【采訪(fǎng)】我告訴你，東西賣(mài)不出去的時(shí)候，那個(gè)感覺(jué)跟要死一樣的感覺(jué)。我曾經(jīng)有一次晚上給了自己一巴掌。就是說(shuō)賣(mài)不出去，我就晚一點(diǎn)炒，我炒那么多干什么，啪得給自己一巴掌。賣(mài)不是很好，你炒那么多干什么？你腦子有問(wèn)題炒那么多干什么？放著(zhù)原料放兩三年沒(méi)有問(wèn)題，你炒了以后，就開(kāi)始，賣(mài)不掉就完蛋了。那個(gè)時(shí)候講，腦子也是不夠用，信心十足，年輕啊，剛認識那些同事，又到大陸來(lái)有那股勁，跟同事們兩杯啤酒一喝，炒 今晚大家炒個(gè)通宵，然后就炒了，第二天醒起以后，完了這么多貨還在那里。
漸漸冷靜下來(lái)之后，林墾找到了瓜子滯銷(xiāo)的原因，“正林”這個(gè)牌子在當地太陌生了，沒(méi)有一點(diǎn)知名度，再加上價(jià)格昂貴，一袋就比當地同重量的瓜子貴幾元錢(qián)，因此，許多商場(chǎng)不愿意進(jìn)貨。怎么辦?情急之下，林墾竟然想出了一個(gè)讓很多人都覺(jué)得不可思議的辦法，在每箱“正林”瓜子里加贈一雙臺灣女士褲襪。
【采訪(fǎng)】我那時(shí)候，我那個(gè)腦子，我也不曉得怎么跟褲襪扯上什么關(guān)系，我自己都搞不清楚。當時(shí)我那個(gè)天真想法，我認為店員都是女的，她會(huì )喜歡我的褲襪，那個(gè)時(shí)候，大陸賣(mài)不到很好的褲襪，她會(huì )要這雙褲襪，而要求她的店長(cháng)進(jìn)我們的貨。我是抱著(zhù)這種態(tài)度的。所以我每一箱的瓜子上面，就給她放一雙褲襪。
瓜子和褲襪，完全是互不相干的東西，卻在林墾的腦子里聯(lián)系在一起，他也正是憑著(zhù)這個(gè)小小的策略讓正林瓜子闖進(jìn)了商場(chǎng)，緊接著(zhù)林墾又乘勝追擊在商場(chǎng)里大搞免費品嘗活動(dòng)，請人試吃，“正林”瓜子的獨特口味受到了消費者的歡迎，銷(xiāo)路終于打開(kāi)了。
瓜子炒熟了，銷(xiāo)路打開(kāi)了，眼看著(zhù)正林瓜子的利潤越來(lái)越多，林墾長(cháng)長(cháng)地舒了一口氣。忙活了幾個(gè)月，這個(gè)臺灣人終于看到了自己的夢(mèng)想正在一步一步地變成現實(shí)，然而一天，正當林墾興致勃勃打球時(shí)，一位經(jīng)銷(xiāo)商拿著(zhù)瓜子找到他，要求退貨，這讓林墾有些氣憤。
【采訪(fǎng)】我就拿了一袋瓜子，我就真的很生氣，我就把乒乓球拍一放，就拿了一袋瓜子往乒乓球臺上一倒，這種瓜子還嫌，這怎么辦，這么漂亮的瓜子還嫌。其實(shí)那時(shí)候我們的瓜子是經(jīng)過(guò)篩選比重。后來(lái)我就說(shuō)頂多就是有這個(gè)翹板，有這個(gè)(麻板)，有這個(gè)半截子，有這個(gè)二青板，有這個(gè)紅屁股，有這個(gè)有這個(gè)等等等等，我三挑四挑，挑了一小把，再回頭看看那一小堆，真的是漂亮好多。
其實(shí)，正林瓜子在出廠(chǎng)之前，是經(jīng)過(guò)嚴格篩選的，只不過(guò)機器是按照瓜子的比重進(jìn)行操作的，至于瓜子的外形是否規整，就沒(méi)有辦法了。那么，這個(gè)問(wèn)題又該怎么解決呢？于是，林墾突發(fā)奇想，如果能把這些外形不好的瓜子用手工挑選出來(lái)，剩下的瓜子不就都是優(yōu)等的了嗎？
