明天貴州茅臺將召開(kāi)2006年度股東大會(huì )，議案之一就是罷免公司原總經(jīng)理喬洪的董事職務(wù)。半個(gè)月前，喬洪因涉嫌接受賄賂被貴州省紀委立案調查并采取“雙規”措施。
事發(fā)后，記者趕赴貴州仁懷市茅臺鎮調查采訪(fǎng)，以了解喬洪“落馬”的更多詳情。
茅臺銷(xiāo)售體系大換班
以茅臺鎮為起點(diǎn)的茅臺高速公路剛剛開(kāi)始緊鑼密鼓的施工，它建成后將徹底打通貴州茅臺向外運輸成品酒的快捷通道。但就在貴州茅臺通過(guò)再融資擴建產(chǎn)能的大發(fā)展前夜，令其銷(xiāo)售額7年增加了7.48倍的總經(jīng)理喬洪卻突然落馬。喬洪身上到底發(fā)生了什么，貴州茅臺能否盡快從喬洪的陰影下走出來(lái)，無(wú)疑是資本市場(chǎng)甚至整個(gè)白酒行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
根據安排，喬洪在貴州茅臺主要分管的銷(xiāo)售工作。在喬洪被貴州省紀律檢察委員會(huì )帶走調查后，整個(gè)貴州茅臺的銷(xiāo)售體系進(jìn)行了可以說(shuō)是“翻天覆地”的大調整。
5月11日，貴州茅臺在公司內部的辦公網(wǎng)上發(fā)布了關(guān)于銷(xiāo)售公司人員崗位調整的通知。茅臺銷(xiāo)售公司專(zhuān)賣(mài)店管理部部長(cháng)聶永升任為銷(xiāo)售公司副經(jīng)理，并兼任原職。同時(shí)，被提為副經(jīng)理的還有原業(yè)務(wù)部經(jīng)理陳昭，他也兼任著(zhù)原職。雖然銷(xiāo)售公司經(jīng)理李明燦和副經(jīng)理李進(jìn)的職務(wù)沒(méi)有變動(dòng)，但喬洪留下的分管銷(xiāo)售公司的這個(gè)領(lǐng)導缺口卻是個(gè)謎。
除了領(lǐng)導層，茅臺銷(xiāo)售公司一些大的片區經(jīng)理也被調整了，其中云南片區經(jīng)理被調回銷(xiāo)售公司擔任客戶(hù)主任，江西片區經(jīng)理則被調往云南頂職，北京片區經(jīng)理調回公司總部擔任車(chē)間主任，山東片區經(jīng)理則與銷(xiāo)售公司的市場(chǎng)科人員進(jìn)行對換，而江西的片區經(jīng)理改任山東。銷(xiāo)售公司幾個(gè)層級的經(jīng)理改換門(mén)庭，圍繞他們的經(jīng)銷(xiāo)商自然也受到波及。從5月8日開(kāi)始，茅臺的不少經(jīng)銷(xiāo)商陸續接到了換崗通知。記者5月中旬在茅臺采訪(fǎng)期間就遇到一位經(jīng)銷(xiāo)商，他也被列在了換崗之列。
茅臺銷(xiāo)售體系的這種大調整，與此前擬定的基本不動(dòng)銷(xiāo)售隊伍的計劃存在區別。早在年前，即有茅臺的領(lǐng)導在營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議上明確表示，只會(huì )對銷(xiāo)售公司中一兩位中級管理人員進(jìn)行調整。除了這種“計劃外”的臨時(shí)大調整外，茅臺控制專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展速度也與喬洪3月份在重慶全國糖酒會(huì )上的說(shuō)法不太一致。喬洪當時(shí)對經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：“今年要做100家標準專(zhuān)賣(mài)店，100家直銷(xiāo)酒店和100個(gè)專(zhuān)賣(mài)柜�！�
統計數據顯示，喬洪2000年從貴州省輕工業(yè)廳副廳長(cháng)調任茅臺總經(jīng)理時(shí)，茅臺的銷(xiāo)售額只有9.8億元，而到2006年的數字是62億元。茅臺銷(xiāo)售額7年至少增長(cháng)7.48倍的秘密，不能不說(shuō)主要得益于喬洪大規模建立的專(zhuān)賣(mài)店及網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道。今年3月19日，喬洪在首屆“中國酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)金爵獎”上獲得營(yíng)銷(xiāo)成就獎。
