電梯在經(jīng)過(guò)北京鴻安國際商務(wù)大廈的4層時(shí)通常是不停的，這里“隱居”著(zhù)中國最負盛名的網(wǎng)絡(luò )警察——賀衛東。
之所以說(shuō)他“隱居”，因為要見(jiàn)到這位老總得經(jīng)過(guò)3重關(guān)卡：第一層是由保安把守的兩扇鐵門(mén)，由此進(jìn)入可以來(lái)到公司前臺和會(huì )客室，外來(lái)者的訪(fǎng)問(wèn)權限到此為止；另外兩層需要密碼才能進(jìn)入，而賀衛東就隱藏在這個(gè)“洋蔥式”公司的最里面。
說(shuō)他“隱居”，還因為這位從事網(wǎng)絡(luò )信息安全的專(zhuān)家對外界包括媒體在內都非常低調，反對個(gè)人宣傳的觀(guān)念在他腦海里已是根深蒂固。與此同時(shí)，賀衛東的低調和“隱居”還與他一手創(chuàng )辦的兩個(gè)公司——天融信和天威誠信有關(guān)。為網(wǎng)絡(luò )安全提供產(chǎn)品和服務(wù)是這兩個(gè)公司的主要業(yè)務(wù)，盡量不顯山露水暴露“警察”的身份以爭取主動(dòng)，是賀衛東從事網(wǎng)絡(luò )安全業(yè)務(wù)7年來(lái)一直遵循的原則。
業(yè)界人士習慣管賀衛東叫“猛張飛”，不僅因為這個(gè)黑黑胖胖的老總干起事來(lái)風(fēng)風(fēng)火火，還因為他是中國第一套自主版權的防火墻的締造者，許多網(wǎng)絡(luò )黑客見(jiàn)到他都會(huì )退避三舍。
創(chuàng )業(yè)：耐不住寂寞
賀衛東下海的時(shí)間雖然比聯(lián)想的柳傳志晚了10年，但兩人創(chuàng )業(yè)的原動(dòng)力一樣，都是憋得慌，期待一種生活的裂變。在一家大型國有商貿企業(yè)呆了將近10年，一杯茶一份報紙看半天，賀衛東沉不住氣了。反正閑著(zhù)也是閑著(zhù)，朦朦朧朧有自己干點(diǎn)兒事的想法，但是該干些什么卻不知道，只是想做一件與眾不同的事兒。
1994年，賀衛東和一群恨不得都從單位里跑出來(lái)的大學(xué)同學(xué)，就是現在天融信的元老們，坐在亞運村喝茶，偶然聽(tīng)說(shuō)了一個(gè)咨詢(xún)公司——美國蘭德公司。蘭德提出的一句話(huà)“信息化將改變未來(lái)人們的生活方式”讓在機關(guān)工作的賀衛東醒悟了。
一個(gè)偶然的機會(huì )，賀衛東認識了科學(xué)院的何德全院士，并把創(chuàng )業(yè)想法告訴他。何院士告訴他現實(shí)很殘酷，在中國咨詢(xún)業(yè)很難賺錢(qián)。在信息安全領(lǐng)域的專(zhuān)家何德全院士的指點(diǎn)下，賀衛東找到了創(chuàng )業(yè)的突破口——網(wǎng)絡(luò )安全。
此時(shí)正值互聯(lián)網(wǎng)登陸中國，網(wǎng)絡(luò )安全的問(wèn)題也同時(shí)呈現在中國人面前，并形成了巨大的潛在市場(chǎng)需求。學(xué)管理出身的賀衛東從經(jīng)濟角度考慮，覺(jué)得信息安全產(chǎn)品很重要，正是這種朦朧的先見(jiàn)之明帶領(lǐng)賀衛東闖進(jìn)了這個(gè)領(lǐng)域。
“預則立，不預則廢”，既然預測到了，賀衛東一班人馬就針對這種預測開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)——把何德全院士對信息安全領(lǐng)域的研究和思想貫徹下去。
1994年下半年，賀衛東開(kāi)始了中國互聯(lián)網(wǎng)信息安全技術(shù)和市場(chǎng)分析的軟課題研究。1995年11月，注冊成立了北京天融信網(wǎng)絡(luò )安全技術(shù)有限公司。
