私人銀行“西學(xué)東漸”
上世紀初，意大利經(jīng)濟學(xué)家維爾弗雷多·帕累托發(fā)現了一個(gè)有趣的現象：在意大利，全國大約80%的財富掌握在大約20%的人手中。這就是后來(lái)赫赫有名的“二八定律”。
20%的高端客戶(hù)帶來(lái)80%的收入。因而站在財富金字塔頂端的富豪是所有銀行都極力拉攏的客戶(hù)。
銀行個(gè)人業(yè)務(wù)分為個(gè)人理財業(yè)務(wù)、財富管理、私人銀行業(yè)務(wù)三個(gè)階段。私人銀行是銀行等金融機構眾多業(yè)務(wù)中最高端的理財服務(wù)，是能帶來(lái)最醒目利潤收入的理財服務(wù)。
據美林和凱捷發(fā)布的《2006全球財富報告》和《亞太區財富報告》統計，中國大陸有32萬(wàn)人屬于高財富人群(金融資產(chǎn)超過(guò)100萬(wàn)美元)，平均凈資產(chǎn)額為500萬(wàn)美元。他們所擁有的財富總量為1.59萬(wàn)億美元。
中國有著(zhù)數目龐大并且還在不斷擴張的高財富人群，于是在私人銀行市場(chǎng)，不論是有著(zhù)豐富經(jīng)驗的外資銀行，還是剛開(kāi)始探索的中資銀行，都開(kāi)始全面部署、暗中策劃。
從2005年瑞士友邦銀行進(jìn)駐上海，成立中國銀監會(huì )首批被批準的境外私人銀行國內代表處，到2006年花旗銀行上海分行私人銀行部正式開(kāi)業(yè)，外資銀行在引進(jìn)私人銀行這一概念的同時(shí)也急切等待著(zhù)中國金融市場(chǎng)的全面開(kāi)放。
據了解，境外私人銀行的業(yè)務(wù)范圍相當廣，涵蓋了規劃投資、合理避稅、遺產(chǎn)管理、信托、現金管理、遺產(chǎn)安排、收藏和拍賣(mài)等廣泛領(lǐng)域，已經(jīng)是富裕群體不可或缺的全能理財管家。
4月，中國金融市場(chǎng)全面開(kāi)放，所有進(jìn)入中國的外資銀行開(kāi)始未雨綢繆，針對富人階層建立私人銀行，而占盡了天時(shí)、地利、人和的中資銀行更不會(huì )拱手讓出這一市場(chǎng)。
其中，中國銀行，率先邁出了這么一步——和它的戰略合作伙伴蘇格蘭皇家銀行合作拓展私人銀行業(yè)務(wù)。
紅木家具、中國字畫(huà)，高雅的現金區、客戶(hù)等待區和會(huì )客室，中行私人銀行網(wǎng)點(diǎn)洋溢著(zhù)中國特色，客戶(hù)通過(guò)預約進(jìn)入，便可以享受私人銀行家的服務(wù)。
據中國銀行有關(guān)工作人員介紹，中行私人銀行的準入標準是100萬(wàn)美元，私人銀行所提供的是“1+1”的服務(wù)，即一個(gè)私人銀行加上一個(gè)投資顧問(wèn)。
中行私人銀行部總經(jīng)理王磊還表示，對于許多不想露富的客戶(hù)，中行的私人銀行還可根據客戶(hù)的需求提供上門(mén)服務(wù)和管家式服務(wù)。
在業(yè)內專(zhuān)家看來(lái)，中資銀行的私人銀行業(yè)務(wù)雖然剛起步，但具有本土化優(yōu)勢，客戶(hù)基礎也扎實(shí)，實(shí)力的確不容忽視。
而通過(guò)與海外資本融合、組建合資品牌的私人銀行機構，也是中資銀行一個(gè)現實(shí)明智的選擇。但中資銀行現在最需要補做的功課是建立起相關(guān)技術(shù)、人才以及管理機制。 ★
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