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被"逼上梁山" 中國供應商向沃爾瑪喊出調價(jià)要求

2008年05月04日 13:07 來(lái)源:中國經(jīng)營(yíng)報 發(fā)表評論


     圖:一直以來(lái),沃爾瑪對采購價(jià)格說(shuō)一不二。但現在供應商們已經(jīng)被逼上了絕路,集體向沃爾瑪提出漲價(jià)要求。 中新社發(fā) 井韋 攝


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  與沃爾瑪合作的供應商都知道這樣一條潛規則:不要試圖向沃爾瑪提價(jià),它會(huì )一口回絕。但現在供應商們已經(jīng)被逼上了絕路,集體向沃爾瑪提出漲價(jià)要求。

  沃爾瑪如何應對?顯然它不會(huì )輕易屈服,F在,沃爾瑪正在想辦法壓縮為其提供產(chǎn)品的中間商、輔料供應商的利潤,以及將訂單從中國轉移到成本更低的東南亞地區。

  等死還是“找死”?

  供應商今年形勢不同以往,如果不向沃爾瑪加價(jià),只能坐著(zhù)等死;而一旦加價(jià),可能立刻被沃爾瑪拋棄。但他們還是義無(wú)反顧地選擇了提價(jià)。

  劉濤(化名)所在立益公司為沃爾瑪供應高爾夫設備,通過(guò)沃爾瑪的美國進(jìn)口商已經(jīng)合作了15年!拔覀兒献鬟@么久以來(lái)價(jià)格變動(dòng)很小,不過(guò)我們三周前還是下決心向客戶(hù)發(fā)出了調價(jià)申請!

  她認為與其他客人相比,沃爾瑪這個(gè)客人比較特殊,價(jià)格上調的額度很小。在她接手的兩三年里,公司沒(méi)有向沃爾瑪要求過(guò)提價(jià),因為公司知道,“如果他們發(fā)現有任何一家的價(jià)格比我們報給他們的要低,那時(shí)我們的合作也將會(huì )到此結束了”。但今年,嚴峻的形勢讓他們只能放手一搏。

  與調價(jià)申請一起發(fā)出的,是立益公司的提價(jià)理由,包括各項費用增加的明確數據。首先是匯率,現在他們與客人結算是按人民幣兌美元匯率7.1,如果匯率再超過(guò)3%的波動(dòng),將會(huì )再對特殊產(chǎn)品進(jìn)行調價(jià);其次是工人的工資,數據顯示從2005年到2008年上漲了29.31%;第三是原材料,其中原油漲了89.79%,塑料材料20.09%,鋁材30%,橡膠54.25%等。

  “我們最終要求沃爾瑪產(chǎn)品提價(jià)15%,而其他客人都已經(jīng)接受了35%的提價(jià)!眲硎。但是她對于能否成功提價(jià)并無(wú)把握。

  與此同時(shí),做沃爾瑪訂單的中國紡織工廠(chǎng)近兩年也面臨巨大的成本壓力。樓明良從美國進(jìn)口商那里接一些沃爾瑪訂單,包括冬裝外套、滑雪裝、運動(dòng)裝等。他現在的角色是一個(gè)貿易商,兩年前,他把做了10年的服裝工廠(chǎng)賣(mài)掉,原因是利潤太低!爸袊墓S(chǎng)一直在為匯率、退稅、原材料價(jià)格提心吊膽,比如退稅下降2個(gè)點(diǎn),相當于一下子吃掉了企業(yè)50%的利潤,因為現在工廠(chǎng)的利潤就4%~5%,而匯率更是讓一些企業(yè)虧到關(guān)門(mén)!

  今年,“逼上梁山”的中國工廠(chǎng)們終于喊出了調價(jià)要求。

  左手逢迎,右手壓榨

  一直以來(lái),沃爾瑪對采購價(jià)格說(shuō)一不二,因為它有著(zhù)強大的全球采購鏈條來(lái)維持自己的低價(jià)。

  “對于沃爾瑪來(lái)說(shuō),最關(guān)鍵的是價(jià)格,無(wú)論是合作多少年的供應商! 曾經(jīng)在沃爾瑪全球采辦從事服裝采購的王強(化名)告訴記者,一旦有新供應商報價(jià)比現有的便宜,那么沃爾瑪就要換供應商了。

  王強介紹,沃爾瑪全球采購的每個(gè)環(huán)節都要競價(jià),而且報價(jià)都是透明的。目前沃爾瑪全球采購主要有兩個(gè)渠道:沃爾瑪自己的全球采購中心,以及美國進(jìn)口商,第一回合的競標就在兩者之間進(jìn)行。如果美國進(jìn)口商中標,那么訂單流程如下:以童裝采購為例,先是美國童裝進(jìn)口商把200~300款樣式給沃爾瑪買(mǎi)手挑選,買(mǎi)手可能從中選20~30款下單;然后沃爾瑪讓進(jìn)口商報價(jià),進(jìn)口商則群發(fā)給各地的供應商(一般是貿易公司)要報價(jià),而供應商再一次轉手群發(fā)給它手里的工廠(chǎng)要報價(jià)。最終價(jià)格最低的貿易公司、工廠(chǎng)勝出,拿到來(lái)之不易的訂單。

