中文“哈利”7年掙了2500萬(wàn)元
在1999年10月的法蘭克福國際書(shū)展上，我國的出版人就了解到了《哈利·波特》這本頗具傳奇色彩的暢銷(xiāo)書(shū)。不過(guò)，人文社最終能否拿到《哈利·波特》的版權，其中關(guān)鍵一條是能否滿(mǎn)足J.K.羅琳的代理人要求的50萬(wàn)冊的銷(xiāo)量。
當時(shí)有7家出版社參與了版權之爭，除了人文社之外，還有少兒出版社、人民郵電出版社、譯林出版社、光明日報出版社等。
“《哈利·波特》的版權之爭像拍賣(mài)場(chǎng)上一樣競相報價(jià)，人文社很有可能不是其他出版社的對手，但論及出版文學(xué)經(jīng)典的成就，人文社在國內恐怕鮮有對手�！碑斄_琳的代理人要求了解人文社時(shí)，王瑞琴深信這點(diǎn)肯定會(huì )打動(dòng)英方。于是人文社向英方發(fā)去了長(cháng)達幾十頁(yè)的傳真，概述了人文社50年來(lái)在中外文學(xué)圖書(shū)出版方面的輝煌業(yè)績(jì)。然而，J.K.羅琳的代理人的問(wèn)題仍然是：“你們能不能銷(xiāo)售50萬(wàn)冊？”王瑞琴的答復是：“能！”其實(shí)當時(shí)她心里也沒(méi)底，“當時(shí)唯一的目標是，先談下版權再說(shuō)�！�50萬(wàn)冊的銷(xiāo)量，決定了《哈利·波特》在中國的歸屬。
2000年10月6日，《哈利·波特》(1—3)首發(fā)，每種首印20萬(wàn)冊。有了《哈利·波特》(1—3)的良好發(fā)行，人文社順利獲得了《哈利·波特》后面四部的版權。2001年6月1日，《哈利·波特4》首發(fā)，首印20萬(wàn)冊。2003年9月23日，《哈利·波特5》首發(fā)，首印80萬(wàn)冊。2006年10月15日，《哈利·波特6》首發(fā)，首印80萬(wàn)冊。7年間，《哈利·波特》中文版累計發(fā)行900余萬(wàn)冊，銷(xiāo)售2億碼洋，創(chuàng )造了近2500萬(wàn)元的利潤。
中文“哈利”讓翻譯們都出了大名
《哈利·波特》如此暢銷(xiāo)，它的翻譯者們也都出了大名。
他們是：《哈利·波特與魔法石》的譯者蘇農；《哈利·波特與密室》的譯者馬愛(ài)新；《哈利·波特與阿茲卡班的囚徒》的譯者鄭須彌；《哈利·波特與火焰杯》的譯者馬愛(ài)新；《哈利·波特與鳳凰社》的譯者馬愛(ài)新、馬愛(ài)農、蔡文；《哈利·波特與“混血王子”》的譯者馬愛(ài)農、馬愛(ài)新。
其中，最神秘的莫過(guò)于“哈1”的譯者蘇農。王瑞琴表示，剛引進(jìn)的“哈利”在確定譯者時(shí)，她選擇了自己比較熟悉的人：“哈1”由人文社的老翻譯家曹蘇玲翻譯；“哈2”由馬愛(ài)新翻譯。
但是中間突然有些變故。翻譯到半截，曹蘇玲來(lái)了電話(huà)：這可是寫(xiě)魔法的書(shū)啊，這書(shū)能出嗎？
王瑞琴只好將正在與妹妹馬愛(ài)新合作翻譯“哈2”的馬愛(ài)農調來(lái)，接著(zhù)曹蘇玲余下的章節繼續翻譯“哈1”。到了最后署名時(shí)，兩人同意各取名字中的一個(gè)字，這樣就有了“蘇農”。
在已經(jīng)出版的六部《哈利·波特》中，馬愛(ài)農、馬愛(ài)新姐妹倆參與了其中的五部�！皠傞_(kāi)始沒(méi)有我，但后來(lái)由于時(shí)間、身體方面的困難，還有對這套書(shū)內容的不認可，年齡偏大的譯者都退出了�！瘪R愛(ài)農說(shuō)，“社里就讓喜歡兒童文學(xué)作品的我替上了�！�
中文“哈利”封面和插圖是“騙”來(lái)的免費貨