創(chuàng )業(yè)時(shí)的艱苦可想而知。由于沒(méi)有什么啟動(dòng)資金，北京房子又貴，賀衛東只有租賃中關(guān)村一間廢棄的機房開(kāi)始搞研發(fā)�！胺浅Ｆ频囊粋�(gè)4層小樓，是那種有著(zhù)幾十年歷史的老式建筑。但既使是這樣冬天冷、夏天熱的破舊房子，其房租還用去了天融信創(chuàng )業(yè)時(shí)的大部分資金。除去工資和房租，就剩不下什么東西了�！辟R衛東創(chuàng )業(yè)之初的回憶充滿(mǎn)辛酸。
那時(shí)候大家一起編程、吃飯、睡覺(jué)，每天周而復始。賀衛東、孟慶武他們拼命地干�！叭松苡袔谆夭�，看準了這條路，只有橫下心走下去了�！焙髞�(lái)成為天融信網(wǎng)絡(luò )安全技術(shù)有限公司總經(jīng)理孟慶武說(shuō)。
賀衛東說(shuō)公司當時(shí)好多機器都是借的。1995年，一個(gè)思科的路由器就三四十萬(wàn)元，根本沒(méi)有錢(qián)去買(mǎi)。當時(shí)的投資分兩部分，一部分是國家投資，一部分是管理部門(mén)投資，在別人喊的階段，我們就已經(jīng)開(kāi)始做起來(lái)了。當時(shí)賀衛東與員工一樣，拿的是每月800元的工資，與普通員工差不多，甚至不如某些技術(shù)人員的多。
由于公司小，辦公條件簡(jiǎn)陋，賀衛東出去拉生意甚至沒(méi)有自己的車(chē)，因此沒(méi)有人愿意和他們一起干。屋漏偏逢連陰夜雨，正在賀衛東開(kāi)拓業(yè)務(wù)一籌莫展之際，天融信的研究產(chǎn)品又出現滯銷(xiāo)。四處碰壁的天融信創(chuàng )業(yè)者們只好接課題，承攬一些國家的研發(fā)任務(wù)，借以積攢一些項目資金�！�1995年的天融信還不能算是完全意義上的公司，只能算做一個(gè)研究團隊�！辟R衛東說(shuō)這番話(huà)時(shí)語(yǔ)氣里有掩飾不住的低沉。
奪標：“萬(wàn)千恩寵于一身"
經(jīng)歷了整整一年的風(fēng)風(fēng)雨雨，滯留在天融信上空的烏云終于散去。
1996年，國家統計局一個(gè)600萬(wàn)元的系統集成項目招標，國內第一個(gè)由政府支持的網(wǎng)絡(luò )安全項目啟動(dòng)了。如此大的奶酪，誰(shuí)不想動(dòng)？于是，眾多廠(chǎng)商云集北京，摩拳擦掌。然而結果卻令人大跌眼鏡，剛剛于1995年11月成立的北京天融信網(wǎng)絡(luò )安全技術(shù)有限公司在當時(shí)總經(jīng)理賀衛東的率領(lǐng)下一舉奪標。
從備受市場(chǎng)冷落到獲得萬(wàn)般恩寵，賀衛東心中壯志未酬時(shí)所積蓄的落寞情緒一掃而光。中標成為天融信生命歷程中的一個(gè)重要轉折點(diǎn)，也堅定了賀衛東和天融信元老們走下去的信心。
現任的總經(jīng)理孟慶武坦然承認：“當時(shí)也感覺(jué)好像天上掉下個(gè)餡餅�！敝劣跒楹文軌驃Z標，賀衛東事后分析道：“當時(shí)國內安全產(chǎn)品市場(chǎng)是個(gè)空白，像我們這樣專(zhuān)注網(wǎng)絡(luò )安全的不多，而且事關(guān)國家數據安全，國內人自己做的產(chǎn)品，畢竟還是更可信賴(lài)�！�
其實(shí)，“萬(wàn)千恩寵于一身”的天融信趕上了機緣巧合的好季節——IT熱。internet的迅猛發(fā)展，使得防火墻產(chǎn)品在短短的幾年內異軍突起，很快形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)：1995年，剛剛面市的防火墻產(chǎn)品市場(chǎng)量還不到1萬(wàn)套，到1996年底，就猛增到1 0萬(wàn)套。而當時(shí)網(wǎng)絡(luò )資訊泛濫又促使政府下決心支持更多的信息安全項目，歷經(jīng)風(fēng)雨的天融信終于找到了一個(gè)好的支點(diǎn)。
