追憶 喬洪式改革
今年5月9日，茅臺集團突然宣布停牌兩天。此前的5月3日，茅臺集團董事會(huì )正式宣布免去總經(jīng)理喬洪的職務(wù)。雖然此后貴州茅臺公告稱(chēng)喬洪將調任省國資委副主任，但5月18日，貴州省委常委確認對喬洪做出了“雙規”決定。
據了解，喬洪是在2002年韓日世界杯期間涉嫌收受賄賂的，當時(shí)茅臺優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商煙臺華新酒業(yè)實(shí)際控制人姜國武為進(jìn)一步控制茅臺在山東等地區的銷(xiāo)售，通過(guò)與旅行社之間的差價(jià)向喬洪行賄上百萬(wàn)元。5月21日，茅臺在公告中也對此進(jìn)行了證實(shí)，公告中稱(chēng)：公司董事喬洪在2002年組織銷(xiāo)售業(yè)績(jì)較好的部分經(jīng)銷(xiāo)商及茅臺集團部分先進(jìn)工作者赴韓國觀(guān)看世界杯足球賽活動(dòng)中，涉嫌接受承辦單位賄賂。
喬洪的經(jīng)歷可以說(shuō)是充滿(mǎn)了機遇，他在進(jìn)入茅臺以前一直在走仕途，最早是機關(guān)秘書(shū)，后來(lái)在貴州省畢節任共青團委書(shū)記、畢節地區輕紡工業(yè)局局長(cháng)。而當年，喬洪在貴州省輕工業(yè)廳任職面試時(shí)的論文內容，恰巧是再造貴州白酒業(yè)的思考。不知道這次面試是不是巧合，在2000年貴州的機構改革中，為了配合茅臺上市，喬洪服從組織安排“下�！眮�(lái)到茅臺當總經(jīng)理。
“我在當輕紡廳副廳長(cháng)時(shí)，分管企業(yè)，曾經(jīng)對茅臺的領(lǐng)導說(shuō)：你們是大樹(shù)底下好乘涼。但是，大樹(shù)底下也寸草不生��！現在這個(gè)問(wèn)題，也輪到我自己了�！边@是2000年喬洪履新茅臺時(shí)的演講開(kāi)篇詞。面對茅臺這棵大樹(shù)，喬洪可以說(shuō)是用心良苦，在茅臺集團，記者采訪(fǎng)了多位茅臺的員工，他們認為喬洪是一位能力很強和有手腕的領(lǐng)導，他經(jīng)常出席許多活動(dòng)，也愛(ài)發(fā)言，很有企業(yè)家的風(fēng)范。
茅臺酒是世界三大名酒之一，是我國大曲醬香型酒的鼻祖，特別是1915年，茅臺酒榮獲巴拿馬萬(wàn)國博覽會(huì )金獎，享譽(yù)全球，被稱(chēng)為“國酒”。茅臺公司員工在帶領(lǐng)記者和股東參觀(guān)時(shí)介紹說(shuō)，茅臺酒必須要陳釀滿(mǎn)3年后，先勾基礎酒，再調香、調味。一般來(lái)說(shuō)，要勾出一杯符合標準的茅臺酒，要用少則三四十種、多則七八十種，甚至200多種單型酒進(jìn)行調配。
正是因為這樣的原因，茅臺酒每年的產(chǎn)量有限，而“國酒”的知名度卻讓它熱銷(xiāo)，喬洪就是利用這樣的供需矛盾進(jìn)行著(zhù)他對茅臺銷(xiāo)售的改革。
從去年開(kāi)始，喬洪吸納了不少的民營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商，他們不但有錢(qián)，還有背景有銷(xiāo)售渠道，特別是零售價(jià)最容易被炒高的酒店成為了重點(diǎn)發(fā)展對象。
觀(guān)察 茅臺效應
“貴州的問(wèn)題在山區，山區的問(wèn)題在交通，交通的問(wèn)題在資金，資金的問(wèn)題在企業(yè)，企業(yè)的問(wèn)題在體制�！币晃辉谫F州干了一輩子的老同志退休后曾對記者這樣總結貴州的發(fā)展�！疤鞜o(wú)三日晴，地不三里平……”這是自古人們對于貴州的看法，新中國成立后，很多人又在最后加上了“人無(wú)三分銀”的說(shuō)法，雖然貴州人都不喜歡這樣的帽子，但多年來(lái)人均GDP一直排在全國的后面。
記者從貴陽(yáng)到茅臺鎮所在的仁懷市用了近6個(gè)小時(shí)的車(chē)程，其中有一半的時(shí)間都在走盤(pán)山的顛簸不堪的鄉間小路。雖然一條被命名為茅臺的高速路正在修建過(guò)程中�！氨緛�(lái)要從遵義修到赤水，但是為了方便茅臺集團向全國各地運輸，特意做了更改，路修好以后，4個(gè)小時(shí)就能到貴陽(yáng)，而且會(huì )好走得多�！背Ｄ晷旭傇谶@條公路上的司機告訴記者。
這條特地取名茅臺高速公路路線(xiàn)全長(cháng)僅有46.061公里，但項目概算總金額就達到了232474.04萬(wàn)元，這樣的資金幾乎可以在平原地區修起更長(cháng)的鐵路。因此，在貴州修公路就意味著(zhù)更大的利潤，但近幾年貴州的交通廳長(cháng)幾乎年年換。
正是在這樣的交通困境下，多年來(lái)茅臺集團依然支撐起了當地經(jīng)濟，2005年，貴州省稅收總收入累計完成314.2億元，而茅臺集團上繳稅金20.56億元，占該省前50強企業(yè)納稅總額的14%。正是因為對地方經(jīng)濟舉足輕重的貢獻，茅臺多年來(lái)一直享受著(zhù)普通酒廠(chǎng)沒(méi)有的待遇，這可以從茅臺集團擁有著(zhù)一個(gè)武警連隊的守衛就可以看出。
這樣的規模也是在茅臺前總經(jīng)理喬洪在任時(shí)增加的，同武警一起增加的還有7年近7.5倍的企業(yè)銷(xiāo)售額。很多人談到這位在首屆“中國酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)金爵獎”上獲得營(yíng)銷(xiāo)成就獎的喬總時(shí)，都認為他是一個(gè)人才，最后因為受賄被抓太可惜了。但從現在來(lái)看，喬洪一手打造的全國銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )在供求嚴重不平衡下，難以有效維持。
仁懷市幾乎所有的商業(yè)和工業(yè)都圍繞著(zhù)茅臺酒，當然無(wú)論真假，茅臺這樣的名字就足以讓這個(gè)城市富有�！艾F在的房?jì)r(jià)都快2000元了，比遵義還貴，而仁懷還只是遵義下屬的地級市�！币恢鄙钤诿┡_鎮的司機小張對記者說(shuō)，我們這樣沒(méi)有關(guān)系的人根本進(jìn)不去茅臺集團，他們是富了，仁懷也富了，但我們卻沒(méi)有太多感受。(陳子建 朱裴）
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