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    2008年9月8日，正當國人為中國第一果汁品牌“匯源”將被美國可口可樂(lè )吞并而諸多猜測、扼腕嘆息之時(shí)，9月7日，匯源果汁集團有限公司董事長(cháng)兼總裁朱新禮首次公開(kāi)露面并解釋稱(chēng)，出售匯源是按市場(chǎng)規律運作的一種商業(yè)行為，對國家、企業(yè)、員工、消費者等都有好處，“品牌不應該有國界，不應該分人種�！彼�還表示，賣(mài)掉匯源并不意味著(zhù)退隱江湖。 中新社發(fā) 井韋 攝

　　建一個(gè)“可口可樂(lè )匯源公司”如何？

　　中青報：可口可樂(lè )收購匯源無(wú)涉民族卻有關(guān)壟斷

　　最近，一個(gè)叫匯源的果汁品牌掉進(jìn)了輿論漩渦，9月3日在香港上市的匯源果汁發(fā)布公告稱(chēng)，荷蘭銀行將代表可口可樂(lè )公司全資附屬公司以約179.2億港元收購匯源果汁集團有限公司股本中的全部已發(fā)行股份及全部未行使可換股債券，這本是一次企業(yè)收購行動(dòng)，可沒(méi)曾想消息公布之后，卻在社會(huì )上引起了一片異議，甚至有傳言國內企業(yè)將聯(lián)名上書(shū)，反對可口可樂(lè )收購匯源，一場(chǎng)收購戰怎么會(huì )演變成一場(chǎng)口水戰？今天就先來(lái)看看幕后的故事。

　　朱新禮：企業(yè)當兒養 當豬賣(mài)

　　記者：“這里是北京的一家大型超市，這是飲料巨頭可口可樂(lè )的貨架，大家都知道可口可樂(lè )的碳酸飲料，其實(shí)這幾年可口可樂(lè )也一直在發(fā)展它的果汁飲料，這就是它的主產(chǎn)品，果粒橙和酷兒，但是在果汁飲料方面，可口可樂(lè )還不是一些中國本土公司的對手，這其中的代表就是匯源，盡管面對著(zhù)可口可樂(lè )這樣國際大品牌的競爭，匯源果汁仍然牢牢占據著(zhù)中國果汁市場(chǎng)老大的位置，但是就在前不久，可口可樂(lè )用179.2億港元買(mǎi)下了中國果汁市場(chǎng)的老大——匯源果汁�！�

　　9月3日上午，在香港聯(lián)交所，匯源果汁發(fā)布公告，可口可樂(lè )全資附屬公司大西洋將收購匯源果汁集團有限公司股本中的全部已發(fā)行股份及全部未行使可換股債券，根據雙方協(xié)議，交易完成后，匯源果汁將成為大西洋的全資附屬公司，并將撤銷(xiāo)上市地位，在這筆交易中，可口可樂(lè )提出的收購價(jià)是每股作價(jià)12.2港元，是匯源停牌時(shí)的收市價(jià)4.14港元的近3倍，對這筆交易，匯源的掌門(mén)人朱新禮很滿(mǎn)意。

　　匯源果汁集團有限公司董事長(cháng)朱新禮：“企業(yè)家要按經(jīng)濟規律辦事，你的價(jià)值就在這里，25億美金對可口可樂(lè )來(lái)講，是它第二大收購，它第一大收購是在美國本土�！�

　　朱新禮持有匯源果汁41.53%股權、即6.1億股，一旦為可口可樂(lè )收購，朱新禮個(gè)人將套現74億港幣，盡管朱新禮仍將擔任匯源果汁名譽(yù)主席，但根據匯源與可口可樂(lè )達成的不競爭承諾，在兩年內，朱新禮將促使其任何關(guān)聯(lián)公司不會(huì )在中國經(jīng)營(yíng)或參與任何與匯源集團核心業(yè)務(wù)(乳業(yè)除外)構成競爭的業(yè)務(wù)，這意味著(zhù)，朱新禮徹底套現了它白手起家創(chuàng )建的匯源果汁，而就在半年前，朱新禮還聲稱(chēng)要做民族品牌、做百年老店，是什么促使朱新禮做出了如此重大的決定？

