如果軟件業(yè)真像專(zhuān)家所說(shuō)的是一個(gè)牛背上的產(chǎn)業(yè)，那么用友公司董事長(cháng)王文京無(wú)疑就是牛背上的神話(huà)締造者。
中央電視臺在把含金量頗高的“2001CCTV中國經(jīng)濟年度人物”榮譽(yù)授予王文京時(shí)是這樣評價(jià)的：“他是中國財務(wù)軟件的領(lǐng)跑者，證明了中國人能做自己的軟件；他是本年度資本市場(chǎng)的寵兒，證明了知識就是力量，知識就是財富；他是一個(gè)象征，創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人價(jià)值和民營(yíng)高科技企業(yè)的魅力在社會(huì )放出異彩！”
白手起家一夜成名
王文京很忙，但筆者卻有幸3次和他近距離地接觸。第一次是2002年兩會(huì )期間，在人民大會(huì )堂富麗輝煌的北京廳內，這位軟件巨子在參加北京團的小組討論會(huì )前接受了記者的專(zhuān)訪(fǎng)。
少年老成的王文京看起來(lái)像個(gè)大學(xué)教授，戴著(zhù)眼鏡，談吐儒雅，舉止斯文，你和他說(shuō)話(huà)的時(shí)候，他會(huì )不自覺(jué)地身體略微前傾，目光睿智，注意力集中，仿佛不像是在準備回答你的問(wèn)題，而更像一位忠實(shí)的聽(tīng)眾。由于在媒體前長(cháng)期保持低調，所以當王文京與聯(lián)想集團總裁柳傳志、萬(wàn)科地產(chǎn)總裁王石一同出現的時(shí)候，他的面孔并不被大眾所熟悉。
直到2001年5月18日這一天，一向沉穩理智，不事張揚的王文京同時(shí)被資本市場(chǎng)和媒體強光聚焦。作為中國第一家核準制新要求下發(fā)行的新股，用友軟件股票的發(fā)行價(jià)、開(kāi)盤(pán)價(jià)、收盤(pán)價(jià)都創(chuàng )下了股市開(kāi)市以來(lái)的新紀錄。當日，用友的股價(jià)從開(kāi)盤(pán)價(jià)76元飆升到100元。王文京由此一夜成名，他創(chuàng )造的神話(huà)讓民營(yíng)企業(yè)家看到了上市的曙光，而他本人則成了中關(guān)村徒手起家的創(chuàng )業(yè)楷模。
今年39歲的王文京出生在江西上饒的一個(gè)普通農民家庭，15歲考上江西財經(jīng)大學(xué)，被當地人稱(chēng)為“神童”。那時(shí)他是學(xué)校最小的學(xué)生之一，學(xué)習財經(jīng)，對未來(lái)的工作還沒(méi)有一個(gè)太確切的輪廓。19歲大學(xué)畢業(yè)，王文京如愿來(lái)到了北京，進(jìn)了國家管理機關(guān)。對很多人來(lái)說(shuō)，這樣順利的人生就是一個(gè)夢(mèng)想的頂點(diǎn)了�？墒�，看似老成持重的人卻做了一個(gè)驚人之舉，24歲本命年生日的第二天，王文京居然辭掉工作下海，借了5萬(wàn)元作為用友當年最重要的發(fā)展資金，今天王文京的個(gè)人身價(jià)達到了已是這筆資金的10萬(wàn)倍。
王文京本人不會(huì )預料到，自己對北京的夢(mèng)想會(huì )是今天的模樣：人大代表、中國軟件協(xié)會(huì )副理事長(cháng)，商會(huì )副會(huì )長(cháng)，而用友公司也已成長(cháng)為中國最大的獨立軟件開(kāi)發(fā)商，中國最大的財務(wù)及企業(yè)管理軟件廠(chǎng)商。
辭去公職下海搏擊
第二次見(jiàn)到王文京，是受香港一家媒體之托，領(lǐng)攝影記者在王文京寬敞的辦公室里拍下了一個(gè)成功企業(yè)家的英姿。在強烈的閃光燈照耀下，這個(gè)喜歡穿深色西裝、面色沉穩、看起來(lái)極富商業(yè)閱歷的富翁卻顯得有些手足無(wú)措。
熟知王文京的圈內記者都說(shuō)：“王文京這個(gè)人少年老成，事業(yè)上沒(méi)有什么大起大落�！� 他的精明之處在于他懂得用股權去決定自己的份量，用數字去決定最終發(fā)言權。因此有媒體戲言：“王文京無(wú)疑是中國最精明的會(huì )計�！�
事實(shí)上，王文京大學(xué)期間學(xué)的正是會(huì )計專(zhuān)業(yè)。因為上大學(xué)的年紀小，所以，王文京說(shuō)自己上大學(xué)像是在讀第二個(gè)中學(xué)，沒(méi)有找到上大學(xué)的感覺(jué)�！罢n都學(xué)了半個(gè)學(xué)期了，我還單獨跑去問(wèn)《會(huì )計原理》老師，為什么企業(yè)要有會(huì )計，我理解不了。企業(yè)需要保衛、看大門(mén)，但是為什么要有會(huì )計？”
王文京對自己所學(xué)的會(huì )計專(zhuān)業(yè)沒(méi)什么興趣�！澳莻�(gè)時(shí)候生產(chǎn)隊都有個(gè)會(huì )計，計劃經(jīng)濟的時(shí)候，會(huì )計就是一種記錄，所以，我認為會(huì )計很沒(méi)出息，我的第一志愿是學(xué)政法�！睘榇�，王文京在1985年的時(shí)候考過(guò)一次研究生，希望改變自己的專(zhuān)業(yè)方向。王文京的考分不錯，但沒(méi)有被第一志愿錄取，轉回來(lái)又被錄取在《西方會(huì )計》專(zhuān)業(yè)。王文京沒(méi)去上。
現在王文京應該慶幸自己學(xué)的是會(huì )計。王文京自己也說(shuō)他一直比較順，各個(gè)機會(huì )都趕上了�！叭绻皇腔謴透呖�，我肯定要在農村老家做農民，現在肯定是在浙江溫州一帶打工。我上的是普通大學(xué)，但它是財政部的院校，分配比較好，那幾年國家機關(guān)缺干部，各個(gè)單位缺財經(jīng)干部，所以，我就被分到了國務(wù)院機關(guān)事務(wù)管理局�！�
正是這幾年的工作經(jīng)歷，奠定了王文京在北京的高起點(diǎn)，使王文京能夠一覽全局，清楚地看透國內市場(chǎng)的風(fēng)云變幻。
1988年，當他感覺(jué)到財務(wù)軟件可能會(huì )成為未來(lái)極有市場(chǎng)潛力的商品時(shí)，就毅然辭職，與搭檔蘇啟強一起借了5萬(wàn)元錢(qián)，開(kāi)了占地僅9平方米的用友服務(wù)社，并率先將財務(wù)軟件推向商品化。此后數年，該行業(yè)的豐厚回報，引發(fā)財務(wù)軟件公司如雨后春筍，爭奇斗艷，并以此推動(dòng)了中國財務(wù)與企業(yè)管理的革命。而用友，則不折不扣成了中國財務(wù)軟件業(yè)的先行者。
如果說(shuō)這次“下�！背删土送跷木�，那么選擇在國內A股上市無(wú)疑使用友變成了媒體眼中的明星。為了在國內上市，執著(zhù)的王文京在復雜審批手續中等待了幾年。他堅持選擇在國內主板市場(chǎng)獨立上市，理由是看好中國證券市場(chǎng)，公司的主要業(yè)務(wù)和客戶(hù)也都在國內。
去年4月，當王文京決定每股定價(jià)36.68元時(shí)，很多人認為這是一次冒險，發(fā)行價(jià)定太高，股票上市會(huì )跌破發(fā)行價(jià)�！疤みM(jìn)資本市場(chǎng)的用友，必須站在潮頭�！彼@樣說(shuō)服大家。用友是純軟件公司，也就是國際上所說(shuō)的獨立軟件供應商，在國內上市公司中不多見(jiàn)。國內證券市場(chǎng)對軟件企業(yè)價(jià)值的認同也較高。這個(gè)價(jià)格，體現了用友的內在價(jià)值。
事實(shí)證明了王文京的判斷�，F在他是萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)�？梢哉f(shuō)這是一個(gè)好得不能再好的開(kāi)始。自信的王文京說(shuō)：“10年20年再回過(guò)頭來(lái)看，這個(gè)決定還是對的”。
“做行業(yè)的領(lǐng)跑者”
軟件產(chǎn)業(yè)被業(yè)內專(zhuān)家稱(chēng)作是牛背上的產(chǎn)業(yè)，而王文京恰恰是牛背上誕生的財富新貴。那么，騎在牛背上的王文京是什么樣的感覺(jué)呢？王文京的回答很樸素：牛背上的感覺(jué)很特別，充滿(mǎn)挑戰。
