如果說(shuō)起目前國內體壇的人氣王，毫無(wú)疑問(wèn)肯定是劉翔。自從雅典奧運會(huì )奪金之后，劉翔在國內的名氣躥升速度幾乎如火箭一般，而這也使劉翔的廣告身價(jià)大幅攀升。在雅典奧運會(huì )之前，劉翔的身價(jià)只有35萬(wàn)元，而他目前一級代言的價(jià)格早已突破千萬(wàn)。據分析，劉翔的總身價(jià)已經(jīng)達到了8000萬(wàn)元左右。
現在 身價(jià)已經(jīng)高達1400萬(wàn)
在今年年初，劉翔5個(gè)一級代言就已全部簽滿(mǎn)了，顯示了極高的人氣。那么劉翔的身價(jià)到底有多高呢？田協(xié)主管商業(yè)開(kāi)發(fā)的副主任王大衛昨天在接受記者采訪(fǎng)時(shí)笑著(zhù)說(shuō)：“應該說(shuō)，劉翔的一級代言身價(jià)已突破千萬(wàn)了，而且還高了不少，但具體價(jià)格由于是商業(yè)機密，所以肯定無(wú)法透露。但即使一級代言中，由于產(chǎn)品和所簽的時(shí)間不同，價(jià)格也是不同的�！睋私�，商家所簽合同的金額的一部分是由產(chǎn)品和服務(wù)相抵的，但其所占整個(gè)金額的比例不算大，而這5個(gè)不同簽約品牌之間，產(chǎn)品和服務(wù)相抵的金額比例也不同。
據分析，劉翔目前的身價(jià)已達到1400萬(wàn)元左右，是四年前的四十多倍。
未來(lái) 身價(jià)可能突破2000萬(wàn)
在雅典奧運會(huì )之前，劉翔共簽了4個(gè)廣告，基本都在35萬(wàn)至40萬(wàn)元左右，有相關(guān)人士告訴記者，在雅典奧運會(huì )后，當時(shí)劉翔的身價(jià)立即漲了10多倍，超過(guò)了500萬(wàn)元。
如果按照劉翔目前的大概身價(jià)來(lái)算，現在比劉翔雅典奧運會(huì )奪金后身價(jià)漲了一倍，其身價(jià)如此快速的上升勢頭，在目前國內體育明星中確實(shí)是非常罕見(jiàn)的。大概推算不難發(fā)現，從雅典奧運會(huì )奪金至今這幾乎恰好3年的時(shí)間里，劉翔每年的身價(jià)上漲速度已超過(guò)50%�？梢哉f(shuō)，除了人氣，劉翔也是國內體壇明星在商界的“人氣王”。
值得注意的是，劉翔目前的人氣仍居高不下，始終處于媒體和翔迷的巨大關(guān)注中。而他目前的身價(jià)仍處于上升態(tài)勢。如果劉翔能夠依然保持在成績(jì)上的上升勢頭，其身價(jià)就不會(huì )有太大影響。當然，明年的2008奧運會(huì )將是對劉翔的巨大挑戰，如果他能在110米欄項目上成功衛冕，其一級代言身價(jià)甚至非常有可能突破2000萬(wàn)元。
策略•分等級代言各種廣告
按照田管中心“分級開(kāi)發(fā)，總量控制”的原則，劉翔的整體商業(yè)開(kāi)發(fā)分為三級。頂級合同的義務(wù)是：出席一次活動(dòng)、專(zhuān)門(mén)拍攝一次廣告；第二個(gè)等級不出席活動(dòng)，不專(zhuān)門(mén)到攝影棚拍廣告畫(huà)面，但可以在訓練結束后間隙采拍畫(huà)面；第三等級只能用現有畫(huà)面制作廣告宣傳畫(huà)。
王大衛透露，目前劉翔一級代言的合同都簽到了明年，所以現在即便有企業(yè)想做一級代言也沒(méi)機會(huì )了，因為劉翔一級代言的上限就是5個(gè)。他說(shuō)：“目前田協(xié)為劉翔主要做的還是二級代言，因為他的二級代言數量還沒(méi)滿(mǎn)�！辈贿^(guò)即使二級代言的價(jià)格也不菲，王大衛表示，劉翔的二級代言?xún)r(jià)碼也上漲很多，目前離千萬(wàn)元也相差不多了。
