在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的鏈條上，碧桂園幾乎親自扮演了上下游各個(gè)產(chǎn)業(yè)的所有角色。確保該集團能夠長(cháng)期賺取開(kāi)發(fā)鏈條中的每一筆利潤
策劃家王志剛談到碧桂園的成功經(jīng)驗時(shí)指出，碧桂園的特點(diǎn)在于低價(jià)、快速。廣州碧桂園的運營(yíng)無(wú)疑將這兩個(gè)特點(diǎn)發(fā)揮到極致，并且出人意料地獲得空前回報。碧桂園幾乎用同樣的模式快速擴張，締造了一個(gè)市值有望超過(guò)600億元的地產(chǎn)帝國。
從土地升值中獲利
土地價(jià)格低，一向是碧桂園集團引以為傲的競爭優(yōu)勢。有未經(jīng)過(guò)證實(shí)的坊間傳言指稱(chēng)，碧桂園集團在廣州增城的項目鳳凰城一期土地地價(jià)低廉到每畝3萬(wàn)元，而華南碧桂園的地價(jià)則是每畝6.8萬(wàn)元。
在昨日公布的碧桂園招股書(shū)中，該集團再次將其土地方面的優(yōu)勢予以重申：“我們是中國擁有最龐大和低成本土地儲備的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之一，此等儲備為我們未來(lái)的增長(cháng)和盈利能力提供了強有力的支持�！�
目前碧桂園集團的土地儲備頗為豐厚，截至2007年1月31日，該集團已取得土地使用權證的土地儲備約1800萬(wàn)平方米，按照當前開(kāi)發(fā)的速度，可供未來(lái)5年或以上時(shí)間發(fā)展需要。此外，還有550萬(wàn)平方米土地已經(jīng)簽訂了土地出讓協(xié)議，正在辦理土地使用權證。而這些土地的取得，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即地價(jià)較低。
碧桂園方面透露，該集團所開(kāi)發(fā)項目的土地成本，低于2006年房屋平均售價(jià)的10%�！跋啾容^于其他在香港上市的內地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，擁有較低成本的土地儲備�！�
根據行業(yè)慣例，土地成本往往是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)最主要的成本構成。在過(guò)去土地未通過(guò)公開(kāi)途徑招拍掛之前，廣州一些大型開(kāi)發(fā)企業(yè)的土地成本大約20%左右；而近年實(shí)行土地公開(kāi)出讓之后，土地成本往往占據整個(gè)開(kāi)發(fā)成本的30%~40%。最近兩年，廣州市區拍出的部分住宅地塊，其土地成本甚至達到總成本的50%。
因此，對于能夠將土地成本控制在總成本的10%以?xún)鹊谋坦饒@而言，其競爭優(yōu)勢不言而喻。因此有廣州開(kāi)發(fā)商戲稱(chēng)：碧桂園不是準確的“房產(chǎn)商”，說(shuō)成是“地產(chǎn)商”更加合適，因為其賺錢(qián)方式是“零售土地”。
低成本低價(jià)格策略
碧桂園發(fā)家于順德，但其壯大卻離不開(kāi)廣州。已小具規模的順德碧桂園悄悄潛入廣州，剛開(kāi)始不做宣傳，不做廣告，70棟樓同時(shí)起建，幾百臺吊車(chē)同時(shí)操作，像流水線(xiàn)一樣，碧桂園用生產(chǎn)商品的方式來(lái)蓋房子。
2000年春節，廣州碧桂園開(kāi)盤(pán)，人們期待已久的碧桂園揭開(kāi)神秘面紗。它以每平方米3000多元的均價(jià)推出自帶花園的洋房，這個(gè)價(jià)格甚至比同一地段的毛坯房還便宜，超低價(jià)格令業(yè)界感受到了巨大的沖擊和震撼，創(chuàng )造了兩個(gè)多月銷(xiāo)售一空的奇跡。王志剛對此有一句很形象的比喻：“就像是一頭大象闖進(jìn)了瓷器店�！�
在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的鏈條上，碧桂園幾乎親自扮演了上下游各個(gè)產(chǎn)業(yè)的所有角色。設計、建筑、裝修，甚至于曾經(jīng)還有自己的沙場(chǎng)、自己的水泥廠(chǎng)，連磚都是自己產(chǎn)的。這確保該集團能夠長(cháng)期賺取開(kāi)發(fā)鏈條中的每一筆利潤。
碧桂園擅長(cháng)開(kāi)發(fā)低密度住宅，其產(chǎn)品以別墅和多層洋房為主。有開(kāi)發(fā)經(jīng)驗的人都知道，別墅以及多層住宅的建筑成本，相對于市區高層電梯住宅而言，其成本低出很多。一般而言，在廣州高層住宅的建筑成本在每平方米2000元上下，多層住宅則在每平方米1000元上下，而別墅，由于往往以毛胚標準交樓，其建筑成本有時(shí)候不足每平方米500元。
鑒于多方面的成本控制，碧桂園才能夠以超乎市場(chǎng)想象的低價(jià)格沖擊市場(chǎng)，并贏(yíng)得市場(chǎng)。2001年，碧桂園鳳凰城項目公開(kāi)銷(xiāo)售，盡管該樓盤(pán)離廣州市區有將近1個(gè)小時(shí)車(chē)程，但由于碧桂園以“價(jià)廉物美”為口號大賣(mài)別墅，當時(shí)“50萬(wàn)元就可以住別墅”的口號使眾多客戶(hù)趨之若鶩。開(kāi)盤(pán)當日，“像賣(mài)白菜一樣賣(mài)房子”使碧桂園增城鳳凰城項目一天之內創(chuàng )造了銷(xiāo)售7.5億元的銷(xiāo)售神話(huà)，至今這一紀錄仍無(wú)開(kāi)發(fā)商可以打破。(張艷紅）