在很多人眼里，王文京是“知識創(chuàng )造財富”這句話(huà)最生動(dòng)的闡釋。十幾年的時(shí)間，王文京從身無(wú)分文的窮書(shū)生躍上了福布斯中國50首富排行榜，他一手締造的用友軟件也牢牢占據著(zhù)中國財務(wù)軟件的領(lǐng)袖地位。
王文京又是如何打造這牛背上的神話(huà)的呢？
要想在一場(chǎng)長(cháng)距離的賽跑中勝出，可以選擇的方法有兩種：要么，從始至終都做一個(gè)領(lǐng)跑者；要么，一個(gè)接一個(gè)地超越你前面的對手，同時(shí)確保不被你后面的人超越。
王文京的策略是爭做領(lǐng)跑者。
中國的財務(wù)軟件發(fā)展了十幾年，用友的主要競爭對手已經(jīng)換了好幾茬。從1990年在財務(wù)軟件各個(gè)領(lǐng)域都開(kāi)始占據全國市場(chǎng)最高份額以來(lái)，用友連續10年確保了自己的榜首位置。
這跟用友在產(chǎn)業(yè)上堅定不移的專(zhuān)業(yè)化選擇有關(guān)�！皣H上成功的企業(yè)走多元化路子的不多——只要把你所在的這一行做好了，結果一定不會(huì )差”，王文京語(yǔ)氣肯定，“用友這些年擴展的都是跟核心業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)，關(guān)鍵是要成為領(lǐng)導者�！�
事實(shí)上，王文京在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中也有差一點(diǎn)誤入歧途的時(shí)候。1993年房地產(chǎn)最熱、最賺錢(qián)的時(shí)候，他也去了海南，想在房地產(chǎn)上賺一筆。但他的腳剛邁出一步，一種與生俱來(lái)的敏銳讓他立即回來(lái)。今天，人們到南方中國沿海的一些城市，依然可以看到當年泡沫經(jīng)濟留下的一派狼藉�；厥桩斈陰缀踹~出的一步，王文京和用友人也許還會(huì )不寒而栗。
這一次頭腦發(fā)熱沒(méi)有傷筋動(dòng)骨，反而使用友獲得了相當寶貴的免疫能力。王文京由此對用友發(fā)展的未來(lái)戰略確定了一條更加明確的道路：“用友只做一件事：財務(wù)與企業(yè)管理軟件”。中國軟件市場(chǎng)太大了，放棄最擅長(cháng)的領(lǐng)域不做，反而去做不懂的事情，這是舍近求遠。
這幾乎是王文京從商10余年唯一一次數得出來(lái)的判斷偏差�！坝羞@種經(jīng)歷比沒(méi)有好，這使我們后來(lái)對產(chǎn)業(yè)方向的選擇更深刻、更堅定、更專(zhuān)一、更深入、更成熟�！�
一連用5個(gè)“更”字，足見(jiàn)這件事對用友的影響之深；透過(guò)字面，也不難看到王文京的內省心態(tài)，以及對自己判斷能力的磨礪。
創(chuàng )新與均衡
中關(guān)村有個(gè)說(shuō)法：王文京的命好。但用友多年來(lái)能夠坐穩本土軟件業(yè)老大靠的肯定不僅僅是運氣�！氨３謩�(chuàng )新與平衡，對一家軟件企業(yè)是至關(guān)重要的理念。這也是我做了多年之后總結的經(jīng)驗。高科技行業(yè)的戰略轉折點(diǎn)是創(chuàng )新，是新技術(shù)的發(fā)展。它會(huì )改變整個(gè)產(chǎn)業(yè)的結構，整個(gè)生產(chǎn)的結構，也會(huì )改變這個(gè)產(chǎn)業(yè)里所有廠(chǎng)商的命運。事實(shí)上，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都是在這樣的風(fēng)浪中起伏。你沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，沒(méi)有創(chuàng )新，你就出局�！�
