徐樂(lè )：他們當時(shí)可能說(shuō)還是我以一個(gè)打工者的角度做這件事情，當時(shí)我自己個(gè)人不是這樣一個(gè)想法
主持人：阿里巴巴這樣的知名企業(yè)向徐樂(lè )伸出了橄欖枝，可是他卻拒絕了。他說(shuō)自己不是這樣的想法，他真實(shí)的想法又是什么呢？我們廣告之后接著(zhù)說(shuō)。
主持人：歡迎回來(lái)，咱們前面說(shuō)到，休學(xué)創(chuàng )業(yè)的清華大學(xué)學(xué)生徐樂(lè )拒絕了阿里巴巴集團的邀請，他說(shuō)有自己的打算，他的打算又是什么呢？
解說(shuō)：徐樂(lè )的想法，是要尋找資金來(lái)做大自己的網(wǎng)上支付平臺，自己來(lái)做老板�？墒�，雖然有不少公司主動(dòng)地找到徐樂(lè )，但是最終都沒(méi)有與他合作。
徐樂(lè )： 當時(shí)我就說(shuō)，如果你們投我，那我就肯定是全身心做好這個(gè)事情了，我就不會(huì )去讀書(shū)了。
解說(shuō)：一次，一家著(zhù)名風(fēng)險投資公司的合伙人在聽(tīng)完徐樂(lè )的介紹之后，他的回答卻讓徐樂(lè )哭笑不得。
同期：所以他當時(shí)馬上回答我，你現在才19歲，還是先回去把書(shū)給讀完吧，這樣一個(gè)情況。那就是不投啊。
解說(shuō)：那次談話(huà)之后，徐樂(lè )一個(gè)人想了好幾天。他沒(méi)有再去找新的投資商，而是重新回到了清華園，繼續修完他剩下的課程。
徐樂(lè )：其實(shí)我現在覺(jué)得他們做那樣的決定，對我來(lái)說(shuō)是更好的一個(gè)決定，至少我現在還是拿著(zhù)一個(gè)清華的畢業(yè)證，而不是一個(gè)高中文憑，當然我對文憑已經(jīng)毫不在乎，但是我覺(jué)得以后我的人生會(huì )后悔，可能今后我自己的事業(yè)有成，可能會(huì )后悔自己沒(méi)有走完大學(xué)這個(gè)過(guò)程。
主持人：徐樂(lè )說(shuō)得對啊，大學(xué)是人生中非常重要的一個(gè)部分，一個(gè)人事業(yè)再成功，沒(méi)有大學(xué)的經(jīng)歷終究只能是一種遺憾。而徐樂(lè )呢，也是在重新回到大學(xué)校園之后，才有了試用網(wǎng)的新創(chuàng )意。他的這個(gè)新創(chuàng )意雖然已經(jīng)變成了現實(shí)，但依然面臨著(zhù)市場(chǎng)的嚴峻考驗，甚至有夭折的危險。徐樂(lè )又該怎么辦呢？
解說(shuō)：徐樂(lè )招募了新的團隊，希望能夠找到解決問(wèn)題的辦法。一天，徐樂(lè )跟他的合作伙伴李真一起到餐廳吃飯。結帳的時(shí)候，服務(wù)員拿出了一張表格。
李真：試用網(wǎng)副總裁
他希望我們能夠填寫(xiě)出對這種環(huán)境、餐廳就餐的服務(wù)一個(gè)評價(jià)，然后留上我們的電話(huà)還有我們的姓名，以及聯(lián)系方式。
徐樂(lè )：無(wú)非是希望他的消費者能夠幫助他改善他的服務(wù)，讓消費者今后更好的體驗他的服務(wù)。
李真：我和徐樂(lè )就是覺(jué)得當時(shí)那天晚上非常的興奮，想到這一點(diǎn)就覺(jué)得我們恰恰在這個(gè)環(huán)節上，我們曾經(jīng)做得不夠足。
解說(shuō)：沒(méi)過(guò)幾天，徐樂(lè )就跟合作伙伴們制定出了一套新的網(wǎng)站運營(yíng)模式。
