中新社北京四月二十六日電(記者 俞嵐 魏晞)各大銀行對高端客戶(hù)的爭奪正日趨激烈。四月二十六日，北京銀行首家財富中心正式落戶(hù)中關(guān)村，鎖定目標客戶(hù)為中關(guān)村區域資產(chǎn)一百萬(wàn)元以上的高端人士。
將橄欖枝伸向高端客戶(hù)的不僅僅只有北京銀行。一個(gè)月前，中國銀行與蘇格蘭皇家銀行集團聯(lián)手打造的“私人銀行”亮相北京，其服務(wù)的對象更為高端，為“個(gè)人金融資產(chǎn)在一百萬(wàn)美元以上的客戶(hù)”。這些絕非個(gè)例。近兩年來(lái)，國內各大銀行紛紛設立財富中心或推出專(zhuān)門(mén)針對高端客戶(hù)的理財產(chǎn)品，爭奪百分之二十的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源。
北京銀行行長(cháng)嚴曉燕表示，財富中心的設立是北京銀行實(shí)現零售業(yè)務(wù)戰略轉型、提升個(gè)人金融服務(wù)品質(zhì)的重要標志。據透露，該行今天還推出了兩款專(zhuān)門(mén)針對高端客戶(hù)發(fā)售的理財產(chǎn)品“超越財富”，預期收益率可達百分之五點(diǎn)五九以上。
銀行的“愛(ài)富”情結不難理解。業(yè)內公認的一個(gè)說(shuō)法是，占客戶(hù)總量?jì)沙傻母叨丝蛻?hù)創(chuàng )造了商業(yè)銀行八成的利潤。而美林集團《二00五年度全球財富報告》顯示，中國內地擁有百萬(wàn)美元資產(chǎn)(不含房產(chǎn)和耐用消費品)以上的人群已近三十萬(wàn)。這一群體將為銀行創(chuàng )造可觀(guān)利潤。
作為回報，銀行無(wú)疑也將這些高端客戶(hù)真正奉為了“上帝”。據嚴曉燕的介紹，每位北京銀行財富中心的客戶(hù)都將享有專(zhuān)屬的客戶(hù)經(jīng)理及理財規劃師為其量身定做的專(zhuān)屬產(chǎn)品，還將享受專(zhuān)屬理財產(chǎn)品購買(mǎi)、個(gè)貸綠色通道、理財系統規劃、增值服務(wù)等多項服務(wù)。在休息等待區，客戶(hù)還可品味濃香現磨咖啡、品嘗各種高檔水果。
