中新網(wǎng)4月24日電 據《北京現代商報》報道，從前期的廣告投入就可以看出，七彩尾房超市的策劃者邱朝敏是鐵了心要把尾房超市這塊“蛋糕”吃到口。他已經(jīng)備下1億元，準備在車(chē)身、各大報紙、電臺、網(wǎng)站及車(chē)箱內展開(kāi)鋪天蓋地的廣告攻勢。他更立下豪言壯語(yǔ)稱(chēng)：“七彩尾房超市沒(méi)有失敗的可能性�！�
不過(guò)，從七彩尾房超市試營(yíng)業(yè)1個(gè)月以來(lái)的情況看，要想盡快使他的投資天平平衡，恐怕并不是一件太容易的事情。
1億元廣告費僅換回60萬(wàn)元收入？
相信很多人都還記得七彩尾房超市在今年3月18日試營(yíng)業(yè)第一天，近5000人蜂擁而入的火爆情景。如今七彩尾房超市開(kāi)業(yè)已經(jīng)1個(gè)月了，來(lái)此登記的購房者也從人山人�；貧w了沉寂。
1個(gè)月的試營(yíng)業(yè)下來(lái)，邱朝敏可能有點(diǎn)郁悶。在這一個(gè)月中，雖然有2萬(wàn)多的客戶(hù)進(jìn)行了購房意向登記，其中的4000-5000人看過(guò)房，但成交量卻僅有33套。按照七彩尾房超市的收費方式，購房人無(wú)需支付任何費用，只有在購房成功后，超市向開(kāi)發(fā)商索取房款1%-3%的手續費作為報酬。而這1個(gè)月中，即便每套尾房的成交價(jià)為60萬(wàn)元，那么作為中間人的七彩尾房超市也只賺到了20萬(wàn)-60萬(wàn)元。
但是邱朝敏前期在尾房超市的廣告投入上卻耗費了巨資。其中包括在1000多輛公交車(chē)上的車(chē)身廣告、10000多塊公交車(chē)內掛板廣告和近5000萬(wàn)元的網(wǎng)絡(luò )廣告以及近3000萬(wàn)元平面媒體廣告，同時(shí)他還在公交車(chē)站牌、電子廣告屏幕等進(jìn)行了廣告宣傳�？偤馁Y達1億元。而按照目前的營(yíng)業(yè)情況看，比照前期的廣告投入，可能至少需要近20個(gè)月才能收回成本。
戶(hù)型偏大讓購房者卻步
“雖然尾房的朝向、戶(hù)型等都比較差�？砂凑罩袊藗鹘y的消費觀(guān)念大多數人還是喜歡新建房屋，因此只要價(jià)格低于同期開(kāi)盤(pán)的新房，大多數人在選擇上比二手房會(huì )更加傾向于尾房�！� 北京七彩陽(yáng)光置業(yè)投資有限公司投資總監焦乾誠說(shuō)�？墒聦�(shí)是，在信息不對稱(chēng)的市場(chǎng)上，“尾房超市”猶如一塊誘人卻難以吃到口的“蛋糕”。
七彩尾房超市稱(chēng)目前已有尾房超過(guò)1萬(wàn)套，而登記者則多達2萬(wàn)人。按說(shuō)本應是供不應求的局面，但事實(shí)卻是成交率少得可憐。記者從七彩尾房超市了解到，房源條件匹配難是造成成交率低的主要原因。
超市的一位負責人告訴記者，通過(guò)客戶(hù)意向登記發(fā)現，50%以上的客戶(hù)希望購買(mǎi)120平方米左右的房子，但超市“收”上來(lái)的房源40%在150平方米以上，120到150平方米的占30%-40%，120平方米以下的僅占20%。雖然尾房會(huì )比周邊的新房?jì)r(jià)格便宜5%-10%，但由于大戶(hù)型房源總價(jià)高，還是讓大多數購房人望而卻步。在成交的這33套房子里，最小的80平方米，最大的235平方米，但絕大多數仍是120到150平方米的熱門(mén)戶(hù)型。
邱朝敏：七彩尾房超市沒(méi)有失敗的可能
在我愛(ài)我家等中介公司涉足尾房超市失敗后，以邱朝敏為掌門(mén)人的七彩集團卻再次知難而進(jìn)。
邱朝敏稱(chēng)自己算過(guò)一筆賬，他說(shuō)，經(jīng)過(guò)對北京市的新建樓盤(pán)摸底發(fā)現，所有的樓盤(pán)基本上都有尾房，只是多少的問(wèn)題。有的剩1套，有的剩5套，有的剩1萬(wàn)多平方米，甚至有的項目剩6萬(wàn)多平方米。面對這么多的樓盤(pán)，他還是有賺。
其實(shí)，與其他房屋中介公司一樣，尾房超市的優(yōu)勢在于其享有大量的尾房信息源。而這種信息源正是普通消費者難以獲得的。解決信息不對稱(chēng)的最好方法就是加大宣傳力度，所以邱朝敏認為自己的廣告投入是值得的。
不過(guò)，值得注意的是，雖然邱朝敏做廣告花了1億元，但實(shí)際上運作這些廣告的媒體很多就是七彩集團自己的。比如公交車(chē)的媒體發(fā)布平臺，運作的就是七彩集團旗下的媒體，所以與其他經(jīng)營(yíng)尾房超市的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司比較起來(lái)，七彩的廣告成本實(shí)際上是遠遠低于1億元的。所以邱朝敏在接受記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，從現在的跡象來(lái)講，七彩尾房超市沒(méi)有失敗的可能性。