以用友公司早年賴(lài)以成功的財務(wù)軟件為例，主導產(chǎn)品到現在已是第10版。從最早的DOS單機，然后是DOS的局域網(wǎng)的版本，然后是Windows的版本，然后是CAT版本。13年中，差不多每隔一年多的時(shí)間就有一個(gè)版本。王文京說(shuō)，“總體來(lái)講，在我們這個(gè)行業(yè)里幾次創(chuàng )新的機會(huì )我們都抓住了。所以才有了現在完全基于網(wǎng)絡(luò )的ERP軟件。只是在第二浪向Windows轉換的時(shí)候，我們的動(dòng)作稍有遲緩，一度陷于被動(dòng)，幸虧后來(lái)調整及時(shí)�！�
對此，王文京的警告是：在軟件行業(yè)，任何時(shí)候都不要認為你已是領(lǐng)導廠(chǎng)商，因為你隨時(shí)都可能被淘汰�！霸缒觊gDOS系統做得好的還有一家萬(wàn)能公司就是由于跟不上技術(shù)浪潮下去了。而在Windows時(shí)代培育了新東大等一批企業(yè)�，F在我們在網(wǎng)絡(luò )方面的意識特別強，動(dòng)手也早�！�
王文京的電腦上能看到他親手繪制的用友增長(cháng)曲線(xiàn)。他說(shuō)，“曲線(xiàn)形態(tài)良好。除了創(chuàng )新之外，這應歸功于我們做到了企業(yè)的平衡發(fā)展，并處理好了軟件企業(yè)創(chuàng )新與平衡二者之間的關(guān)系�！坝械钠髽I(yè)技術(shù)特別好，產(chǎn)品做得水平很高，但是營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)做好；有的企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)過(guò)不了關(guān)，一段時(shí)間做得很快，但是最后還是長(cháng)久不了。市場(chǎng)是很實(shí)在的，客戶(hù)最終是看你的產(chǎn)品和服務(wù)。一些企業(yè)整個(gè)的業(yè)務(wù)環(huán)節都做得很好，但是內部管理沒(méi)跟上。民營(yíng)企業(yè)這個(gè)現象最普遍，最后同樣失敗。用友較早地意識到這些問(wèn)題，避免了大的挫折�！�
此外，王文京也沒(méi)有忽視企業(yè)的金融運作�！艾F代企業(yè)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)必須要跟金融機制很好地結合，對軟件業(yè)這樣需要高投入的產(chǎn)業(yè)更是如此。否則，你還是會(huì )因為缺乏資金失去速度�！�
按常識辦事
用友在十幾年間，由兩個(gè)人5萬(wàn)元起家的小“個(gè)體工商戶(hù)”搖身變?yōu)槿珖畲螵毩④浖䦶S(chǎng)商�！坝糜选避浖渤蔀殚W亮的民族品牌。外國媒體稱(chēng)他創(chuàng )造了“神話(huà)般奇跡”。
然而創(chuàng )造“奇跡”的人卻認真地說(shuō)：“‘按常識辦事’這句話(huà)成為我日常參照的座右銘�！薄俺ＷR”與“奇跡”似不相聯(lián)，但王文京的“奧秘”就在此。
1988年用友創(chuàng )辦之初，剛從國務(wù)院某部門(mén)下海的王文京和一位合伙人，在中關(guān)村租了一間9平米的小房，“白天騎自行車(chē)滿(mǎn)北京跑，晚上就趴在一臺電腦前開(kāi)發(fā)研究，困了，兩張桌子一拼當床，自己選擇的路，干得一點(diǎn)不覺(jué)累�！�24歲的王文京認準了市場(chǎng)一個(gè)“玄機”
——開(kāi)發(fā)符合國情的實(shí)用計算機軟件，用計算機改革古老的“算盤(pán)”理財方式成為必然。每天都是創(chuàng )造性的工作，太陽(yáng)每天都是新的，還顧得上說(shuō)累？
第一套軟件上市。沒(méi)有任何背景，全憑書(shū)生一腔報國情懷，半年后第一套軟件開(kāi)發(fā)出來(lái)了，如何推廣，如何吆喝？真讓人捏一把汗。不成功便成仁，王文京大膽按現代商業(yè)運作模式，籌資一、二十萬(wàn)，登廣告，辦大型展示會(huì )。首次用友軟件展示會(huì )爆了棚，市場(chǎng)一下打開(kāi)了。至今談起此事，一向內斂的王文京語(yǔ)調都活潑了：“開(kāi)心極了，當晚和朋友喝酒慶賀�！�
一次又一次，尋著(zhù)市場(chǎng)規律的“常識”，扎扎實(shí)實(shí)地干，認認真真地干，一次又一次的成功，成就了今天的事業(yè)。他說(shuō)：“總的說(shuō)來(lái)，用友比較順利，沒(méi)有特別困難的階段�！�
有位哲人說(shuō)過(guò)：“能輕松地勝任自己的工作是一種幸福�！睆倪@個(gè)層面上，人們似能理解國內媒體稱(chēng)王文京“輕取天下”的內涵了。
立足長(cháng)遠
一個(gè)企業(yè)成功與否，跟如何整合內外部資源直接相關(guān)。應該說(shuō)用友在這些方面做得不錯，但王文京認為：“不敢說(shuō)我們就做得很出色，離理想的狀態(tài)還有很大的距離�！�
所謂理想的狀態(tài)，也就是立足長(cháng)遠，按照百年老店的模式來(lái)發(fā)展用友。
立足長(cháng)遠、共同發(fā)展，是王文京倡導的又一個(gè)觀(guān)念。這種追求長(cháng)遠發(fā)展的思想，不僅體現在用友所提倡的“對外以客戶(hù)為本，對內以員工為本”的企業(yè)理念中，也體現在王文京個(gè)人的行為準則和價(jià)值取向中。
1994年，王文京和當年一起創(chuàng )業(yè)的拍檔蘇啟強，以一種非常理智而且友好的方式進(jìn)行“分家”，之所以稱(chēng)為友好，是因為他們沒(méi)像其他人那樣打得不可開(kāi)交；之所以稱(chēng)為理智，是因為用友一開(kāi)始就是“純民營(yíng)”，產(chǎn)權清晰，使王文京回購蘇啟強的股份進(jìn)行得非常順利。直到今天，這件事還被傳為“中關(guān)村的一段佳話(huà)”。5年后，蘇啟強又被新組建的用友軟件股份公司聘為獨立董事。也許是想借助蘇啟強在業(yè)界的影響，也許是想利用蘇啟強在投資方面的經(jīng)驗，此舉最終能達到何種效果已不重要，而最重要的是，一段佳話(huà)終于可以續寫(xiě)。
“我們現在還是很好的朋友，兩家公司還是合作伙伴”，王文京說(shuō)，“這是一個(gè)‘雙贏(yíng)’的分手�！痹�(jīng)的合作伙伴對公司以后的發(fā)展有不同的認識，按照各自的思路分開(kāi)去做，是一種最好的選擇。不可忽視的是，這次雙贏(yíng)分家之所以成功，最關(guān)鍵的原因是，用友在創(chuàng )辦之初就有明確的投資協(xié)議。
這次分手對王文京啟發(fā)很大，以致日后在談到企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的幾個(gè)主要影響因素是，他總是將“合理的制度結構”放在核心地位加以強調，接下來(lái)才是產(chǎn)業(yè)選擇、建立核心能力、建設企業(yè)文化這些操作層面的內容。
在被問(wèn)及“希望在外界和員工眼中，自己是怎樣一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導人”這樣的問(wèn)題時(shí)，王文京承認自己并沒(méi)有特別考慮過(guò)這種問(wèn)題，但略加思索后，他還是將“長(cháng)久性”放在了最前面。
“我希望我首先是能夠鍥而不舍、長(cháng)期堅持的一個(gè)企業(yè)負責人，因為一個(gè)階段成功容易，一輩子做成功不容易，希望在長(cháng)久性方面我能有一個(gè)比較好的堅持；第二，我做了這個(gè)企業(yè)，我必須是有專(zhuān)業(yè)水準的，我希望能夠是這個(gè)領(lǐng)域里的專(zhuān)家，特別是IT業(yè)，外行絕對領(lǐng)導不了內行；第三，我應該是集體中的一員，是一個(gè)有責任感的人——對員工，對客戶(hù)，對社會(huì )�！�
王文京打著(zhù)手勢，神態(tài)輕松：“如果這三個(gè)方面我都能夠做到，就不錯了�！�
“軟件就是人才”
“軟件就是人才”，王文京第一個(gè)在業(yè)內提出了這個(gè)觀(guān)點(diǎn)。軟件企業(yè)沒(méi)有生產(chǎn)線(xiàn)，沒(méi)有庫房，員工就是最大的財富。
