中新網(wǎng)8月3日電 據今日早報報道，“如果你今天在商場(chǎng)買(mǎi)了一件衣服，第二天就打折了，你能要求商場(chǎng)補還差價(jià)嗎？”面對房?jì)r(jià)打折后部分業(yè)主的退款要求，杭州的一位開(kāi)發(fā)商如此反問(wèn)道。岸上藍山部分業(yè)主的退款要求，其最后的交涉結果雖然還未塵埃落定，但在樓市特殊時(shí)期，購房者的脆弱已經(jīng)初露端倪。
退差價(jià)會(huì )否演變到退房
“總不能每家開(kāi)發(fā)商門(mén)前掛一塊牌子，上書(shū)：買(mǎi)房風(fēng)險自負�！焙贾菽撤慨a(chǎn)集團相關(guān)負責人對記者說(shuō)。
關(guān)于是不是該退款的問(wèn)題，杭州某開(kāi)發(fā)商表現出更深一層的憂(yōu)慮�！拔覔牡牟皇峭瞬煌诉@幾百元的差價(jià)，而是擔心，如果低迷的樓市行情持續時(shí)間更長(cháng)，可能還會(huì )有開(kāi)發(fā)商使出更進(jìn)一步的促銷(xiāo)策略，到時(shí)候就不是退差價(jià)這么簡(jiǎn)單了，說(shuō)不定會(huì )由此演變到退房！”
如今銷(xiāo)售的樓盤(pán)多是期房，在交房前的一兩年時(shí)間內，市場(chǎng)會(huì )出現怎樣的波動(dòng)，誰(shuí)都無(wú)法預測。而在這期間頻發(fā)的樓市風(fēng)險，購房者作為買(mǎi)方是應該承擔的。
這位開(kāi)發(fā)商的憂(yōu)慮并非毫無(wú)根據。也是前不久的事情，上海某樓盤(pán)的后期價(jià)格比前期價(jià)格每平方米低了3000元左右，引起業(yè)主的集體“不滿(mǎn)”，聲稱(chēng)要退房。退房的要求遭到該房產(chǎn)公司的堅決反對，該公司認為，如果后期開(kāi)發(fā)的房子仍然處在樓市“冰凍期”，價(jià)格策略可能還會(huì )調整；一旦給這批業(yè)主退了房，那么后面就會(huì )出現一退再退的尷尬局面�！敖盗司鸵筚r錢(qián)，那房?jì)r(jià)漲了為什么不提出一起分錢(qián)？”上海開(kāi)發(fā)商的態(tài)度甚是堅定。
鑒于上海已經(jīng)出現的苗頭，杭州是不是也該慎重行事？這位杭州開(kāi)發(fā)商不無(wú)感慨：“購房者的心態(tài)到了該放平和的時(shí)候了�！�
購房者何以如此“脆弱”
讓我們來(lái)剖析一下購房者的“退差價(jià)心理”。
杭州樓市連續幾年的大好形勢，似乎讓更多的購房者陷入一種“麻痹”：房子買(mǎi)來(lái)總是要漲的。如果說(shuō)，在杭州開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的房產(chǎn)商已經(jīng)不習慣不漲的樓市，那么，房子不愁賣(mài)的“雞犬升天”的房產(chǎn)時(shí)代，也“慣壞”了在樓市上揚期買(mǎi)進(jìn)房子的購房者。
有市場(chǎng)人士坦言：不可否認，房子所具有的投資價(jià)值無(wú)論如何是不會(huì )被抹去的，它不同于家電、服裝這樣的普通商品，雖然它有增值和保值的功能，但是無(wú)論是開(kāi)發(fā)商還是政府，都不能承諾一定保漲。這個(gè)判斷是漲是跌的風(fēng)險，只能由購房者自己來(lái)承擔。
事實(shí)上，岸上藍山的80套“特惠房”，只不過(guò)是近段時(shí)間來(lái)各種折扣售房的一種延伸。為了消化房源，不少開(kāi)發(fā)商也不斷推出打折、買(mǎi)就送、分擔20%首付款等“自救”策略，根據市場(chǎng)隨時(shí)調整銷(xiāo)售策略，并未游離游戲規則之外。
集美房產(chǎn)副總經(jīng)理馮志山直言：任何市場(chǎng)中的同行都是競爭者，因為每個(gè)項目開(kāi)發(fā)的成本不一樣，各開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)思路也不一樣。當樓市一路上揚的時(shí)候沒(méi)有人會(huì )去思考銷(xiāo)售策略，一旦樓市行情進(jìn)入低谷，就需要房產(chǎn)企業(yè)對市場(chǎng)作出自己的判斷，決定階段性的銷(xiāo)售策略。市場(chǎng)上的需求就是那么些固定的客戶(hù)，就要看誰(shuí)先把客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)，這就和綠城等品牌房產(chǎn)的吸引力是一樣的道理。集美房產(chǎn)所推的80套優(yōu)惠房，是集美面對市場(chǎng)作出的選擇，是無(wú)可厚非的。