他說(shuō)，七彩尾房超市就像超市里面的沃爾瑪，而中大恒基、我愛(ài)我家等則是物美、超市發(fā)那樣的連鎖店。七彩尾房超市不會(huì )在北京開(kāi)100個(gè)店，因為一個(gè)賣(mài)場(chǎng)就有1000多平方米了，這樣大大降低了開(kāi)單店的成本。他說(shuō)：“我的1層樓1年就100萬(wàn)元的成本，為了方便老百姓就算再開(kāi)兩個(gè)店，才300萬(wàn)元的成本，而且宣傳成本又是自家的，所以我沒(méi)有失敗的可能性�！�
“超市”能否戰勝“街邊店”
一直以來(lái)北京的房屋中介公司全是靠著(zhù)街邊店爭攬生意，店鋪擺設也很簡(jiǎn)單，一個(gè)辦公桌一臺電腦兩個(gè)人，然后就是滿(mǎn)屋子貼滿(mǎn)了房源。雖然是方便了人們的日常生活，因為一條街上就有四五家，可以說(shuō)離百姓的距離貼得很近，但是也給人一種“不信任”的感覺(jué)，畢竟是小門(mén)臉。
而新進(jìn)入市場(chǎng)的七彩尾房超市的營(yíng)業(yè)面積達到了上千平方米，里面也有專(zhuān)業(yè)的沙盤(pán)演示，和那些街邊店相比顯然氣派多了，儼然一場(chǎng)地產(chǎn)中介超市和街邊店的大戰即將在北京上演。
據資料顯示，目前，京城涉足尾房銷(xiāo)售的有我愛(ài)我家、鏈家、中大恒基等中介機構，都采用門(mén)店式經(jīng)營(yíng)。
以我愛(ài)我家為例，這家頗有實(shí)力的中介機構在2002年推出“尾房超市”后不久選擇了放棄�，F在，我愛(ài)我家通過(guò)其200多家門(mén)店提供尾房信息。
目前市場(chǎng)上的主流中介機構，如鏈家、中大恒基等的交易量基本分割了京城尾房市場(chǎng)。以我愛(ài)我家為例，尾房部分占到其二手房交易總量的10%-15%，累計銷(xiāo)售額達到2億-3億元人民幣。
據有關(guān)報道稱(chēng)，北京順馳將利用外資高調進(jìn)入尾房市場(chǎng)；千萬(wàn)家不久前已著(zhù)手設立了專(zhuān)門(mén)針對尾房業(yè)務(wù)的“次新房租售中心”；我愛(ài)我家也表示今年會(huì )加大尾房的銷(xiāo)售力度：“信一天”已經(jīng)開(kāi)始接手開(kāi)發(fā)商的尾房代理銷(xiāo)售工作。此外，專(zhuān)業(yè)房展機構也把目光投向了這個(gè)領(lǐng)域，甚至一些報紙雜志還辟出專(zhuān)門(mén)的版面刊登尾房信息。
面對激烈的市場(chǎng)競爭，七彩集團盡管一跨進(jìn)尾房市場(chǎng)就顯示出“不破樓蘭終不還”的決心，但是面對北京房屋中介市場(chǎng)群雄割據的局面，主打“尾房”牌的七彩尾房超市還屬于“小”字輩，能否占有一席之地還是吉兇未卜之事。
如何避免尾房陷阱？
房屋的產(chǎn)權問(wèn)題是購房者除了購房款以外最為關(guān)心的，也是自己花了大價(jià)錢(qián)后能否住得安心的主要因素。
大部分的購房者都希望自己買(mǎi)到有產(chǎn)權的房屋，而不僅僅是使用權。不過(guò)，據了解，不少房地產(chǎn)經(jīng)紀公司也儲存了一些有使用權但沒(méi)有產(chǎn)權的房屋，這其中有一部分就是尾房。
雖然這些房屋在產(chǎn)權上明確來(lái)說(shuō)是不能進(jìn)行交易的，政策上也不是太允許，但是可以轉讓其使用權，而不是所有權。但業(yè)內人士稱(chēng)只要消費者主觀(guān)同意，從法律上也是合法的，并且房款也會(huì )更加的優(yōu)惠。
對于如何防止在購買(mǎi)尾房的過(guò)程中遭遇這種陷阱，一位業(yè)內律師提醒消費者說(shuō)，購買(mǎi)尾房首先要了解尾房的產(chǎn)權狀況，確定銷(xiāo)售方是否有產(chǎn)權證和銷(xiāo)售許可證；其次，要了解在空置時(shí)期，開(kāi)發(fā)商是否對房產(chǎn)有過(guò)抵押；如果是法律拍賣(mài)房，產(chǎn)權過(guò)戶(hù)手續是否已經(jīng)辦理等等。在確保產(chǎn)權過(guò)戶(hù)沒(méi)有問(wèn)題后，購房者還要注意房屋被空置的原因，可以參照建房圖紙，檢查房屋的朝向、樓層是否適宜、位置離電梯、煙道是否較近等等。(賴(lài)大臣 李建興)
