中新網(wǎng)杭州10月10日電(柴燕菲 趙曄嬌 郭其鈺)“作為創(chuàng )業(yè)者，我們很幸運生在改革開(kāi)放時(shí)代，很幸運選擇了數字化智能化行業(yè)，很幸運能參與到數字經(jīng)濟領(lǐng)域并成為其中重要一員……”在對浙江大華技術(shù)股份有限公司董事長(cháng)兼總裁傅利泉一個(gè)多小時(shí)的采訪(fǎng)中，他多次提到“幸運”二字。

　　從三十年前放棄“鐵飯碗”白手起家創(chuàng )業(yè)，到成為年營(yíng)收超322億元上市企業(yè)的掌門(mén)人，傅利泉將個(gè)人與企業(yè)的成功歸結于幸運。多年來(lái)，他對自己的定位始終是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者。

　　與第一代浙商從傳統制造業(yè)起家不同，科班出身的傅利泉創(chuàng )業(yè)之初就選擇了一條專(zhuān)業(yè)技術(shù)之路。從最早從事調度通訊設備的研發(fā)銷(xiāo)售，到后來(lái)進(jìn)軍視頻安防領(lǐng)域，再到積極“出?！蓖卣箛H市場(chǎng)，在全球智慧物聯(lián)賽道占有一席之地……大華股份三十年持續創(chuàng )新，成為改革開(kāi)放浪潮中民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展縮影。

　　追潮：三十年“三次創(chuàng )業(yè)”

　　當時(shí)針撥回到三十多年前，傅利泉的創(chuàng )業(yè)之路源于一個(gè)“春天的故事”。

　　1992年，東方風(fēng)來(lái)滿(mǎn)眼春，彼時(shí)已是一家國企技術(shù)科科長(cháng)的傅利泉受到鼓舞，次年放棄“鐵飯碗”下海創(chuàng )業(yè)。對于當時(shí)的傅利泉來(lái)說(shuō)，這個(gè)決定需要決心和勇氣，因為他曾三次參加高考才跳出農門(mén)，改變了命運。

　　在杭州一個(gè)小學(xué)的校辦工廠(chǎng)內，傅利泉租用了兩間教室，帶領(lǐng)不到十人的團隊成立了大華電訊設備廠(chǎng)，從事調度通訊設備的研發(fā)和銷(xiāo)售。這是他擅長(cháng)的老本行，也是當時(shí)的熱門(mén)行業(yè)。

　　“那時(shí)廠(chǎng)長(cháng)是我，銷(xiāo)售員也是我，同時(shí)還要兼顧技術(shù)工作。有時(shí)通宵加班，累了就在車(chē)間里鋪些泡沫海綿睡覺(jué)?！北藭r(shí)，“白天當老板，晚上睡地板”就是傅利泉的真實(shí)寫(xiě)照。

　　然而一家剛剛成立的小企業(yè)想要在市場(chǎng)上立足并非易事，由于遲遲沒(méi)有接到單子，公司一度經(jīng)營(yíng)困難。

　　那時(shí)傅利泉成天出差到處推銷(xiāo)，想盡千方百計，說(shuō)盡了千言萬(wàn)語(yǔ)，最終他的堅持和真誠打動(dòng)了客戶(hù)，拉到一筆大訂單，讓大華起死回生。

　　就這樣，傅利泉帶領(lǐng)團隊自主研發(fā)了第一臺調度通訊機，也由此賺到第一桶金。

　　隨著(zhù)社會(huì )需求改變和通訊技術(shù)進(jìn)步，傅利泉敏銳地意識到調度通訊領(lǐng)域的市場(chǎng)份額逐漸縮小，企業(yè)轉型勢在必行，他也在尋覓新的商機。

　　“當時(shí)電力系統為了減員增效，開(kāi)始實(shí)行無(wú)人值守變電站，這就需要遠程圖像傳送，我們牢牢抓住了這個(gè)需求，開(kāi)發(fā)了一套遠程圖像監控系統?！睍r(shí)間證明了傅利泉的判斷，不到5年這套系統就裝設了近1000個(gè)變電站，大華就這樣進(jìn)入了安防領(lǐng)域。