“癥結”在購房者
對于“差價(jià)補償”是不是應該執行，無(wú)論是專(zhuān)家、物價(jià)局，還是開(kāi)發(fā)商自己，結論是一致的：于理、于法，都可以不退款。但是看似簡(jiǎn)單的退差價(jià)事件，卻讓業(yè)內人看到，置身于變幻中的樓市，脆弱的不僅僅是開(kāi)發(fā)商，還有購房者自己。樓市特殊時(shí)期，購房者應該如何“擺正”心態(tài)？
浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心主任、博士生導師賈生華認為，商品價(jià)格的漲漲跌跌都是很正常的市場(chǎng)行為。房子作為一種商品，有人買(mǎi)來(lái)自住，也有人買(mǎi)來(lái)投資。買(mǎi)了股票漲了就賺錢(qián)，跌了你能叫股市賠錢(qián)給你嗎？同樣，前幾年樓市行情一路看漲，不少人在樓市里大撈一把，漲的時(shí)候歸自己；現在價(jià)格稍作回歸，就大喊著(zhù)要開(kāi)發(fā)商補償？這好像不太合理。
除非在簽訂購房合同時(shí)，合同中就明確相關(guān)的價(jià)格承諾；否則，房?jì)r(jià)的任何漲跌行為都是正常的市場(chǎng)波動(dòng)，無(wú)須這一方為另一方擔負“保值”的責任。
杭州市物價(jià)局有關(guān)人士認為：商品房也是由市場(chǎng)自主調節價(jià)格的，買(mǎi)賣(mài)雙方自行約定成交價(jià)格，開(kāi)發(fā)商可以根據市場(chǎng)情況的變化隨時(shí)調整。買(mǎi)房是一種契約行為，前面已經(jīng)達成的契約沒(méi)有理由來(lái)干涉后面契約的達成條件。
資生顧問(wèn)總經(jīng)理黃連友認為：房?jì)r(jià)是隨行就市的，在什么時(shí)間買(mǎi)進(jìn)，以什么價(jià)格買(mǎi)進(jìn)，都在考驗買(mǎi)房人對市場(chǎng)的分析和判斷能力，沒(méi)有理由要求開(kāi)發(fā)商作賠償。
開(kāi)發(fā)商決定購房者心態(tài)
杭州某房產(chǎn)公司相關(guān)負責人的思考似乎更深入一步，在他的眼里，雖然購買(mǎi)者要求退款的行為，只能說(shuō)明他們的購房心智還不夠成熟，因為他們忽略了市場(chǎng)有漲有跌的必然規律。但是，從本質(zhì)來(lái)講，能最終決定購房者心態(tài)的，終究還是開(kāi)發(fā)商。
購房者之所以有一種“只能漲不能跌”的非正常慣性，是因為在之前的樓市里，開(kāi)發(fā)商不斷向他們灌輸：我這個(gè)房子的漲價(jià)空間有多少，現在周邊的樓盤(pán)已經(jīng)賣(mài)到9000元/平方米，而我只賣(mài)8000元/平方米，還有很大的升值空間。事實(shí)上是，開(kāi)發(fā)商抬高市場(chǎng)的同時(shí)，也抬高了購房者的心理預期。在樓市經(jīng)歷了瘋狂的“雞犬升天”的非理性階段后，“我的房子會(huì )漲多少”之類(lèi)的話(huà)應該慢慢在這個(gè)市場(chǎng)絕跡了；取而代之的，應該是讓老百姓買(mǎi)房買(mǎi)個(gè)明白。
比如，某房產(chǎn)公司在下設的所有售樓處，都會(huì )掛出一個(gè)公告牌，告知該樓盤(pán)周邊一平方公里的情況，哪里有洼陷、哪里有墳場(chǎng)、哪里有綠地……讓購房者自行比較，判斷房子本身的價(jià)值。一套好的房子，不在于你買(mǎi)時(shí)有多貴，而在于買(mǎi)了會(huì )不會(huì )后悔。當市場(chǎng)行情最低谷的時(shí)候，仍有不少人買(mǎi)你的房子，那你的品牌就成功了。
宏觀(guān)調控使樓市跑在健康發(fā)展的軌道上，“雞犬升天”的房產(chǎn)市場(chǎng)不再是樓市的常態(tài)；只有經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)的洗禮仍能保持生命力的，才是真正優(yōu)秀的房產(chǎn)企業(yè)。(劉曉妍、余麗)