受賄款或只是冰山一角
喬洪是在4月底被貴州省紀委帶走的，而他分管的茅臺銷(xiāo)售體系隨后就發(fā)生了大調整，或多或少地向外界傳遞出喬洪的落馬可能與他分管的銷(xiāo)售工作存在一定的關(guān)聯(lián)。
按照貴州省紀委目前的公開(kāi)說(shuō)法，喬洪落馬是因為在茅臺組織部分經(jīng)銷(xiāo)商到韓國旅游時(shí)收受了不該拿的錢(qián)款。事件的起因，是茅臺2002年組織經(jīng)銷(xiāo)商前往韓國觀(guān)看“世界杯”，這次活動(dòng)由茅臺在煙臺專(zhuān)賣(mài)店的江姓經(jīng)銷(xiāo)商代理。這位江姓經(jīng)銷(xiāo)商幾次倒賣(mài)后，從中獲利200多萬(wàn)元，而在活動(dòng)經(jīng)費報銷(xiāo)單上簽字的就是喬洪。此后，江姓經(jīng)銷(xiāo)商用現金答謝喬洪。今年3月15日，江姓經(jīng)銷(xiāo)商到重慶參加糖酒訂貨會(huì )時(shí)被警方帶走。
不言而喻，如果喬洪落馬完全是因為旅游款事件，那案情就會(huì )相當的簡(jiǎn)單。但記者了解到，包括其妻在內的喬洪多名家人和親屬均一度被貴州省紀委帶走調查。在貴州省公安部門(mén)下發(fā)A級協(xié)捕令后不久的5月11日，喬洪兒子喬木也在北京被捕。從這種角度去看，喬洪落馬的原因相當復雜。其實(shí)，和貴州省紀委接近的人士也向記者透露說(shuō)，在喬洪整個(gè)案卷中，旅游款事件只是其中的一個(gè)部分。
在茅臺酒漲價(jià)之前將其大量批給家人，是喬洪落馬的普遍說(shuō)法。過(guò)去10年里，茅臺在市場(chǎng)上一直供不應求。在這種情況下，誰(shuí)能批到酒就等于拿到了“真金白銀”。據介紹，一瓶普通茅臺酒的出廠(chǎng)價(jià)與零售價(jià)的差額近150元，批到12瓶裝的“一件酒”，轉手就能獲得上千元的差價(jià)。某券商的食品飲料行業(yè)分析師在研究報告里指出，由于茅臺酒嚴重緊缺和巨大的價(jià)格差，每獲一噸茅臺酒的經(jīng)銷(xiāo)權，就可以獲利15萬(wàn)至20萬(wàn)元。因此，找關(guān)系囤酒、經(jīng)銷(xiāo)商行賄等現象，都不同程度的存在。
而如果喬洪在茅臺漲價(jià)之前將其大量的批給家人，那他們從中獲得的差價(jià)就更加驚人。從去年以來(lái)，53度的茅臺酒一共提價(jià)3次，每次提價(jià)均是在新價(jià)基礎上加價(jià)15%，最新的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)已達450-460元／瓶。產(chǎn)品這樣的緊俏及巨大的差價(jià)，懷疑喬洪利用權力大發(fā)其財的人很多。但喬洪在接受貴州省紀委調查后給貴州省委寫(xiě)的一封信中卻言之鑿鑿地表示：“如果我給我弟弟批過(guò)一瓶酒，讓我弟弟做過(guò)一筆我分管的業(yè)務(wù)，我愿意接受組織的處理�！�
盡管喬洪落馬是否和囤酒有關(guān)還有待最后的認定，但關(guān)系好的人相對能夠獲準銷(xiāo)售更多的茅臺酒卻不是秘密。據知情人士透露，雖然交了很多錢(qián)才能開(kāi)設茅臺專(zhuān)賣(mài)店，但每次供應的酒量相當有限，要想多進(jìn)貨就得靠關(guān)系。
茅臺鎮所屬的仁懷市，對外的稱(chēng)呼是“酒都”。進(jìn)入這個(gè)縣級市，確實(shí)就像走進(jìn)了一個(gè)酒的世界，不僅觸目可及的是酒，而且整個(gè)經(jīng)濟體系幾乎完全是建立在酒產(chǎn)業(yè)基礎上的。其實(shí)，茅臺既是仁懷市財政的“頂梁柱”，茅臺的分量在整個(gè)貴州省也舉足輕重。2006年，貴州省計劃在未來(lái)5年打造出十個(gè)百億元的重磅型企業(yè)，茅臺是這份名單中的當然成員。由此可見(jiàn)，茅臺如何盡快補上喬洪留下的市場(chǎng)體系缺口，某種程度上是牽一發(fā)而動(dòng)全身的大事。(陳建軍）