　　2002年，大華自主研發(fā)了業(yè)內第一臺音視頻同步的8路嵌入式硬盤(pán)錄像機，代替原來(lái)的機械磁帶機，在市場(chǎng)上一石激起千層浪。如今回頭看，傅利泉認為如果沒(méi)有這次轉型，就不可能有今天的大華。

　　新產(chǎn)品在市場(chǎng)上一炮打響的背后，是傅利泉的孤注一擲。那時(shí)，研發(fā)新產(chǎn)品需要資金，傅利泉夫婦不惜賣(mài)掉名下多套房產(chǎn)，全部投入企業(yè)。談及當時(shí)的決心，傅利泉說(shuō)這來(lái)源于對產(chǎn)品的熱愛(ài)，有時(shí)候這種熱愛(ài)是一種本能，所以愿意舍棄一些東西去投入創(chuàng )新。

　　如今，隨著(zhù)人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數據為代表的數字經(jīng)濟快速發(fā)展，大華股份再次布局智慧物聯(lián)賽道，激活以視頻為核心的數據要素價(jià)值，助力高效的城市治理體系，賦能企業(yè)數智化轉型全場(chǎng)景價(jià)值落地。

　　趕潮：創(chuàng )新是永恒生命力

　　企業(yè)是創(chuàng )新的主體，是推動(dòng)創(chuàng )新創(chuàng )造的生力軍?；赝笕A三十載創(chuàng )業(yè)路，傅利泉稱(chēng)創(chuàng )新是刻在企業(yè)基因里的發(fā)展密碼，也是其核心競爭力、生命力所在。

　　深夜時(shí)分，鄉間魚(yú)塘漆黑一片，只有池塘邊的灌木叢若隱若現。伴隨著(zhù)一聲“開(kāi)燈”指令，畫(huà)面旋即切換到另一個(gè)鏡頭，魚(yú)塘的全貌清晰可見(jiàn)，一旁的灌木叢綠意盎然，遠處的房屋甚至倒影都一覽無(wú)余。同一時(shí)刻、同一場(chǎng)景，僅僅切換鏡頭就有黑夜穿越到白晝的效果——這是大華股份展廳里夜視王2.0的演示場(chǎng)景錄像。

　　偌大的展廳里，成百上千個(gè)各行各業(yè)的數智化場(chǎng)景案例述說(shuō)著(zhù)企業(yè)的創(chuàng )新之路。

　　采訪(fǎng)中，傅利泉對于公司的各項技術(shù)和產(chǎn)品信手拈來(lái)，他笑稱(chēng)自己是公司最大的產(chǎn)品經(jīng)理。

　　在他看來(lái)，即使看上去同類(lèi)的需求，由于所處行業(yè)、地域、業(yè)務(wù)場(chǎng)景、外部環(huán)境和基礎設施條件等不同，也會(huì )呈現出高度差異化個(gè)性化的特點(diǎn)。如在智能交通領(lǐng)域，有車(chē)流量檢測、信號控制、違章處理等不同場(chǎng)景，需要不同方式去實(shí)現。

　　對此，大華股份以視頻技術(shù)為核心，基于“全感知、全智能、全鏈接、全計算、全生態(tài)”的五全能力，聚焦城市、企業(yè)兩大業(yè)務(wù)場(chǎng)景，目前，大華股份已累計有8000個(gè)高度碎片化的場(chǎng)景參與到產(chǎn)品和解決方案的打磨訓練中，服務(wù)千行百業(yè)的數智化轉型升級。

　　多年來(lái)，傅利泉秉持一種極致的理念——追求極致的技術(shù)、打磨極致的產(chǎn)品。為此，大華股份每年堅持把超10%的營(yíng)業(yè)收入投入研發(fā)領(lǐng)域，超50%的員工從事技術(shù)研發(fā)工作。