王大衛說(shuō)：“有很多企業(yè)都想找劉翔簽約，但是我們不可能來(lái)者不拒，有一個(gè)簽一個(gè)，因為這一方面會(huì )影響到劉翔的訓練，而且也可能把劉翔原本好的品牌給做差了，最后反而會(huì )適得其反。我們在為劉翔選擇簽約品牌上非常慎重，而且堅持總量控制、分級開(kāi)發(fā)的原則，這會(huì )保護和提高劉翔的品牌價(jià)值，推掉了不少的合同。雖然簽的商家少了，但單個(gè)合同的金額依然維持在一個(gè)較高水平，那么總金額其實(shí)和你簽一大堆商家是一樣，甚至前者可能還要更高，而事實(shí)也證明了這一點(diǎn)，這就是‘少就是多’的含義�！�
奧妙•三因素決定劉翔身價(jià)
劉翔為什么能有這么高的身價(jià)，其決定因素到底是什么呢？昨天王大衛告訴記者，這主要是由于三方面因素決定的：成績(jì)價(jià)值、個(gè)人魅力以及田協(xié)的開(kāi)發(fā)策略。
談到成績(jì)價(jià)值，王大衛說(shuō)：“這主要指的是劉翔本身的成績(jì)因素，因為他是運動(dòng)員，最重要的還是成績(jì)要實(shí)現突破，要出色。劉翔這幾年來(lái)從運動(dòng)員角度來(lái)說(shuō)，成績(jì)非常優(yōu)秀，一直處于一個(gè)很好的上升態(tài)勢，而且還打破了世界紀錄�！�
而對于個(gè)人魅力，王大衛笑著(zhù)表示，事實(shí)已經(jīng)證明，劉翔在國內的人氣很高，也有很大的個(gè)人魅力，這也是很多企業(yè)來(lái)找劉翔簽約的原因。
談到田協(xié)對于劉翔商業(yè)開(kāi)發(fā)所做的工作，王大衛說(shuō)：“現在田協(xié)開(kāi)發(fā)部有5個(gè)人在做劉翔方面的商業(yè)開(kāi)發(fā)工作，而且我們還和很多的中介機構展開(kāi)合作，可以說(shuō)這可以更好地實(shí)現資源整合，更好地保護和開(kāi)發(fā)劉翔的商業(yè)價(jià)值。對于劉翔，我們采取的是分級開(kāi)發(fā)的措施，實(shí)行的策略就是‘少就是多’�！�
效應•三田徑新星備受青睞
在上個(gè)奧運周期的同期，也就是2003年，當時(shí)有商業(yè)代言的田徑運動(dòng)員除了劉翔外幾乎沒(méi)有。毫無(wú)疑問(wèn)，是劉翔提升了整個(gè)中國田徑的關(guān)注度。目前已經(jīng)有不少商家瞄準了田徑方面的國內出色選手，尤其是有可能在明年奧運會(huì )爆發(fā)的田徑運動(dòng)員。目前除了劉翔和邢慧娜這兩個(gè)奧運冠軍外，有商業(yè)代言的運動(dòng)員還有四五個(gè)人，其代言的產(chǎn)品包括了健身器材、服裝等等。
王大衛說(shuō)：“并不能說(shuō)這些商家都是被劉翔而吸引過(guò)來(lái)的，其實(shí)當時(shí)其他項目的國內名將受到商家青睞的也不多。這一方面是因為國內經(jīng)濟形勢很好，另外也是現在很多企業(yè)很喜歡體育營(yíng)銷(xiāo)的方式�！�
從目前來(lái)看，黃瀟瀟、薛飛、黃海強這三名選手是商家比較青睞的田徑運動(dòng)員，其代言身價(jià)也相差不多，24歲的黃瀟瀟曾在世錦賽女子400米欄比賽中獲得第5；即將滿(mǎn)18歲的薛飛是女子5000米的世青賽和亞運會(huì )雙料冠軍，而19歲的黃海強曾在去年的田徑世青賽跳高比賽中以2米32奪冠，被媒體譽(yù)為“小朱建華”。而從目前來(lái)看，最可能在北京奧運會(huì )實(shí)現騰飛的還是黃海強。
王大衛表示，由于競技項目存在的不可預知性，因此田徑運動(dòng)員所簽合同的金額都是由保底金額和一個(gè)浮動(dòng)金額組成的，后者將主要是通過(guò)世錦賽和奧運會(huì )這樣的大賽來(lái)決定的。他表示，田協(xié)對于運動(dòng)員商業(yè)開(kāi)發(fā)都有非常詳細的方案，肯定會(huì )盡可能地保護運動(dòng)員的利益。
