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　　11　東風(fēng)柳汽：分站式精準營(yíng)銷(xiāo)

　　案例回顧：風(fēng)行景逸是柳汽的第一款家用車(chē)2007年10月28日，風(fēng)行景逸選擇在南寧首站上市。出乎外界所料，在南寧市場(chǎng)，風(fēng)行景逸果然一炮打響。接著(zhù)，柳汽將此活動(dòng)如法炮制，迅速轉戰到長(cháng)沙、廣州、成都、上海、武漢等5個(gè)城市里，整個(gè)上市時(shí)間長(cháng)達6個(gè)月。

　　景逸自2007年10月以來(lái)已在廣西、湖南、廣東、川渝、華東區域上市，收獲近5500份訂單。

　　記者點(diǎn)評：作為新進(jìn)入者，在品牌處于劣勢的情況下，必須從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條而不是局部來(lái)定位。東風(fēng)柳汽根據自己所處的環(huán)境、所掌控的資源、競爭對手態(tài)勢、消費者的分布等進(jìn)行了全面考量，采取了分站式精準營(yíng)銷(xiāo)方式推廣，具有有的放矢，靈活高效的特點(diǎn)，收到了令人滿(mǎn)意的推廣效果。

　　12　一汽豐田：為銳志品牌加力

　　案例回顧：年10月22日，一汽豐田汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司在北京舉辦了隆重的贈車(chē)儀式，為張寧、林丹、吳鵬、蔣文文、蔣婷婷五位運動(dòng)員贈送最新上市的特別紀念版REIZ銳志轎車(chē)。正如優(yōu)秀的運動(dòng)員要有全面的技能，優(yōu)異的車(chē)型同樣需要具備全面的素質(zhì)。銳志獨樹(shù)一幟的前置后驅的驅動(dòng)形式，近乎完美的前后車(chē)身比例，卓越的操控性能以及豐富的舒適和安全配置，達到了全面的高性能與高價(jià)值，與運動(dòng)精神具有高度的契合，因此，一汽豐田已經(jīng)多次舉行過(guò)類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　記者點(diǎn)評：一汽豐田此次以大手筆表達對優(yōu)秀運動(dòng)員的敬意，也在一定程度上延續了銳志品牌拼搏進(jìn)取的激情，提升了其不斷超越自我的非凡境界。一汽豐田一直強調，“除了注重商品力在市場(chǎng)中的影響之外，更重視自身營(yíng)銷(xiāo)能力的提高”。近幾年的體育營(yíng)銷(xiāo)，使銳志擁有了一大批忠實(shí)而穩定的消費者，正是通過(guò)與體育活動(dòng)的互相借鑒，達到了互利共贏(yíng)的目的。

　　13　東風(fēng)悅達起亞：贊助歐洲杯

　　案例回顧：2008年除了奧運會(huì )，還有一項無(wú)數球迷都不會(huì )忽略的大賽，那就是2008年歐洲杯！關(guān)注歐洲杯的朋友們一定不會(huì )忽略電視轉播中作為歐洲杯的官方合作伙伴，東風(fēng)悅達起亞“暢享激情體驗歐洲杯”互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)大型主題活動(dòng)也開(kāi)展得如火如荼。作為“暢享激情體驗歐洲杯”的子活動(dòng)之一——“獅跑杯”企業(yè)5人制足球對抗賽在國內掀起了“體驗足球運動(dòng)，感受獅跑魅力”的風(fēng)暴。

　　記者點(diǎn)評：雖說(shuō)體育營(yíng)銷(xiāo)不算什么新創(chuàng )意，但以贊助“歐洲杯”的方式在2008奧運年搭上“運動(dòng)牌”，一舉抓住大家的眼球，絕對是一步高招！對此，東風(fēng)悅達起亞銷(xiāo)售部副部長(cháng)王敦明認為，獅跑作為一款城市SUV，定位于充滿(mǎn)激情的年輕消費者；而足球作為一項挑戰體能、充滿(mǎn)激情的運動(dòng)，所蘊含的激情活力恰好與東風(fēng)悅達起亞產(chǎn)品的核心價(jià)值不謀而合。