　　朱新禮：“我為什么賣(mài)匯源，企業(yè)家不按市場(chǎng)規律辦事，不按商業(yè)規則辦事，這個(gè)企業(yè)家是不可以的，大家知道李嘉誠又一個(gè)名言，在他未辦這個(gè)企業(yè)之前，在他未買(mǎi)這個(gè)企業(yè)之前，他首先想怎么把它賣(mài)掉，你們看看李嘉誠寫(xiě)的書(shū)里面，為什么他賣(mài)掉你們覺(jué)得正常，朱新禮賣(mài)掉你們就覺(jué)得不正常呢�！�

　　但是在信達證券研究開(kāi)發(fā)中心總經(jīng)理呂立新看來(lái)，事情也許并不那么簡(jiǎn)單。

　　信達證券研究開(kāi)發(fā)中心總經(jīng)理呂立新：“如果他某些方面不發(fā)生問(wèn)題的話(huà)，根本沒(méi)有必要去尋求這樣一筆收購，什么問(wèn)題呢，比如資本運營(yíng)方面，假設是法人治理結構方面出了問(wèn)題，股權要發(fā)生變動(dòng)，要尋求股東之間股權的轉讓�！�

　　同時(shí)呂立新也注意到了匯源最近在市場(chǎng)上的一些反常舉動(dòng)。

　　呂立新：“它的資金鏈是不是出現了一定的壓力，緊張的局面，它生產(chǎn)果汁的原材料，蔬菜水果農產(chǎn)品最近漲價(jià)幅度很大，而我們從市場(chǎng)上觀(guān)察發(fā)現，匯源果汁的銷(xiāo)售價(jià)格不升反降，它在很多地方甚至出現打折促銷(xiāo)的情況，所以我們推測，它的利潤是不是越來(lái)越薄，甚至有可能在局部時(shí)段，局部地區可能是虧損的�！�

　　按照呂立新的觀(guān)點(diǎn)，朱新禮之所以這么做，一定是不得已而為之。

　　呂立新：“作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家，把企業(yè)做這么大，他是經(jīng)歷了很多坎坷的，把它賣(mài)掉我想是一個(gè)非常痛苦的選擇，是迫不得已，就像賣(mài)掉自己的兒子一樣，誰(shuí)愿意，不會(huì )的�！�

　　面對專(zhuān)家和媒體的質(zhì)疑，朱新禮強調，匯源的經(jīng)營(yíng)沒(méi)有出現任何問(wèn)題，在原材料價(jià)格不斷上漲的情況下，匯源確實(shí)很多產(chǎn)品在降價(jià)20%促銷(xiāo)，但是匯源原來(lái)的毛利率在40%-50%，擁有足夠的降價(jià)空間，降價(jià)促銷(xiāo)同樣也只是一個(gè)商業(yè)行為，同時(shí)匯源的資金鏈也沒(méi)有出現任何問(wèn)題。

　　朱新禮：“匯源上市以后，我們沒(méi)有太多的風(fēng)險，我們有足夠的現金，有幾十億的現金在賬上，你說(shuō)有困難嗎�！�

　　朱新禮一直堅持這次并購純粹是一個(gè)商業(yè)行為。

　　朱新禮：“企業(yè)確確實(shí)實(shí)需要當兒子養，但是要當豬賣(mài)，為什么呢，這是市場(chǎng)行為，你算得帳要去做，算不得帳你不要去做�！�

　　但是，朱新禮的觀(guān)點(diǎn)遭到了中國名牌戰略推進(jìn)委員會(huì )副主任艾豐的反對。

　　中國名牌戰略推進(jìn)委員會(huì )副主任艾豐：“我認為這錯了，兒子是兒子，豬是豬，豬是什么，殺了就沒(méi)有了，吃了肉就沒(méi)有了，你賣(mài)了很多價(jià)錢(qián)，就這么多價(jià)錢(qián)了，就是賣(mài)一頭豬，給你500元，很貴的一頭豬了，也就是500元，如果是兒子呢，你老了不動(dòng)的時(shí)候他都會(huì )養活你，我看一百頭豬都不如一個(gè)兒子�！�

　　對可口可樂(lè )3倍于匯源市值的出價(jià)，艾豐又是怎么看的呢？

　　艾豐：“一聽(tīng)三倍好像很多，但我認為賣(mài)得很便宜，為什么，因為品牌是什么，品牌好像說(shuō)我的，這個(gè)資產(chǎn)這么多，它給我三倍的價(jià)錢(qián)買(mǎi)我這個(gè)資產(chǎn)，但是品牌特別在中國它是一個(gè)市場(chǎng)，品牌的價(jià)值不是資產(chǎn)來(lái)衡量的，而是它未來(lái)的創(chuàng )值能力，這個(gè)市場(chǎng)價(jià)值有多大，絕不是現在這個(gè)比例能概括的，所以我覺(jué)得很多人、包括中國的企業(yè)家一個(gè)很大的誤區，被人家抓住了，什么誤區，就是低估了品牌價(jià)值，低估了自己品牌價(jià)值，老覺(jué)得給我這么多錢(qián)夠合適的了，誰(shuí)也不會(huì )給我這么多錢(qián)，老是這么想這個(gè)問(wèn)題，難道可口可樂(lè )是傻瓜嗎？”

　　網(wǎng)友質(zhì)疑：又一個(gè)民族品牌淪陷

　　面對外界紛紛嚷嚷的質(zhì)疑聲，被看做“匯源之父”的朱新禮以“養兒賣(mài)豬論”作為他的回答，也許，在他看來(lái)，用超出市值三倍的價(jià)格出售匯源，算是一筆很劃得來(lái)的買(mǎi)賣(mài)，但是，現在爭論的焦點(diǎn)還不是匯源賣(mài)的值不值，而是這個(gè)民族品牌到底該不該賣(mài)？尤其當這些年，大家目睹了活力28、中華牙膏、南孚電池、樂(lè )百氏等等本土品牌一個(gè)個(gè)被外資收入囊中之后，匯源的舉動(dòng)確實(shí)觸動(dòng)了國人敏感的神經(jīng)。

　　記者：“可口可樂(lè )愿意出3倍于匯源果汁市值的高價(jià)收購，匯源果汁又愿意出售，似乎這只是再簡(jiǎn)單不過(guò)的一樁買(mǎi)賣(mài)，但是由于買(mǎi)方是全球飲料市場(chǎng)的NO1，賣(mài)方是中國果汁市場(chǎng)的NO1，也是一個(gè)家喻戶(hù)曉的中國著(zhù)名品牌，這些因素讓這場(chǎng)收購引起了無(wú)數人的關(guān)注，更是在網(wǎng)絡(luò )上引起了一場(chǎng)關(guān)于民族品牌的大討論�！�

　　可口可樂(lè )宣布收購匯源果汁后，在國內迅速掀起軒然大波，眾多網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)表對此事的看法，而包括網(wǎng)易、新浪在內的多家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站就收購一事進(jìn)行了調查，其中參加新浪投票的網(wǎng)友超過(guò)20萬(wàn)人，其中78.36%的網(wǎng)民對這一收購表示反對，在中證網(wǎng)調查中，反對的比例甚至高達98.37%。

　　眾多網(wǎng)友表示了對匯源果汁創(chuàng )始人朱新禮的失望，一位來(lái)自深圳的網(wǎng)友留言：難怪中國沒(méi)有“百年品牌”？干不好的跨了，干得好一點(diǎn)的“賣(mài)了”。

　　一位云南網(wǎng)友留言：一個(gè)國家如果沒(méi)自己的民族品牌，是沒(méi)法在國際上競爭的，為什么我們的天府可樂(lè )、白貓洗衣粉、還有很多民族品牌一被外資收購就被放棄了，外國人怎么不說(shuō)品牌無(wú)國界，還是要用他們的品牌�！�

　　對網(wǎng)友的反對之聲，匯源集團董事長(cháng)朱新禮是怎么看的？

　　匯源果汁集團有限公司董事長(cháng)朱新禮：“收購雖然是劃了個(gè)句號，但是匯源的品牌繼續在中國，這是有言在先的，你看看，我們這同事們要不發(fā)展匯源，同事們你們答應嗎，不答應，不會(huì )答應的，你們媒體的朋友不要擔心，有一點(diǎn)，人最大的委屈就是被誤解，希望媒體的朋友你們不要太委屈我�！�

　　同時(shí)，朱新禮也反對過(guò)多的去強調民族品牌。

　　朱新禮：“很多人一手拿著(zhù)可樂(lè )，一邊在罵匯源賣(mài)給了可樂(lè )，這個(gè)合適嗎，好多事別走極端，你既然開(kāi)放了，你別太狹隘地去說(shuō)民族品牌�！