用友曾經(jīng)引發(fā)了3次人才出走的危機，最嚴重的一次是2000年底，在NC開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，出現了搞工程技術(shù)的一個(gè)經(jīng)理，搞數據庫的一個(gè)經(jīng)理和搞底層設計的三個(gè)骨干出走的事件。王文京解釋說(shuō)，其實(shí)那次用友人才的流失，是受了.com虛熱的影響，.com公司紛紛到用友來(lái)挖人，但當時(shí)離開(kāi)的人相當一部分又回到了用友。
對王文京來(lái)說(shuō)，最值錢(qián)的是知識資本，包括員工頭腦里的那套東西，而不是那些有形的資產(chǎn)。因此，在吸引和留住人才方面，王文京費盡心血。經(jīng)過(guò)多年摸索，王文京認為，最能留住人才的方式是使員工感覺(jué)到自己是在一個(gè)很有發(fā)展前途的公司內工作，所以公司對未來(lái)有清晰的規劃和設計，對留住人才至關(guān)重要。
用友安排了專(zhuān)門(mén)的干部訓練計劃，一步步使公司內的軟件人才變成管理人才。1997年以后，用友開(kāi)始陸續請外企的經(jīng)理、老總前來(lái)講課。1998年，用友和清華大學(xué)合作辦了一期MBA班，讓所有干部去接受有關(guān)管理知識的學(xué)習。2000年，用友開(kāi)始嘗試通過(guò)干部訓練營(yíng)對干部進(jìn)行培訓。
王文京希望在2003年的時(shí)候用友的人才是國內專(zhuān)業(yè)水準最高的、陣營(yíng)規模最大的、也是最具有使命感的一批人。他認為用友的人才7分靠自己培養，3分靠引進(jìn)。因此，除了從內部培養管理人才外，用友還積極從外部引入高級管理人員，在管理上為公司的國際化方向發(fā)展做好準備。今年5月，新總裁何經(jīng)華的到任，標志著(zhù)用友的管理團隊逐漸調整到位，真正開(kāi)始了向國際化邁進(jìn)的步伐。何經(jīng)華具有國際軟件企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的豐富經(jīng)驗，先后在Sybase、Oracle和宏道公司擔任過(guò)高級職務(wù)。王文京希望這位“洋管家”能將用友塑造成一個(gè)國際化的企業(yè)。
軟件：MADE IN CHINA
第三次見(jiàn)到王文京是在2002年八月初一個(gè)陽(yáng)光燦爛的上午，王文京穿上了一件體恤，在他寬敞的辦公室里侃侃而談，顯得難得的休閑。
在一片“狼來(lái)了”的喧囂聲中，WTO真實(shí)地來(lái)到了了中國人的身邊。很多人都想知道，王文京這位中國最大的獨立軟件廠(chǎng)商的領(lǐng)軍人物，果真有看上去那么輕松嗎？ 畢竟起步僅10余年的中國軟件業(yè)還太“軟”，入世不啻于雪上加霜。
“女孩子出嫁不是臨到那天才有感覺(jué)，才突然激動(dòng)，這之前已經(jīng)醞釀了很長(cháng)時(shí)間，很多東西在這之前已經(jīng)一步步都在感受了�！蓖跷木┛倻睾偷乇３种�(zhù)他滴水不漏的從容的談話(huà)風(fēng)格。他愛(ài)用“過(guò)程”這個(gè)詞，如同形容一年前用友上市當天以“天價(jià)”收盤(pán)那樣。 很少將喜怒形之于色的他解釋道：“中國軟件業(yè)可以說(shuō)在5、6年前就已經(jīng)入世了�！�
王文京為我們講述了他在國外買(mǎi)禮品的故事。他說(shuō)最近幾年出國的朋友都不太敢買(mǎi)禮品，因為你要買(mǎi)任何一個(gè)禮品的時(shí)候，翻過(guò)來(lái)都是MADE IN CHINA，但是到目前為止，軟件在國際市場(chǎng)上還沒(méi)有看到MADE IN CHINA。
這對王文京觸動(dòng)很大，血氣方剛的他死活不認這個(gè)理，他認為，5—8年內，全球軟件市場(chǎng)一定會(huì )有MADE IN CHINA的產(chǎn)品。而用友也已經(jīng)把目標定位為：到2010年進(jìn)入全球軟件前50強，成為一家世界級的軟件公司……
