(lái)?yè)徇h做邊貿生意的以黑龍江本省的居多，其次是遼寧、吉林、內蒙等周邊省，但比起浙江、福建、廣東等地的商人而言，他們人數雖多但魄力不大，商品環(huán)節也存在很多問(wèn)題——可見(jiàn)，地域遠近并非獲取機遇的必要條件。
由于撫遠口岸目前只通關(guān)半年。多年來(lái)，商人們夏天來(lái)，冬天走，像“候鳥(niǎo)”一樣遷徙，這幾乎成了影響撫遠發(fā)揮口岸優(yōu)勢與潛力的重要癥結。
這里的通關(guān)、閉關(guān)時(shí)間幾乎與黑龍江、烏蘇里江的明水期、封江期同步。每年4月17日到23日，兩江開(kāi)江，最遲5月8日到12日，撫遠口岸就開(kāi)關(guān)了；而在江水冰封前——也就是10月28日左右，撫遠口岸就關(guān)閉了，隨后便是長(cháng)達6個(gè)多月的閉關(guān)期。
早在1998年，撫遠也曾試過(guò)一次冬季開(kāi)關(guān)。開(kāi)關(guān)地點(diǎn)設在撫遠烏蘇鎮。烏蘇鎮沒(méi)有常住居民，也沒(méi)有配套的生活設施。據縣工商局副局長(cháng)馮殿武回憶，當時(shí)在鎮上簡(jiǎn)單搭了一個(gè)國門(mén)，用推土機在江面上推出一條通到烏蘇里江對岸卡扎克維茨沃村的冰道。冰道可以承受30噸的卡車(chē)。當時(shí)俄羅斯商人從我方購進(jìn)蔬菜和輕工產(chǎn)品，而我方則運進(jìn)鋼材、木材，不過(guò)交易量并不大。
這次嘗試以失敗收場(chǎng)。由于天太冷，烏蘇鎮上連吃口熱飯的條件都不具備，只開(kāi)過(guò)那一次，就再沒(méi)開(kāi)過(guò)。
如今，冬季不能通關(guān)的問(wèn)題正在改變。而在改變的同時(shí)，影響撫遠口岸發(fā)展的其他因素也即將被徹底搬開(kāi)。
佳木斯、撫遠當局已決定在距黑瞎子島最近的撫遠縣通江鄉小河子村建深水碼頭。與2006年6月建的撫遠碼頭相比，這個(gè)碼頭將可以停泊2000噸到5000噸左右的輪船。建成后，不僅輪船在豐水期可直抵黑龍江出�？�，甚至還可以到達日本、古巴。而那時(shí)，從撫遠港到日本的新瀉港，要比大連近三分之一的路程。
前些年修鐵路的傳聞，近日也將變?yōu)楝F實(shí)。目前國家有關(guān)部門(mén)已批準修建從前進(jìn)到撫遠的鐵路。以前，貨運到前進(jìn)，然后還要通過(guò)汽車(chē)轉運撫遠。除了港口和鐵路，在撫遠修建機場(chǎng)的項目也已從呼聲變成即將實(shí)行的計劃。
“機遇面前，各個(gè)省都是可以加入進(jìn)來(lái)的，雖然陜西屬西北省份，但機會(huì )是均等的”。黑龍江省社會(huì )科學(xué)院世界經(jīng)濟研究員宋魁說(shuō)。
李境龍則認為，盡管目前還沒(méi)有發(fā)現有陜西人來(lái)?yè)徇h做生意(撫遠有全國52個(gè)市的生意人，但是沒(méi)有陜西人)，但并不能說(shuō)對陜西沒(méi)有機會(huì )。在對俄貿易中，工藝品很受俄羅斯人的喜愛(ài)，但國內的工藝品還不能達到較高要求。陜西有特色的工藝品很多，如果加入到市場(chǎng)上來(lái)，一定會(huì )贏(yíng)得俄羅斯人的歡迎。
“很多剛過(guò)來(lái)做生意的人不懂俄語(yǔ)，就在一些俄語(yǔ)學(xué)校找年輕人來(lái)做，等到閉關(guān)了，再利用冬天狠補俄語(yǔ)�！崩罹除堈J為，學(xué)商務(wù)俄語(yǔ)并不難，只要用功就行。
通過(guò)對市場(chǎng)的多年觀(guān)察和分析，他總結了對俄貿易的兩個(gè)最關(guān)鍵的要素：一是貨要對路。二是要有信譽(yù)�！安恢v信譽(yù)，最終就做不下去；俄羅斯人選擇商品變化快，有時(shí)這一撥人喜歡休閑裝，貨一車(chē)一車(chē)走，下一撥兒可能就一件不買(mǎi)，因此‘貨要好使，很是關(guān)鍵’”。
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