從公司創(chuàng )立開(kāi)始，賀衛東和下屬員工第一個(gè)憧憬就是買(mǎi)一輛屬于公司的車(chē)。600萬(wàn)的項目中標后，他們真的買(mǎi)了輛車(chē)——桑塔納。整個(gè)公司的人開(kāi)心得不得了，出門(mén)找客戶(hù)再也不用“打的”了。從原來(lái)的白手起家，到現在的羽翼漸豐，員工們都看到了希望。賀衛東手下的員工曾開(kāi)玩笑說(shuō)賀總你什么時(shí)候住別墅了，我們的夢(mèng)想也就快實(shí)現了。
但是賀衛東很慚愧，他現在還和他弟弟住在一起。這7年來(lái)，別提員工，連股東該分的紅利都沒(méi)有分，一直壓著(zhù)，用于未來(lái)投資，這在行業(yè)內算是一個(gè)很奇怪的現象。不過(guò)正是這種靠自有資金去滾動(dòng)的謹慎用錢(qián)態(tài)度讓天融信從當初30萬(wàn)的注冊資金，滾動(dòng)成為現在凈資產(chǎn)約3000多萬(wàn)、員工200多人的大公司，沒(méi)有向銀行借一分錢(qián)。
競爭：聲名大震
中標600萬(wàn)的大項目后，天融信的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一路攀升，銷(xiāo)售額連續6年保持100%的增長(cháng)速度，并穩居業(yè)界國內網(wǎng)絡(luò )安全廠(chǎng)商的老大之位。
但幸福永遠不從一而終。2000年開(kāi)始，國內網(wǎng)絡(luò )安全市場(chǎng)競爭加劇，到2001年，國內網(wǎng)絡(luò )安全公司數量達1000多家，其中防火墻廠(chǎng)商高達300多家；同時(shí)全球IT業(yè)的衰退，使得國外企業(yè)紛紛看好中國市場(chǎng)，尤其是高利潤的網(wǎng)絡(luò )安全行業(yè)。國外公司紛紛進(jìn)入中國市場(chǎng)，加快了網(wǎng)絡(luò )安全中國化的步伐。一方面用戶(hù)針對網(wǎng)絡(luò )安全產(chǎn)品和服務(wù)提出更高的要求，另一方面競爭愈演愈烈，在這種情形下，國內安全廠(chǎng)商許多遭遇破產(chǎn)、倒閉或被兼并、收購。當時(shí)自稱(chēng)還沒(méi)有與國外大企業(yè)對話(huà)資格的賀衛東決定利用天融信的號召力，促成國內安全廠(chǎng)商的合作，共同把安全市場(chǎng)做大。這個(gè)倡議提出后，得到了廣大客戶(hù)及廠(chǎng)商的支持。到2001年底，支持TOPSEC(Talent Open Platform for Security)，并簽訂相關(guān)合作協(xié)議的公司大約有30余家，并且在2002年這些合作公司會(huì )在天融信的組織下合作進(jìn)行市場(chǎng)推廣等，總的來(lái)說(shuō)，天融信的TOPSEC聯(lián)盟將在一定程度上改變國內網(wǎng)絡(luò )安全行業(yè)價(jià)格戰各自為營(yíng)的局面，對創(chuàng )造良好的行業(yè)環(huán)境有很大的貢獻，在這個(gè)基礎上，國內的網(wǎng)絡(luò )安全公司將緩解與其實(shí)力不相稱(chēng)的壓力，并贏(yíng)得改造時(shí)間。從這個(gè)意義上來(lái)講，天融信功不可沒(méi)，賀衛東同樣功不可沒(méi)。
經(jīng)過(guò)TOPSEC聯(lián)盟之后，賀衛東當仁不讓地成為了國內網(wǎng)絡(luò )安全行業(yè)的領(lǐng)軍人物，天融信也成了國內安全企業(yè)中的領(lǐng)頭雁。