【采訪(fǎng)】平的，漂亮的，好嗑的，你可以看，像這種平的好磕的，就是好瓜子，像這種瓜子就屬于不好的，看它的皮有裂縫、這個(gè)種類(lèi)叫我們叫二青板,白屁股，翹板，等于說(shuō)染色不全的，像這種瓜子我們通通是倒掉的。像這種就是很健康的黑白分明，飽滿(mǎn)平整。就是我們所有的。
經(jīng)過(guò)反復測試，林墾算了一筆賬，盡管每公斤的瓜子中再增加一些人工挑選費用，但相對于瓜子售價(jià)的提高，還是有利可賺的，于是，說(shuō)干就干，林墾馬上就在工廠(chǎng)里加設了手工挑選的工序，并且把經(jīng)過(guò)手工挑選的毫無(wú)瑕疵的瓜子命名為“正林三A手選瓜子”
【采訪(fǎng)】如果按照這種通貨級別的，末端售價(jià)應該在十元錢(qián)一公斤上下，如果說(shuō)篩選比重完的產(chǎn)品十三、十四元一公斤上下，像我們這種手選完的極品，最好的瓜子，一公斤末端售價(jià)應該在二十塊錢(qián)左右。
“正林三A手選瓜子”的推出，不僅使“正林瓜子”跟其他品牌的瓜子真正有了區別，而且也讓消費者對“正林”有了深刻的印象，
顧客：我覺(jué)得它吃起來(lái)還比較脆甜，吃了之后還想吃，就是這種感覺(jué)，這個(gè)不錯，經(jīng)常買(mǎi)這個(gè)。
在推出三A級瓜子的同時(shí)，林墾又把手工挑選出來(lái)的異型瓜子按標準分為二A級、一A級出售，價(jià)格自然要比三A級有所下降。這樣，消費者就可以根據自己的經(jīng)濟能力來(lái)選購不同等級的正林瓜子了。這樣一來(lái)，“正林瓜子”迅速風(fēng)靡了整個(gè)蘭州市場(chǎng)。(隱黑)
采訪(fǎng)正林瓜子北京分公司 高培：我們現在每個(gè)月的銷(xiāo)售能達到400萬(wàn)人民幣左右，已經(jīng)是以前的一倍，以前只能賣(mài)200萬(wàn)元左右，而且現在元旦到春節期間，旺季期間這個(gè)月的銷(xiāo)售能夠達到2500萬(wàn)元到3000萬(wàn)元人民幣左右，就是光北京地區。
目前，“正林瓜子”的系列產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到二十多個(gè)品種，產(chǎn)品銷(xiāo)往歐洲、美洲等許多國家，每年的銷(xiāo)售額超過(guò)4億人民幣。從一個(gè)臺灣的小商販到如今的資產(chǎn)過(guò)億的大型企業(yè)董事長(cháng)，一路走來(lái)，年過(guò)五十的林墾感觸頗深
【采訪(fǎng)】我在蘭州的最大休閑活動(dòng)是露營(yíng)、跳傘、探險、挖金子，到祁連山山脈去，找到那個(gè)沒(méi)有人煙的地方，有熊、有狼的地方，我也不曉得我什么個(gè)性，怎么這么喜歡探險，然后這么老了，還這么喜歡東鉆西鉆的，就這樣子沒(méi)辦法�？墒俏以谥袊�，真的找到感覺(jué)了。當然看到國家這么樣越來(lái)越富裕，心里非常甜美。
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