中新網(wǎng)10月25日電 據《信息時(shí)報》報道， 隨著(zhù)12月1日和11月1日分別實(shí)施國務(wù)院《直銷(xiāo)管理條例》和《禁止傳銷(xiāo)條例》日期的臨近，一些外資的老牌直銷(xiāo)企業(yè)目前正在積極尋求變通之策。
從一些直銷(xiāo)企業(yè)內部了解到，直銷(xiāo)企業(yè)都在忙著(zhù)研究已出臺的法規，并嘗試著(zhù)根據法規做進(jìn)一步的銷(xiāo)售策略的調整，其中涉及計酬、獎金比例以及店鋪經(jīng)營(yíng)的調整。
直銷(xiāo)員變身合作伙伴
即將實(shí)施的法規明確規定，直銷(xiāo)人員僅能本人直接向消費者銷(xiāo)售產(chǎn)品的收入計算報酬。對此，不少企業(yè)在調整政策時(shí)，用改變直銷(xiāo)人員主要職能的方式，使其在利益分配上獲得更大的空間。
安利公布的最新調整和安排顯示，自今年11月1日起，所有安利經(jīng)銷(xiāo)商將嚴格按照其作為獨立商戶(hù)的個(gè)體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)計酬，即：經(jīng)銷(xiāo)商在其固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所銷(xiāo)售安利產(chǎn)品，可按其直接向最終消費者(包括優(yōu)惠顧客及普通顧客)銷(xiāo)售安利產(chǎn)品的收入，獲得公司發(fā)放的銷(xiāo)售傭金，其銷(xiāo)售傭金比率將由6%~24%調高至9%~27%。
銷(xiāo)售晉級難度降低
在報酬方面，新條例規定直銷(xiāo)企業(yè)支付給直銷(xiāo)員的報酬總額不得超過(guò)直銷(xiāo)員本人直接向消費者銷(xiāo)售產(chǎn)品收入的30%。在此范圍內，部分直銷(xiāo)企業(yè)在原有基礎上提高基層直銷(xiāo)員銷(xiāo)售傭金比例，同時(shí)降低晉級達標的難度。
據了解，從11月1日起，安利產(chǎn)品的標價(jià)將全面下調20%，實(shí)現與優(yōu)惠顧客價(jià)的并軌。
安利表示，為了更好地激勵廣大銷(xiāo)售代表積極銷(xiāo)售產(chǎn)品、服務(wù)顧客，獲得更豐厚的回報，公司決定將銷(xiāo)售傭金比率全面調高至9%~30%(包括原有的銷(xiāo)售補貼與浮動(dòng)傭金)。
店鋪結合直銷(xiāo)運營(yíng)
新法規用“服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)”取代“店鋪”，也沒(méi)有對服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的數量進(jìn)行限制，但有鑒于“店鋪”在銷(xiāo)售、服務(wù)、市場(chǎng)覆蓋等方面的重要作用，不少企業(yè)都表示在調整中不會(huì )放棄店鋪的營(yíng)運模式。
與上幾次的直銷(xiāo)開(kāi)店潮不同的是，這一次很多企業(yè)實(shí)際上是出于自身經(jīng)營(yíng)需要而提速開(kāi)店，搶占市場(chǎng)先機，利用政策過(guò)渡期的時(shí)機盡可能多地占領(lǐng)市場(chǎng)成為直銷(xiāo)企業(yè)們考慮的重點(diǎn)。 (記者 裴靜怡)