2001年11月，全國第九次運動(dòng)會(huì )在廣州召開(kāi)。在本次全運會(huì )即將結束的前幾日，組委會(huì )專(zhuān)門(mén)召集記者開(kāi)了一次關(guān)于“九運會(huì )官方網(wǎng)成功抵御87萬(wàn)次黑客攻擊”的新聞發(fā)布會(huì )。在各項重要賽事進(jìn)入決戰之際，組委會(huì )為此專(zhuān)門(mén)組織一場(chǎng)發(fā)布會(huì )意義非常。為九運官方網(wǎng)抵御87萬(wàn)多次的惡意攻擊，在開(kāi)幕式當晚，一晚就抵擋了35萬(wàn)次的侵犯而毫發(fā)未損的網(wǎng)絡(luò )安全方案提供商正是北京天融信網(wǎng)絡(luò )安全技術(shù)有限公司生產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò )衛士NGFW3000-4T4防火墻系統。天融信因此聲名大震。
新戰場(chǎng)：遲到的領(lǐng)軍者
在天融信一路凱歌的時(shí)候，“閑不住”的賀衛東又將敏銳的觸角伸向CA認證服務(wù)這個(gè)新領(lǐng)域：“公司要發(fā)展，要居安思�！�。
憑著(zhù)在IT業(yè)界多年的闖蕩而積累起來(lái)的經(jīng)驗以及對行業(yè)發(fā)展趨勢的正確把握，賀衛東意識到單純賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。他認為整個(gè)IT業(yè)其實(shí)由提供產(chǎn)品和提供服務(wù)兩部分組成。如果是以前，辦公室的復印機壞了，一般的人都會(huì )自己去修，不會(huì )想到找廠(chǎng)家來(lái)修，而現在則恰恰相反。國外很早就走服務(wù)這條路了，而國內的公司卻相差甚遠，只有買(mǎi)設備的資金，沒(méi)有搞服務(wù)的資金。經(jīng)過(guò)對國內外市場(chǎng)的縝密調研與論證，2000年9月北京天威誠信電子商務(wù)服務(wù)有限公司成立了。它是經(jīng)信息產(chǎn)業(yè)部批準的第一家開(kāi)展商業(yè)PKI/CA服務(wù)的試點(diǎn)企業(yè)，作為一個(gè)權威的、可信賴(lài)的、公正的第三方信任服務(wù)的機構，通過(guò)CA托管服務(wù)、簽發(fā)數字證書(shū)、為各種應用系統提供信息安全解決方案等形式，為網(wǎng)上交易系統的安全以及網(wǎng)上交易參與各方的相互信任提供安全機制。
對于PKI/CA認證，賀衛東有個(gè)絕妙的比喻：古代兵符是個(gè)分成兩部分的老虎，兩個(gè)兵符能合在一起，命令就可以生效，而其中任何一部分都不具有絕對的權威。PKI/CA認證就是在網(wǎng)絡(luò )上創(chuàng )造這樣一個(gè)兵符系統，或者說(shuō)，只要你拿著(zhù)天威誠信的兵符，或者是天威誠信提供制作兵符的工具，你自己制作兵符，與此相合的兵符就只有一個(gè)，一半是公開(kāi)的，一半是秘密的。換成技術(shù)語(yǔ)言就是，我有一對密鑰用來(lái)和網(wǎng)上商業(yè)伙伴通話(huà)，一個(gè)是公鑰，一個(gè)是私鑰，在網(wǎng)上我和我的商業(yè)伙伴都有一個(gè)身份證——數字證書(shū)，上面是我們的身份信息和公鑰，當你想和一個(gè)商業(yè)伙伴進(jìn)行網(wǎng)上交易，只要對方提供身份證，就可以證明它的身份，交易也就可以順利安全地進(jìn)行。