這位溫文爾雅的IT精英分析說(shuō)，中國軟件業(yè)經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展已有很好的基礎，并正面臨著(zhù)一個(gè)特別好的市場(chǎng)機會(huì )，這個(gè)市場(chǎng)機會(huì )來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面：一是國內的市場(chǎng)，隨著(zhù)中國社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展特別是信息化進(jìn)程的推動(dòng)，帶動(dòng)了國內市場(chǎng)對軟件的巨大需求，促使軟件市場(chǎng)的規�？涨啊芭蛎洝�；二是國際市場(chǎng)，盡管現在中國軟件在國際市場(chǎng)上的份額還不是很大，但是中國最大的優(yōu)勢在于人力資源優(yōu)勢，包括數量?jì)?yōu)勢和成本優(yōu)勢，印度和愛(ài)爾蘭的軟件做得好，正是發(fā)揮了這個(gè)優(yōu)勢。
談及軟件業(yè)發(fā)展，他感觸最深的是國家對民族軟件產(chǎn)業(yè)政策的調整。從1999年開(kāi)始，軟件產(chǎn)業(yè)的政策調整便已逐步推進(jìn)，2000年國家出臺了更加全面扶植民族軟件的“18號文件”，力度之大前所未有，特別是稅收政策更是令王文京們雄心勃勃。
有了政策的扶植，王文京的步伐急速加快。去年7月，用友軟件成功上市。王文京認為：“這表明資本市場(chǎng)包括風(fēng)險投資特別是證券市場(chǎng)在用很大力度促進(jìn)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而中國的軟件企業(yè)跟國際廠(chǎng)商的競爭，背后實(shí)際上是資本市場(chǎng)的較量�！蓖跷木┱f(shuō)。
王文京稱(chēng)，國內的軟件企業(yè)經(jīng)過(guò)10多年發(fā)展已經(jīng)具備了初步的產(chǎn)業(yè)能力和產(chǎn)業(yè)基礎�，F在國內已經(jīng)有了一批數千人規模的公司，軟件企業(yè)的產(chǎn)業(yè)能力、研發(fā)能力、營(yíng)銷(xiāo)能力、公司內部的管理能力也都在提升�！坝糜涯壳耙呀�(jīng)達到了近3000人的規模，并且已經(jīng)具備200多人同時(shí)開(kāi)發(fā)一個(gè)項目的能力，這在國際上也不多見(jiàn)�！蓖跷木┳院赖卣f(shuō)。
然而他特有的平靜與矜持不禁使人疑惑：在WTO顯而易見(jiàn)的強勁沖擊下中國的軟件廠(chǎng)商反而身心放松了嗎？
與金融、保險等領(lǐng)域不同，中國軟件業(yè)從一開(kāi)始就已面臨國際化的市場(chǎng)，但真的臨近入世，王文京偶爾也會(huì )流露出些許沉重，這回的壓力畢竟不一般。
無(wú)疑，WTO能令中國軟件業(yè)改變。有目共睹的是，之前國際上大型廠(chǎng)商早已紛紛在中國攻城掠地，對此，王文京習慣了、默默接受了；而中國入世后，蜂擁而至的將是許多國際中小軟件廠(chǎng)商。——毫無(wú)疑問(wèn)，競爭對手的絕對數量正在增加，使得用友面臨被再分一杯羹的危險。
王文京選擇了主動(dòng)出擊重金挖角”——有著(zhù)國際背景的前宏道資訊北亞區總裁何經(jīng)華出任用友總裁一職，就是其重要的一個(gè)步驟。
這位新總裁在接受媒體專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)透露了王文京“挖”他的經(jīng)過(guò)。他聲稱(chēng)，他曾7次對盛情邀請其出任用友總裁一職的王文京說(shuō)“No”，而讓他下定決心去用友主要是受兩件事的觸動(dòng)：一是去年9月份在王文京的邀請下，他給用友的經(jīng)理級人員作了一次演講，“我講的他們能‘聽(tīng)懂’，他們‘認可我’”；第二件事是何經(jīng)華邀請用友董事會(huì )成員吃飯。這頓飯吃了近5個(gè)小時(shí)。何告訴他們，“在還沒(méi)有決定聘用我之前，大家有任何疑慮都可以講出來(lái)，在這一次相聚中我們掏了心�！�
