人們說(shuō)上海是個(gè)包容的城市，不無(wú)道理。在上海的建材城與超市，10萬(wàn)元以上的浴缸與100元以下的水龍頭，可以共同生存，各有買(mǎi)主。正是這種包容，隱藏著(zhù)蓬勃而持久的力量。生活在各個(gè)階層的消費者以他們自己的標準去衡量建材產(chǎn)品，這種衡量表現在消費上，冷靜而理性。消費者的目光具有穿透性，性?xún)r(jià)比、美譽(yù)度、服務(wù)質(zhì)量甚至還有可持續保有的潮流性，都已成為掏腰包的必要因素。
上海人購物所堅持的真理就是：物有所值。一個(gè)“值”字概括了上海人面對商品時(shí)的萬(wàn)千心態(tài)，因為算來(lái)算去，最終買(mǎi)回家的，肯定還是最值得購買(mǎi)的品種、品質(zhì)與品牌。買(mǎi)什么樣的建材才叫“值”？有的人選擇價(jià)格第一，有的人在乎產(chǎn)品的質(zhì)量，而有的人卻覺(jué)得只有功能強大的才是最好的，因此購買(mǎi)建材跟每個(gè)人的消費心理有關(guān)。
保守型消費者：打的就是如意算盤(pán)
[詮釋] 保守型消費者對價(jià)格十分敏感，熟知“知己知彼，百戰不殆”的道理。作出比較詳細的預算是購買(mǎi)建材前的必備功課，網(wǎng)絡(luò )、書(shū)報等渠道是他們最有效的武器，看到任何地方有“特價(jià)”、“產(chǎn)品推廣”等字眼時(shí)，可以迅速地從他們眼中讀出興奮。他們認購建材的關(guān)鍵要點(diǎn)就是價(jià)格，在不超出預算的情況下，會(huì )對產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比提出苛刻要求
理想型消費者：功能齊備不便宜
[詮釋] 在什么時(shí)候，你已不在意產(chǎn)品的外型，也不太在乎產(chǎn)品的價(jià)格，你注重的只是產(chǎn)品能帶給你什么服務(wù)的時(shí)候，你當然地成為理想型消費者的一員。這種類(lèi)型的消費者可以在賣(mài)場(chǎng)上轉悠半天，卻只想弄清楚自己中意的干濕淋浴房有哪些功能，有沒(méi)有相應的配套設備，是芬蘭還是挪威的干蒸機，有沒(méi)有腳底按摩，能不能接聽(tīng)收音機，花灑有多少擋位……他們對未來(lái)有著(zhù)獨特憧憬，而功能齊備的商品就是圓夢(mèng)的工具。他們把消費的重心落在生活需要什么，而產(chǎn)品能提供多大程度的滿(mǎn)足。
務(wù)實(shí)型消費者：質(zhì)量就是生命
[詮釋] 務(wù)實(shí)型消費者通常將質(zhì)量作為選購的第一要素，價(jià)格、外觀(guān)等已退居次席，價(jià)格哪怕貴點(diǎn)也會(huì )咬牙搞定；偏愛(ài)老牌子，牌子越老越有一種特別的信賴(lài)感；不盲目追求時(shí)尚、追趕新潮，相信傳統，崇尚經(jīng)典與永恒；一般不會(huì )舉棋不定、挑三揀四，認定了就不再猶豫，果斷出手據為己有。
在他們看來(lái)，質(zhì)量才是硬道理。
表現型消費者：建材愛(ài)美麗
[詮釋] 有這樣一群人，追求美麗是他們一貫的作風(fēng)。為了一件自己心儀的物什，不會(huì )在乎路程、時(shí)間甚至金錢(qián)。他們購買(mǎi)商品的唯一標準就是漂亮，就算擺在面前的是價(jià)格低廉的萬(wàn)能工具，只要丑陋，一樣會(huì )被不屑地PASS掉。為了滿(mǎn)足這群唯美主義消費者，商家們在產(chǎn)品的外觀(guān)設計上費盡心思，各種設計大賽也就應運而生。
（來(lái)源：青年報 記者：張嵐）