賀衛東加入CA市場(chǎng)參與搏殺的時(shí)候，這個(gè)搶眼“山頭”已經(jīng)是諸侯割據，磨刀霍霍了。他這個(gè)遲到的“后生”如何殺出一條血路？賀衛東認為他有6個(gè)制勝法碼。首先，天威誠信有其他企業(yè)所不具有的資質(zhì)優(yōu)勢，它是信息產(chǎn)業(yè)部批準的唯一商業(yè)性PKI/CA服務(wù)試點(diǎn)。其次，天威誠信購買(mǎi)了應用在全球43個(gè)國家的國際最知名認證公司VeriSign的技術(shù)平臺。有了這樣一個(gè)平臺，意味著(zhù)天威誠信今后將能在三方面滿(mǎn)足用戶(hù)與國際CA的接軌：技術(shù)體系、管理體系、商業(yè)模式和安全強度，從而可以與國際知名認證機構進(jìn)行相互認證。這對于正日益融入全球一體化經(jīng)濟的中國來(lái)說(shuō)，無(wú)疑至關(guān)重要。
賀衛東還認為，作為非政府、非行業(yè)的第三部門(mén)，天威誠信有得天獨厚的商業(yè)優(yōu)勢，純商業(yè)運作讓天威誠信遵循著(zhù)國際通用的游戲規則。賀衛東表示，美國、歐洲各國以及韓國、日本是世界上較早涉足信息安全技術(shù)及產(chǎn)業(yè)的國家，它們大多對PKI及其相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)用法律予以固化。其中韓國在1998年正式通過(guò)數字簽名法，1999年7月這一法律開(kāi)始正式實(shí)施；美國是在1998年立法，德國立法時(shí)間更早，是在1997年。
不懂CA的商業(yè)化玩法，是國內CA面臨的一座危險冰山，許多CA公司因為過(guò)于“本土化”而紛紛觸礁，成為CA發(fā)展進(jìn)程中的殉道者。而對于熟諳國際化商業(yè)操作規則的賀衛東從創(chuàng )辦天威誠信(iTrusChina)伊始就采用了國際上通用的、純商業(yè)化的運作模式。并且，它將服務(wù)收費與客戶(hù)保險賠償機制結合起來(lái)，以商業(yè)利益關(guān)系為基礎建立公信度，用其可信性、公正性贏(yíng)得更多人的認可。
另外，管理、服務(wù)和開(kāi)發(fā)方面的優(yōu)勢使得天威誠信致力成為CA領(lǐng)域的“領(lǐng)軍人物”�！拔覀儾粫�(huì )輕言困難和創(chuàng )業(yè)的艱辛，我們同樣不會(huì )在哪怕是失敗的挫折中放棄，因為我們堅信未來(lái)是我們的�！弊哌M(jìn)另一重天地的賀衛東同樣躊躇滿(mǎn)志。
國際化：萬(wàn)流歸宗處
在賀衛東眼中，7年間，天融信已經(jīng)從蹣跚學(xué)步的嬰兒成長(cháng)為一個(gè)身強力壯的青年了，“有一定免疫力，基本能夠自己養活自己和獨立發(fā)展了”。而賀衛東下一步的目標是想讓兩個(gè)公司上一個(gè)更大的臺階，具有國際競爭力，在信息安全領(lǐng)域贏(yíng)得與國外知名品牌的對話(huà)資格。
“一個(gè)企業(yè)從管理到具體實(shí)施都應該更加開(kāi)放，這也是公司持續發(fā)展的一個(gè)保障。管理、技術(shù)、團隊構成等等都要去與國際接軌�！�
技術(shù)上，天融信從最早跟蹤國外技術(shù)，到購買(mǎi)國際產(chǎn)品，盡快讓自己在軟件技術(shù)上達到國際標準。天威誠信也在技術(shù)上向國際化靠攏。在天威誠信最初選擇數據存儲軟件時(shí)，曾在品牌上猶豫不決。后來(lái)賀衛東得知全球可信聯(lián)盟(網(wǎng)絡(luò ))(Global Trust Network)的其它所有成員在數據存儲這方面清一色地選用VERITAS的產(chǎn)品，這使得天威誠信認識到國際標準的重要性，決定選擇性能最好的、服務(wù)最規范的。為此，賀衛東參考了幾十個(gè)國家數據存儲產(chǎn)品的安全級別，還專(zhuān)門(mén)到韓國進(jìn)行考察。雖然重新選擇后的備份軟件在投資方面比原來(lái)增加較多，但要求與國際接軌的天威誠信認為物有所值。采用了世界上最好的存儲軟件之后，天威誠信不僅在備份與容災方面實(shí)現了國際接軌，而且還確確實(shí)實(shí)地為其客戶(hù)的隱私信息數據和關(guān)鍵業(yè)務(wù)提供了強有力的技術(shù)保障。
