同一行業(yè)，收入竟然相差近百倍，這是保險營(yíng)銷(xiāo)員收入現狀的真實(shí)寫(xiě)照。根據保監會(huì )統計，去年保險營(yíng)銷(xiāo)員人均收入1.79萬(wàn)元；而據記者調查，目前，保險營(yíng)銷(xiāo)員隊伍中，年收入最高者能達到100萬(wàn)元以上，而年收入最低的還不足1萬(wàn)元。
保監會(huì )統計顯示，截至2006年12月底，保險營(yíng)銷(xiāo)員首次超過(guò)155萬(wàn)人。2006年，壽險營(yíng)銷(xiāo)隊伍的人均產(chǎn)能、人均傭金收入分別為16.2萬(wàn)元和1.79萬(wàn)元，分別比上年同期增長(cháng)10%和13.5%。壽險營(yíng)銷(xiāo)員去年的傭金收入較以往年度有所改善，但這一收入在金融行業(yè)中屬于偏低水平。
據記者調查，保險營(yíng)銷(xiāo)員的收入呈現“金字塔”形狀兩極分化現象，收入高的保險營(yíng)銷(xiāo)員的年收入能達到100萬(wàn)元甚至更高，而收入低的營(yíng)銷(xiāo)員月收入可能只有幾百元。這也是導致目前營(yíng)銷(xiāo)員流失嚴重以及保險同業(yè)高薪“挖腳”盛行的一個(gè)重要原因。
保險公司在招聘營(yíng)銷(xiāo)員時(shí)，往往打出“高薪”的招牌。早在10年前，保險公司就打出了類(lèi)似“年薪10萬(wàn)元不是夢(mèng)”的廣告來(lái)吸引應聘者的眼球。很多人開(kāi)始從事保險營(yíng)銷(xiāo)都是沖著(zhù)高薪去的，但由于保險營(yíng)銷(xiāo)是一份非常辛苦的工作，營(yíng)銷(xiāo)員只是靠賣(mài)保單拿傭金，剛開(kāi)始完成任務(wù)都很困難，更別提能拿到10萬(wàn)元年薪了，很多人無(wú)法堅持下去只好退出這個(gè)行業(yè)，這導致保險營(yíng)銷(xiāo)員的留存率只有50%左右。
年薪收入百萬(wàn)元以上的保險營(yíng)銷(xiāo)員一般素質(zhì)比較高，他們賣(mài)給客戶(hù)的不僅是保險知識和保險產(chǎn)品，他們往往還能夠給客戶(hù)提供各種附加值很高的服務(wù)，例如給客戶(hù)提供財富管理、稅收籌劃、法律咨詢(xún)等方面的服務(wù)。最重要的一點(diǎn)是，他們非常講究誠信，真正站在客戶(hù)的利益角度考慮。但這類(lèi)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員在155萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)大軍中所占比重很小。
業(yè)內專(zhuān)家表示，保險營(yíng)銷(xiāo)員的收入差距最終體現為其自身素質(zhì)的差距。隨著(zhù)中國百姓保險意識的覺(jué)醒，很多百姓已經(jīng)具備了初級的保險知識，在選擇保險營(yíng)銷(xiāo)員時(shí)也比較挑剔，所以很多“含金量”較低的營(yíng)銷(xiāo)員被市場(chǎng)自然淘汰，而專(zhuān)業(yè)性強、服務(wù)好的營(yíng)銷(xiāo)員生存下來(lái)，有些優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員已經(jīng)朝著(zhù)理財規劃師的方向發(fā)展。
目前，保險營(yíng)銷(xiāo)員的生存狀況不容樂(lè )觀(guān)，營(yíng)銷(xiāo)員都不算保險公司的正式員工，沒(méi)有底薪或者底薪很少，更談不上“三險一金”的保障，他們惟一的收入來(lái)源就是靠賣(mài)保單拿傭金。
中央財經(jīng)大學(xué)保險專(zhuān)家郝演蘇指出，盡管保險營(yíng)銷(xiāo)員直接創(chuàng )造了保費收入和利潤，但其傭金收入水平還遠遠低于保險公司內勤人員。國外的保險營(yíng)銷(xiāo)員收入情況正好與中國相反，一般保險銷(xiāo)售團隊的收入都高于內勤人員。
另外，與國內一般銀行、證券類(lèi)從業(yè)人員的收入相比，營(yíng)銷(xiāo)員的收入也處于偏低水平。(張培娟）