翻譯《哈利·波特》時(shí)，人民文學(xué)出版社拿到的是英文版樣書(shū)，但是作者羅琳希望上美國版的封面和插圖。
王瑞琴立即給美國大使館打電話(huà)，給所有能聯(lián)系上、能想到的機構打電話(huà)，都沒(méi)能找到美國版的《哈利·波特》。這時(shí)，英國大公報的記者馬龍要求采訪(fǎng)王瑞琴。王瑞琴正忙得不可開(kāi)交，見(jiàn)他三番五次執著(zhù)地想要采訪(fǎng)，靈機一動(dòng)，提出了條件：“只要你能幫我找到美國版《哈利·波特》1—3冊，我就接受你的采訪(fǎng)�！�
從上午開(kāi)始，馬龍跑遍了所有美國朋友的家，午飯都沒(méi)吃，下午2點(diǎn)鐘，他拿著(zhù)美國版《哈利·波特》1—4冊，敲開(kāi)了王瑞琴的辦公室。
有了封面和插圖，同時(shí)還要爭取授權。王瑞琴打爆了電話(huà)：北京華納辦事處、華納家庭影院……都沒(méi)有。
8月31日，北京國際圖書(shū)博覽會(huì )開(kāi)幕，王瑞琴托同事去書(shū)展看看華納公司有沒(méi)有參加，湊巧的是，華納公司分管出版的副總裁恰恰在書(shū)展上。王瑞琴立即打車(chē)奔向書(shū)展。副總裁同意免費授權給人民文學(xué)出版社使用封面與插圖，并且允許先出版后簽合同。而臺灣版的《哈利·波特》，一本書(shū)的封面版權為2000美元，還不算每本的插圖。
《哈利·波特》終于如期和內地讀者見(jiàn)面了。
中文“哈利”營(yíng)銷(xiāo)方案是各地書(shū)店出的
《哈利·波特》在內地登陸后，會(huì )有怎樣的市場(chǎng)前景？
當時(shí)有一些方面的聲音表示對《哈利·波特》的市場(chǎng)前景持謹慎態(tài)度。
人文社針對這些情況制定了多角度、多方位、多層次的促銷(xiāo)策劃方案。第一，搞單品種訂貨會(huì )，這是一個(gè)具有風(fēng)險的決定。為了一本書(shū)，讓全國各地的書(shū)店經(jīng)理放下手頭的生意，千里迢迢奔赴北京，費用自理，如果他們對《哈利·波特》缺乏足夠的了解和信心，與會(huì )者甚少，怎么辦？
在北京舉辦的訂貨會(huì )可說(shuō)是“一呼百應”，百忙中的經(jīng)理們幾乎是從全國各地同一時(shí)間飛抵北京。
此次會(huì )議除去訂貨，另一個(gè)最重要的議題就是，要求每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商、每一家訂貨書(shū)店必須拿出一個(gè)完整的、書(shū)面的促銷(xiāo)策劃方案，同時(shí)人文社再配合給予全力的支持。
書(shū)店經(jīng)理們討論得十分熱烈：有的策劃電視專(zhuān)題；有的主張小說(shuō)連載；有人說(shuō)宣傳的重點(diǎn)應放在孩子身上，孩子鬧著(zhù)要買(mǎi)，家長(cháng)一定會(huì )買(mǎi)；有人說(shuō)宣傳的重點(diǎn)應放在家長(cháng)身上，家長(cháng)知道是好書(shū)，一定會(huì )給孩子買(mǎi)。
在后來(lái)的實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，這些策劃方案對圖書(shū)的銷(xiāo)售起到了舉足輕重的作用。這種所謂“社店合作策劃”將一個(gè)“局部戰爭”演變?yōu)橐粓?chǎng)“全民戰爭”，而只有“全民作戰”才可形成“燎原烈火”。至今，人文社還保留著(zhù)20余份全國各個(gè)書(shū)店送交的《哈利·波特》策劃方案。