賀衛東還認為天融信和天威誠信的國際化必須武裝到牙齒。從天威誠信辦公地點(diǎn)的安全設置就可感受到這一點(diǎn)。當來(lái)訪(fǎng)者采用乘電梯加走路的辦法來(lái)到北京鴻安國際商務(wù)大廈的4層，經(jīng)過(guò)嚴密的登記手續之后，可以獲準配帶一個(gè)紅色胸卡進(jìn)入1層至2層活動(dòng)區域。而這里的員工則分別佩帶藍、黃胸卡。天威誠信這套符合美國國防部標準的防護系統，活動(dòng)區域分為三層，人員訪(fǎng)問(wèn)有不同的權限。除了外來(lái)人員可通行的1、2層區間外，玻璃門(mén)2.5層和3層中間是公司市場(chǎng)、行政人員的可活動(dòng)區域，而3層以?xún)仁菙祿行�，只有佩帶黃色胸卡的人員才能獲準進(jìn)入。
天威誠信先期投入4000萬(wàn)元，僅用于請國外專(zhuān)家來(lái)培訓的費用就已超過(guò)了17萬(wàn)美元，還要請國際上5大家之一的審計公司對天威誠信的業(yè)務(wù)進(jìn)行審計。如此大手筆運作在國內安全行業(yè)公司中頗為罕見(jiàn)。
除了技術(shù)層面之外，賀衛東還從2000年開(kāi)始在管理上搞國際CMOS(企業(yè)能力成熟認證)，目前從市場(chǎng)論證到加強測試的一系列工作進(jìn)行得有聲有色�！安荒芤驗樾�，就放棄規范化的步伐�！边@句話(huà)幾乎成了賀衛東運作公司的座右銘。
學(xué)習：賀衛東的成功密碼
7年間，賀衛東帶領(lǐng)他的公司為不計其數的用戶(hù)提供了網(wǎng)絡(luò )安全的加密設備，使許多猖狂網(wǎng)絡(luò )的黑客無(wú)功而返。而賀衛東這個(gè)安全警察對大部分人來(lái)說(shuō)還是模糊和陌生的。賀衛東憑借什么特質(zhì)帶領(lǐng)兩大公司搶占行業(yè)制高點(diǎn)，獲得網(wǎng)絡(luò )安全領(lǐng)域的最高推崇呢？他的答案再簡(jiǎn)單不過(guò)——不斷學(xué)習。
不斷學(xué)習，這幾乎是這個(gè)時(shí)代每個(gè)成功人士留給世人的共同啟示。賀衛東的母親說(shuō)：這孩子從前什么都不懂，但什么都愛(ài)學(xué)。
在華中理工大學(xué)讀書(shū)的時(shí)候，賀衛東很反叛。他最討厭死記硬背，喜歡看課外的書(shū)和國外的書(shū)，進(jìn)行一些思想方法的訓練。
1985年的時(shí)候，大學(xué)里很多老師講社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題。賀衛東印象最深的是有個(gè)老師講民族性的問(wèn)題。他發(fā)現老師用了2個(gè)多小時(shí)都在探討存不存在民族性，這種種反向思維方式給他留下了深刻印象，至今影響他個(gè)人和公司的成長(cháng)。
“任何一件事情當它在你面前的時(shí)候，你要學(xué)會(huì )判斷它到底存不存在，而不是默認它存在，然后順著(zhù)默認存在的思路走下去，這樣往往會(huì )造成很多決策上的錯誤�！辟R衛東從老師那里學(xué)到了別人沒(méi)有注意到的思維方法。在賀衛東看來(lái)，這個(gè)思維方法至今對他都大有裨益。
熟知市場(chǎng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的賀衛東邏輯歸納能力很強。但他從來(lái)不夸耀自己智商高，而是說(shuō)自己愛(ài)學(xué)習。每次出差，他都把有關(guān)的資料拷貝到軟盤(pán)里并隨身攜帶，路上沒(méi)事的時(shí)候就看看，按他的說(shuō)法就是“反正閑著(zhù)也是閑著(zhù)”。在報紙上看到有用的東西，他就抄到筆記本上，幾年下來(lái)筆記本摞起來(lái)比他本人都要高。