徐樂(lè )：你放到我的試用網(wǎng)來(lái)，放到我的互聯(lián)網(wǎng)上面來(lái)，就會(huì )有用戶(hù)他就會(huì )填好他的資料來(lái)申請，這個(gè)資料你可以看到，你可以審批，你可以把你的產(chǎn)品交到你想要的用戶(hù)手中。
主持人：徐樂(lè )這下想明白了，以前是跟企業(yè)要東西，然后向消費者收錢(qián)。而徐樂(lè )的這個(gè)新模式呢，是企業(yè)來(lái)選擇派發(fā)的對象，消費者可以免費得到自己想要的產(chǎn)品。而且網(wǎng)站還可以把消費者的信息整理之后，編成報告賣(mài)給企業(yè)，再跟企業(yè)收費�？墒�，這樣跟企業(yè)既要產(chǎn)品又要錢(qián)的，人家能樂(lè )意嗎？
解說(shuō)：這個(gè)時(shí)候，朋友告訴徐樂(lè )，一種新的洗面奶產(chǎn)品正要投入市場(chǎng)，而商家也正在為推廣的事情發(fā)愁。
王欣：上海百潤有限公司 產(chǎn)品經(jīng)理
因為我們也嘗試過(guò)做一些投遞啊，但是效果都不太好，因為我們也是沒(méi)法控制，這個(gè)人群他適不適用這個(gè)產(chǎn)品啊，還有包括這部分他客戶(hù)一些基本的情況，我們都沒(méi)辦法掌握。
解說(shuō)：徐樂(lè )和李真親自登門(mén)，向這家企業(yè)介紹試用網(wǎng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式
徐樂(lè )：用了好還是不好，對我的皮膚是不是真的有一些好的效果，那你在大街上派發(fā)是做不到的，所以我告訴他們我們會(huì )給你一份報告，告訴你用戶(hù)用了你的產(chǎn)品之后，他的想法是什么？
王欣： 我當時(shí)覺(jué)得這個(gè)創(chuàng )意就非常的好，也很適合我這個(gè)產(chǎn)品的推廣，所以我就跟他有一個(gè)進(jìn)一步的溝通。
解說(shuō)：這家企業(yè)馬上和試用網(wǎng)達成了合作協(xié)議，并送來(lái)了試用品。
王欣：兩百毫升都是那種原裝的產(chǎn)品裝，花的成本也是，付出代價(jià)也不少，但是也覺(jué)得是值得的，當時(shí)我們在網(wǎng)絡(luò )的銷(xiāo)售應該還是非常理想的。
解說(shuō)：在這以后，更多的企業(yè)紛紛跟試用網(wǎng)達成了合作協(xié)定。試用網(wǎng)上的產(chǎn)品也從最初的十多個(gè)品牌幾百種產(chǎn)品 發(fā)展到近百個(gè)品牌 上千種產(chǎn)品，包括了吃、穿、住、用、玩各個(gè)方面。2006年7月，徐樂(lè )也順利從清華大學(xué)畢業(yè)。
徐樂(lè )：我覺(jué)得我們這一代80年代的人，可能就是說(shuō)在形式上面比較自我，比較獨立，而且有自己的想法，很果斷，但是我覺(jué)得管理經(jīng)驗方法，包括一些社會(huì )上的資源和經(jīng)驗，還需要逐漸的沉淀和積累。
主持人：年輕的徐樂(lè )，曾經(jīng)缺乏社會(huì )經(jīng)驗被騙得身無(wú)分文，曾經(jīng)也因為自己的年齡而被風(fēng)投公司拒之門(mén)外。這些都是像他這樣的學(xué)生創(chuàng )業(yè)者身上經(jīng)常發(fā)生的。但是，也正是年輕，讓他永遠充滿(mǎn)了激情，充滿(mǎn)了奇思妙想，才讓他最終找到了屬于自己的那片藍海。
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