主持人：財富新觀(guān)念，創(chuàng )造新財富。平日里，買(mǎi)東西要交錢(qián)那是天經(jīng)地義的事情.你能不能想象，有這么一個(gè)地方，咱們不花錢(qián)就可以白用自己想要的產(chǎn)品。您也許會(huì )覺(jué)得我這是異想天開(kāi)，做美夢(mèng)想好事呢？可有一個(gè)地方，還真有這樣的好事。
解說(shuō)：這個(gè)地方叫做試用網(wǎng)。在這里，任何人只要提出申請，就能得到企業(yè)提供的試用產(chǎn)品。從化妝品到食品再到日用品，五花八門(mén)。
解說(shuō)：創(chuàng )辦這個(gè)網(wǎng)站的人名叫徐樂(lè )，今年只有23歲。2005年10月，他從一檔電視節目里看到了臺灣地區一家很特別的網(wǎng)站。
徐樂(lè )：試用網(wǎng)總裁
我就看見(jiàn)每一位員工他們就貼著(zhù)面膜上班，人家記者問(wèn)他你為什么貼著(zhù)面膜上班，說(shuō)我們本身自己就要試用這個(gè)產(chǎn)品啊，所以我們要貼著(zhù)面膜上班。
解說(shuō)： 花了三個(gè)月的時(shí)間和五萬(wàn)塊錢(qián) ，網(wǎng)站建成了。徐樂(lè )給它取名“試用網(wǎng)”�？墒�，直到網(wǎng)站建成后半個(gè)月，上面的試用品還沒(méi)影兒呢。
徐樂(lè )：你網(wǎng)站平臺已經(jīng)搭建好了，一直沒(méi)上東西，用戶(hù)沒(méi)有去用，那就沒(méi)有任何意義。
解說(shuō)：徐樂(lè )靈機一動(dòng)，跑進(jìn)了一家電影院。
徐樂(lè )：自己掏錢(qián)買(mǎi)嘛當時(shí)，因為你是網(wǎng)站剛剛上線(xiàn)，你可以搞這樣一些行為和活動(dòng)，來(lái)作為吸引用戶(hù)的一些眼球。
主持人：徐樂(lè )自己掏錢(qián)買(mǎi)了幾十張電影票 放在他的試用網(wǎng)上，上網(wǎng)的人只要花幾塊錢(qián) ，就可以得到價(jià)值幾十塊的電影票。這些票不到幾分鐘就被網(wǎng)民們給搶完了，試用網(wǎng)也有了第一批用戶(hù)�？墒�，光靠自己買(mǎi)東西放在網(wǎng)上來(lái)獲得點(diǎn)擊率，總不是個(gè)長(cháng)久之計。徐樂(lè )又該怎么辦呢？
解說(shuō)：于是，徐樂(lè )就雇傭了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，去尋找有產(chǎn)品推廣需求的商家，讓他們提供免費的試用品。
徐樂(lè )：讓他們在北京的一些地方去跑，比如說(shuō)去談一些KTV的券啊，去談一些餐飲的券，談一些美容美發(fā)的券，談一些去痘的產(chǎn)品啊，大概就是這樣一個(gè)套路。
解說(shuō)：試用網(wǎng)上的產(chǎn)品越來(lái)越多，幾個(gè)月后，就達到了十多個(gè)商家數十種產(chǎn)品。而消費者呢，只要在徐樂(lè )的試用網(wǎng)上提出申請，并且付出很小的代價(jià)，就能獲得超值的產(chǎn)品。
徐樂(lè )：當時(shí)我記得我們是跟一個(gè)某品牌的洗面奶合作，這款洗面奶在市場(chǎng)上是賣(mài)200塊錢(qián)一瓶的，當時(shí)我們在我們的網(wǎng)上讓消費者來(lái)體驗，29塊錢(qián)一瓶，企業(yè)給了我們1000瓶，當時(shí)整個(gè)活動(dòng)非常非�；�，基本上1000瓶洗面奶一搶而空。
主持人：這免費的午餐自然是人人愛(ài)吃， 徐樂(lè )也通過(guò)向網(wǎng)民們收費，賺了不少錢(qián)�？墒�，沒(méi)過(guò)多久，他就發(fā)現，要靠這種方法讓網(wǎng)站贏(yíng)利，并不是件容易的事情。
解說(shuō)：徐樂(lè )發(fā)現，網(wǎng)民們申請試用品的速度很快，但是能夠提供產(chǎn)品的企業(yè)卻十分有限。
徐樂(lè )：可能一個(gè)禮拜進(jìn)個(gè)十幾家企業(yè)，但對我們一個(gè)網(wǎng)站而言，你十幾場(chǎng)活動(dòng)，一上線(xiàn)，可能幾分鐘就沒(méi)了，那我們的網(wǎng)站就跑得非常非常疲憊。
解說(shuō)：這些企業(yè)覺(jué)得，雖然產(chǎn)品通過(guò)試用網(wǎng)給派發(fā)出去了，但看不到消費者試用之后的反饋，甚至連是什么人用了都不知道。試了一兩次后，企業(yè)自然沒(méi)了興趣。
同期：可能企業(yè)最后感覺(jué)就好像，我希望搞一場(chǎng)活動(dòng)，我給那么多貨，最后沒(méi)有任何可以回報的東西。
主持人：找不到企業(yè)持續地提供產(chǎn)品，網(wǎng)站的收入也就不能保證，眼看就要辦不下去了。
但是，徐樂(lè )卻不想放棄。這個(gè)網(wǎng)站，正是他走出人生困境的一個(gè)契機。他遇到的到底是什么樣的人生困境。這要從七年前他剛考入大學(xué)的時(shí)候說(shuō)起。
解說(shuō)：2000年，16歲的徐樂(lè )考入清華大學(xué)化工專(zhuān)業(yè)。一心想要自立的他，從大一開(kāi)始就注冊了一個(gè)網(wǎng)站，他不斷地在互聯(lián)網(wǎng)上注冊域名，然后放在網(wǎng)站上出售給有需要的人。
同期：當時(shí)一個(gè)月就可以賺一千多塊錢(qián)，覺(jué)得還挺滋潤的，覺(jué)得沒(méi)有花家里人的錢(qián)，自己覺(jué)得很自豪，因為沒(méi)有花家里的錢(qián)，就覺(jué)得自己長(cháng)大了。
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