天融信公司開(kāi)創(chuàng )不久，賀衛東去南方一個(gè)地方做報告，腿都哆嗦。但經(jīng)過(guò)一系列的學(xué)習和磨練，厚積薄發(fā)的賀衛東已經(jīng)成為一個(gè)在各種場(chǎng)合都善于言詞的“語(yǔ)言大師”了。
經(jīng)過(guò)兩年的埋頭苦干，賀衛東領(lǐng)導天威誠信的全體員工建立了中國最完整PKI/CA服務(wù)體系，下一步公司的管理團隊將把資源集中于滿(mǎn)足客戶(hù)需求上，為客戶(hù)提供全面的應用安全服務(wù)與產(chǎn)品�！拔覀兿Ｍ嗟膶�(zhuān)業(yè)人士能夠加入到公司的行列中來(lái)”。
另外，賀衛東還在公司建立之初就建立了學(xué)英語(yǔ)機制，而自認英語(yǔ)不佳的他也曾有過(guò)暫別事業(yè)，專(zhuān)心學(xué)好英語(yǔ)的初步想法�！邦I(lǐng)導這2個(gè)企業(yè)沒(méi)有太大的障礙，只是語(yǔ)言上存在一些障礙，隨著(zhù)公司的發(fā)展，國外合作者的增多，很多東西如果沒(méi)有語(yǔ)言上的直接交流，可以說(shuō)是一個(gè)終身的遺憾。經(jīng)濟學(xué)家吳敬璉50多歲才學(xué)英語(yǔ)，與他比起來(lái)，我現在開(kāi)始肯定不算晚”
賀衛東還經(jīng)常半夜將同住的弟弟拍起來(lái)，和弟弟聊自己的想法，通過(guò)弟弟的提問(wèn)來(lái)完善自己的計劃。
“我們都不是聰明人，但是我們能夠通過(guò)我們的努力創(chuàng )造一個(gè)美好的明天�！边@句平凡但真實(shí)的話(huà)是賀衛東激勵員工時(shí)使用頻率最高的措辭。
執著(zhù)：完美主義者的追求
賀衛東告訴筆者他是處女座。處女座的特點(diǎn)是有豐富的知性，做事一絲不茍，事事要求完美。
古希臘神話(huà)中有一位偉大的英雄阿吉里斯，他有著(zhù)超乎尋常的神力和刀槍不入的身體，在激烈的特洛伊之戰中，取得了赫赫戰功。但就在阿吉里斯攻占特洛伊城之際，站在對手一邊的太陽(yáng)神阿波羅卻悄悄一箭射中了偉大的阿吉里斯。原來(lái)這支箭射中了阿吉里斯的后腳跟，這是他全身唯一的弱點(diǎn)。賀衛東要求公司研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品不能像阿吉里斯一樣，存在暇疵。追求“零缺陷”不給網(wǎng)絡(luò )黑客和病毒以任何可趁之機是賀衛東追求完美的性格使然。
外人認為過(guò)于追求完美的賀衛東有些偏執。而賀衛東覺(jué)得自己是一個(gè)執著(zhù)的人，他覺(jué)得執著(zhù)與偏執是不同的，因為執著(zhù)是帶著(zhù)思考的。
如果有了一種執著(zhù)信念，就可以為了這個(gè)信念努力去做。為了將公司辦好，被員工背地里叫做“猛張飛”的賀衛東能屈能伸。甘為五斗米折腰，將個(gè)人委屈看得很淡�！肮静皇俏乙粋�(gè)人的，很多時(shí)候我都想不干了，我本來(lái)就是一個(gè)窮光蛋，赤腳的不怕穿鞋的，但這么多員工這么多年一直和你在一起，怎么能退縮？”
“以前沒(méi)天沒(méi)夜地干也掙不了幾個(gè)錢(qián)，現在不同了，人家說(shuō)我都有那么多錢(qián)了還不去花干什么？可我就是拐不過(guò)這個(gè)彎來(lái)�！�
賀衛東敢于打破條條框框，別人即使不敢去輕易嘗試，但只要他認準的東西，他也敢去做。
然而執著(zhù)的人卻沒(méi)有時(shí)間去塑造自己完美的人生。工作之外的娛樂(lè )對賀衛東來(lái)說(shuō)，是件奢侈的事情。身兼天融信董事長(cháng)和天威誠信總經(jīng)理的他有時(shí)為了做成一件事情，沒(méi)白天沒(méi)黑夜地去干，“權且把這種動(dòng)力當成沒(méi)有家庭的拖累�！� 而隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴展，賀衛東越來(lái)越忙。賀衛東的弟弟舉了一個(gè)例子：以前哥哥只有不回來(lái)吃飯的時(shí)候才打電話(huà)說(shuō)一聲，而現在恰巧相反，回來(lái)吃飯的時(shí)候才會(huì )打電話(huà)通知一下。家里現在通常已不替他備飯了。