　　技術(shù)創(chuàng )新為企業(yè)帶來(lái)無(wú)限潛能，但對于許多亟待轉型又無(wú)法大規模投入研發(fā)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，該如何走出進(jìn)退維谷的困境？

　　傅利泉再次提到了“極致”二字，“如今社會(huì )更加多樣化碎片化，中小企業(yè)如果不具備大規模技術(shù)創(chuàng )新的條件和能力，可以選擇某一個(gè)細分領(lǐng)域，把規模做到極致、營(yíng)銷(xiāo)做到極致也可以成為行業(yè)隱形冠軍?！?/p>

　　萬(wàn)物得其本者生，百事得其道者成。傅利泉認為，企業(yè)只要把某一個(gè)點(diǎn)打穿，做到極致就會(huì )有競爭力，方能屹立于市場(chǎng)。

　　弄潮：走出去與世界“共舞”

　　開(kāi)放的中國給予廣大企業(yè)無(wú)限機遇，敢闖敢拼的浙江企業(yè)家們 “走出去”開(kāi)拓全球朋友圈，形成了富有特色的“地瓜經(jīng)濟”。

　　這是一種形象的比喻，描述的是浙江市場(chǎng)和資源“兩頭在外”的高增長(cháng)模式，地瓜藤蔓向四面八方延伸的同時(shí)，把根留在浙江，讓塊莖長(cháng)得更加粗壯碩大。

　　大華股份也在這樣的浪潮中積極“出?！辈季?，讓數字化應用賦能服務(wù)全球市場(chǎng)。

　　回憶起當年“走出去”第一步，傅利泉至今記憶猶新。2003年，大華的新產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認可，傅利泉不滿(mǎn)足于國內市場(chǎng)，想到海外闖出一條路。當時(shí)的大華人背著(zhù)機器到全球參展，在一個(gè)個(gè)展會(huì )上向海外客戶(hù)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。

　　傅利泉還記得，在美國費城的一個(gè)展覽會(huì )上，當時(shí)跨國公司的展位都很豪華，那時(shí)大華沒(méi)有什么影響力，便租了一個(gè)最角落的展位，只能放下一個(gè)易拉寶。

　　但好酒不怕巷子深，功夫不負有心人，最終在這次展會(huì )上大華簽下了第一筆海外3000萬(wàn)人民幣訂單，從此開(kāi)啟“出?！辈椒?。

　　二十多年來(lái)，大華股份不斷拓展其業(yè)務(wù)版圖和發(fā)展空間，海外市場(chǎng)持續保持高效增長(cháng)。今年上半年，海外市場(chǎng)營(yíng)收首次超過(guò)國內市場(chǎng)。

　　“出?！睘槠髽I(yè)發(fā)展打開(kāi)了廣闊市場(chǎng)。目前大華股份在全球主要國家建立了69個(gè)海外分子公司，產(chǎn)品與解決方案服務(wù)覆蓋180多個(gè)國家和地區，面向全球市場(chǎng)構建高效、智能、柔性、可靠的供應鏈體系。

　　傅利泉表示，浙江省委十五屆五次全會(huì )提出推進(jìn)高水平開(kāi)放，在擴大開(kāi)放上續寫(xiě)新篇。大華股份也將繼續深耕海外市場(chǎng)，形成全球多級供應網(wǎng)絡(luò )，提升全球化供應能力。

　　“最開(kāi)始創(chuàng )業(yè)是為了實(shí)現個(gè)人夢(mèng)想，但企業(yè)做到今天已經(jīng)不是我一個(gè)人的，現在的大華作為一家擁有23000名員工的企業(yè)，承載的是每個(gè)大華人及其背后家庭對未來(lái)的期盼?！备道J為“利他”是最好的“利我”，為客戶(hù)解決問(wèn)題創(chuàng )造價(jià)值，為員工提供機會(huì )和平臺，企業(yè)方能長(cháng)青。(完)