  但是,工廠(chǎng)在這個(gè)過(guò)程中并沒(méi)有太多定價(jià)權。

  “實(shí)際上,在供應商上報價(jià)格之前,進(jìn)口商已經(jīng)把價(jià)格報給沃爾瑪。因為美國本土進(jìn)口商對沃爾瑪的作風(fēng)非常了解,他們經(jīng)常去沃爾瑪商場(chǎng)觀(guān)察商品的價(jià)格,如一條兒童的牛仔褲零售價(jià)是9.9美元,沃爾瑪一般毛利是45%,那么沃爾瑪的進(jìn)貨價(jià)就是5美元左右。所以進(jìn)口商的報價(jià)一般在沃爾瑪可以接受的范圍之內,然后再往下各個(gè)環(huán)節壓價(jià)。否則它也會(huì )失去沃爾瑪的訂單!币晃恢槿耸客嘎,其實(shí)是沃爾瑪在給商品定價(jià),而不是工廠(chǎng)。

  不過(guò)現在沃爾瑪很難再維持原來(lái)的低價(jià),因為處于采購鏈末端的中國工廠(chǎng)已經(jīng)陷入困境。

   “現在出現翻單(即某種產(chǎn)品銷(xiāo)量好,需要按以前標準繼續生產(chǎn))時(shí),供應商很難保持原價(jià),都要求一定程度的漲價(jià)。目前在價(jià)格談判中,沃爾瑪很難達到預期目標!币晃晃譅柆斎虿赊k從事服裝采購的人士向記者坦承“目前壓力很大”。甚至有供應商在報價(jià)單上注明,美金報價(jià)只有30天左右的有效期,以防止匯率浮動(dòng)造成的損失。

  對于目前碰到越來(lái)越多的供應商加價(jià)要求,沃爾瑪開(kāi)始嘗試妥協(xié)!皩τ谝呀(jīng)下訂單的單子,沃爾瑪不會(huì )接受提價(jià),工廠(chǎng)的損失依然是工廠(chǎng)來(lái)承擔;對于在談未定的單子,我們會(huì )適時(shí)通知買(mǎi)手,若買(mǎi)手同意加價(jià)就可以!鄙鲜鑫譅柆斎虿赊k人士說(shuō)。

  永不放棄的低價(jià)

  沃爾瑪暫時(shí)的妥協(xié)并不等于它放棄低價(jià)。在工廠(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有降價(jià)空間的時(shí)候,沃爾瑪開(kāi)始擠壓中間環(huán)節,包括美國進(jìn)口商、各地貿易商,甚至它指定的輔料供應商等。

  王強回憶,去年沃爾瑪就感到了價(jià)格上漲的壓力,全球采購多位高層來(lái)中國,他們主要去看沃爾瑪指定的輔料供應商,包括拉鏈、紐扣以及繡花線(xiàn)等,因為這些指定供應商的利潤空間相對比較大,現在沃爾瑪要讓他們降點(diǎn)價(jià)!暗烙嬋ツ暾勏聛(lái)的降價(jià)空間現在已經(jīng)消化完了!蓖鯊娧a充道。

  在中國工廠(chǎng)要求提價(jià)的同時(shí),沃爾瑪正在其他地區加大搜索新的供應商(主要是大型貿易公司)。

  上述沃爾瑪采購人士告訴記者,目前沃爾瑪的采購經(jīng)理會(huì )更多地與貿易公司去溝通,鼓勵國內的貿易公司去搜索海外的工廠(chǎng),如柬埔寨、越南,以降低生產(chǎn)成本。而沃爾瑪現有的供應商(大型貿易公司)也以臺灣、香港地區為多,此類(lèi)供應商的特點(diǎn)就是擁有巨大的工廠(chǎng)數據庫,廣布全球,東南亞、中東,甚至非洲。

  他認為,目前正在崛起的柬埔寨、越南,從中國生產(chǎn)上分走一杯羹的,絕大部分是一些在中國擁有配額的產(chǎn)品,或者是基本款的汗衫、T-Shirt。雖然中國工廠(chǎng)的優(yōu)勢還在,尤其是做高附加值的產(chǎn)品,不過(guò)追求低價(jià)的沃爾瑪已經(jīng)把部分目光轉到東南亞地區。(作者:徐春梅)

編輯:藍玉貴】
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