外粗內細：性情中人“猛張飛”
身為家中長(cháng)子的賀衛東外表像猛張飛，責任心很強，從小就是孩子王，以前讀書(shū)的時(shí)候經(jīng)常打抱不平。但他有他自己的細，要比張飛細得多。采訪(fǎng)的時(shí)候，我們一個(gè)小小的搓手動(dòng)作也被他看到了，他趁給我們倒水的時(shí)候關(guān)上了空調。談話(huà)中還覺(jué)得自己抽煙太頻繁，怕熏著(zhù)我們一個(gè)勁地道歉。
賀衛東也很關(guān)注業(yè)務(wù)上的細節。他的助理給他寫(xiě)了份關(guān)于為某網(wǎng)站企業(yè)郵箱提供安全加密的報告，他一直沒(méi)有和助理去仔細探討。時(shí)隔很久，他打電話(huà)來(lái)詳細詢(xún)問(wèn)這件事的細節令他的助理很詫異：賀總每天經(jīng)手的事情那么多，居然也還會(huì )關(guān)注到這些細節問(wèn)題。
賀衛東的員工認為他們的老總是個(gè)性情中人，外表大大咧咧，內心縝密。但賀衛東還是覺(jué)得工作改變了自己。
“我公司里的員工都是一幫小孩，個(gè)性又都很強，我猶如哥哥帶弟弟一樣，事無(wú)巨細，什么事情都要管，例如水龍頭壞了什么的。這樣才體現一種尊重。這樣公司才有凝聚力�！�
賀衛東原來(lái)在大學(xué)里是個(gè)追求思想自由的人，思維活躍。但辦公司之后特別是搞網(wǎng)絡(luò )安全對他的影響頗大，要時(shí)刻對自己身邊的事情留意已經(jīng)成了賀衛東的“職業(yè)病”。一些記者在采訪(fǎng)賀衛東時(shí)，都先經(jīng)過(guò)一關(guān)“嚴格”的名片審查，確認身份后才能進(jìn)入正題。
因為賀衛東對事業(yè)的專(zhuān)注和對媒體的低調，我們此次的采訪(fǎng)有點(diǎn)“霸王硬上弓”的味道。然而通過(guò)此次采訪(fǎng)發(fā)現，外粗內細的賀衛東實(shí)際上也是“刀子嘴豆腐心”�！靶奶洝钡馁R衛東不忍心看我們白來(lái)一趟而接受了采訪(fǎng)。對安全如此看重的他，在人與人的交往中不知不覺(jué)流露出熱情的真我本性。
賀衛東小資料
賀衛東，1987年畢業(yè)于華中理工大學(xué)管理工程系，畢業(yè)后到1995年就業(yè)于中國黑色金屬材料總公司。在此期間，非常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，1994年INTERNET進(jìn)入中國，賀衛東意識到信息安全技術(shù)將是一個(gè)新興需求，并于1994年底在中國工程院何德全院士的指導下開(kāi)始從事中國互聯(lián)網(wǎng)信息安全技術(shù)和市場(chǎng)分析的軟課題研究。為使研究成果發(fā)揮其社會(huì )效益，并于1995年創(chuàng )辦北京天融信網(wǎng)絡(luò )安全技術(shù)有限公司，研制開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )安全產(chǎn)品如防火墻、信息審計系統等，同時(shí)出任公司總經(jīng)理、法定代表人、執行董事�，F為天融信網(wǎng)絡(luò )安全技術(shù)有限公司董事長(cháng)、天威誠信電子商務(wù)服務(wù)有限公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理(作者 于晶波張菲娜)