實(shí)際上用友本身的魅力是促使何經(jīng)華產(chǎn)生“轉會(huì )”念頭的根本原因，用何經(jīng)華本人的話(huà)說(shuō)，這個(gè)吸引力主要來(lái)源于兩方面，第一，是王文京。王文京給他的邀請函里說(shuō)，“何總，讓我們一塊兒來(lái)寫(xiě)一部中國軟件史”。正是這句話(huà)打動(dòng)了何經(jīng)華。何經(jīng)華稱(chēng)，“我和王文京已經(jīng)有某種默契，可以說(shuō)是志同道合”；第二，用友公司涉及的方方面面，很有前途，而且也有挑戰性。
對此，王文京認為，引進(jìn)何經(jīng)華只是用友邁向國際化的一個(gè)重要步驟，也是一件自然而然的事情，實(shí)際上，用友早在幾年前就開(kāi)始計劃引進(jìn)這樣一位“洋管家”。他表示，用友董事會(huì )會(huì )全力支持何經(jīng)華的工作。
從理論上講，用友在走向世界這個(gè)目標上前進(jìn)了一步。用友開(kāi)始大膽地談?wù)摗皣H化”，而不僅僅是洗掉“土腥”味這個(gè)問(wèn)題了。但是，何經(jīng)華的加盟真的能夠將用友帶入國際化嗎？
很顯然，何經(jīng)華和用友都需要磨合。磨合是一種相互改變的過(guò)程，用友要用國際化的運營(yíng)規范去管理這家企業(yè)，就要接受何經(jīng)華帶來(lái)的改變；何經(jīng)華要想做出成績(jì)就不能被用友已經(jīng)形成的過(guò)去的思維慣性所同化。何以前沒(méi)有這方面的經(jīng)驗，用友也沒(méi)有這方面的先例。一切都在沒(méi)有規則中進(jìn)行。單純的熱情解決不了實(shí)際的問(wèn)題。好在王文京已經(jīng)為何經(jīng)華搭好了一個(gè)舞臺。
何經(jīng)華會(huì )將用友帶到哪里，目前還不得而知。不過(guò)，可以確定的是，何經(jīng)華已經(jīng)為用友帶來(lái)了王文京所需的國際化思維意識。而且現實(shí)點(diǎn)講，在目前用友所處的發(fā)展階段，公司擁有國際化思維比公司國際化本身更加重要。
在采訪(fǎng)接近尾聲的時(shí)候，王文京再一次為筆者描述了他的宏偉藍圖，此時(shí)，明媚的陽(yáng)光正好透過(guò)窗戶(hù)直射在他的臉上，王文京的氣色很好。
王文京一再強調的用友新的五年發(fā)展遠景是：到2005年，從現在國內最大的獨立軟件廠(chǎng)商，發(fā)展成為具有國際競爭力的、中國市場(chǎng)最大的企業(yè)應用軟件及服務(wù)供應商；2010年，成為中國最有價(jià)值的公司之一。。
王文京做得到嗎？
1988年王文京靠5萬(wàn)元借款起步的時(shí)候，大著(zhù)膽子定了一個(gè)10年規劃：做到3000萬(wàn)——10年后的1998年，用友的銷(xiāo)售額超過(guò)了3個(gè)億。按照“常識的算法”套用這種比例，王文京離用友新世紀的10年目標，或許不遠。
王文京小資料
1964年12月15日出生于江西省上饒縣汪村鄉塘里村嚴宅自然村。
1970年3月——1976年7月 江西省上饒縣塘里村小學(xué)
1976年9月——1978年7月 江西省上饒縣汪村鄉中學(xué)
1978年9月——1979年7月 江西省上饒縣中學(xué)
1979年9月——1983年7月 江西財經(jīng)大學(xué)財會(huì )專(zhuān)業(yè)
1983年8月——1988年10月 國務(wù)院機關(guān)事務(wù)管理局財務(wù)司
1988年10月15日 辭去公職，與蘇啟強合伙創(chuàng )辦用友公司
1988年12月——1990年3月 用友財務(wù)軟件服務(wù)社經(jīng)理
1990年4月——1992年12月 用友電子財務(wù)技術(shù)有限公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理
1993年1月——1995年1月 用友電子財務(wù)技術(shù)有限公司董事長(cháng)
1995年2月——1999年11月 用友軟件(集團)有限公司董事長(cháng)兼總裁
1999年12月——今 用友軟件股份有限公司董事長(cháng)
(作者 吳迪)
