怎樣跟國際強勢品牌競爭？
記者：中國品牌進(jìn)入國外市場(chǎng)后應該怎樣與國際強勢品牌競爭？
曾春新：營(yíng)銷(xiāo)多找本地人
日韓品牌的人員是不自己跑業(yè)務(wù)的，他們能夠用高價(jià)聘請當地人為他們跑業(yè)務(wù)。TCL不可能拿出很多的錢(qián)聘請當地員工。但是我們還是想方設法聘請了一些當地人，和中國員工一起跑業(yè)務(wù)。
開(kāi)始，我們跑了不少經(jīng)銷(xiāo)商，遭到了非常多的拒絕。后來(lái)，我們拉來(lái)一個(gè)做OEM業(yè)務(wù)的當地人，他帶過(guò)來(lái)了一批二線(xiàn)品牌的當地銷(xiāo)售人員，他們每天到我的宿舍報到，研究事情。這些人也想改變現狀，因此能夠和中國員工一起同甘共苦。在廣泛接觸以后，我們就開(kāi)了一個(gè)銷(xiāo)售發(fā)布會(huì )議，展示TCL的產(chǎn)品，來(lái)了不少經(jīng)銷(xiāo)商，這才對TCL有了了解。
易劍平：“陸軍”打敗“空軍”
日韓品牌財大氣粗，動(dòng)不動(dòng)就甩大錢(qián)做廣告。中國企業(yè)就沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，但是我們有兩條腿，有一張嘴，不停地走訪(fǎng)客戶(hù)，宣傳客戶(hù)，這反倒成了我們的優(yōu)勢。我們就鼓勵員工，每天不停地走訪(fǎng)，傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)，探討問(wèn)題，增強了與客戶(hù)的親近感。
我把日韓品牌廣告的狂轟濫炸比作“空軍”，而我們開(kāi)動(dòng)兩條腿走訪(fǎng)客戶(hù)、宣傳客戶(hù)叫作“陸軍”。在巴基斯坦，“陸軍”打敗了“空軍”。
吳曉東：定價(jià)緊貼日韓品牌
市場(chǎng)競爭，定價(jià)是一個(gè)重要策略。從一開(kāi)始切入市場(chǎng)的時(shí)候，我們的定價(jià)緊貼日韓品牌，當時(shí)比他們低，因為我們是新進(jìn)者。當時(shí)的低，并不是以?xún)r(jià)格完全橫掃。低價(jià)一定要有一個(gè)幅度，你緊貼著(zhù)它，一種穩定的價(jià)格定位，你的消費者、經(jīng)銷(xiāo)商也好，知道你不是低檔的品牌，不是一味地殺價(jià)，這樣的話(huà)對你有一個(gè)信賴(lài)度，有信心。
夏普曾是菲律賓彩電品牌的第一名，根本就沒(méi)把TCL放在眼里，預言TCL6個(gè)月就會(huì )完蛋。我們經(jīng)過(guò)這么多年，終于站住了腳跟，并且緊跟夏普之后。我們的主要策略是在產(chǎn)品方面有自己特色的工業(yè)設計、有自己特點(diǎn)的產(chǎn)品，比如我們的產(chǎn)品有不少獨特的功能：生物鐘、筆記本功能、短信功能、拉幕式開(kāi)關(guān)等也不是特別高科技，但卻是我們獨有的。
為中國企業(yè)國際化建言
記者：你們是中國國際化的馬前卒，奔波在國際市場(chǎng)的第一線(xiàn)，有最切身的感受和深刻的體會(huì )，請你們?yōu)橹袊髽I(yè)國際化提點(diǎn)建議，講點(diǎn)心得。
曾春新：人要走出去
國際化道路有很多條，可以收購兼并，可以成立合資公司，但企業(yè)的國際化，絕不僅僅是資本的國際化，市場(chǎng)的國際化，根本是人的國際化。企業(yè)要走出去，首先人要走出去。只有人走出去，在國際市場(chǎng)摸爬滾打，才能積累經(jīng)驗，鍛煉人才，國際化才有基礎。
易劍平：培養海外經(jīng)理人需要投資
現在，有企業(yè)出價(jià)1000萬(wàn)元來(lái)挖我，這也從一個(gè)側面反映出一個(gè)海外經(jīng)理人的價(jià)值。這種價(jià)值是經(jīng)過(guò)成功和失敗積累起來(lái)的。這種積累需要企業(yè)的大膽投入。誰(shuí)也不能擔保派出去的人就一定成功，失敗的概率也很大，企業(yè)國際化就要承擔這種失敗的風(fēng)險。我們感謝TCL給了我們提供了一個(gè)到國際市場(chǎng)磨煉的舞臺。
吳曉東：國家和政府的支持很重要
身在國外，時(shí)時(shí)感覺(jué)背后站著(zhù)的是國家，國家是后盾。因此，我感覺(jué)企業(yè)的國際化，必須得到國家和政府的支持。最近一段時(shí)間我感覺(jué)中國政府對企業(yè)走出去給予更多關(guān)注、更多支持，從我們個(gè)人來(lái)講，當地使館商務(wù)處經(jīng)常舉辦一些經(jīng)貿交往的活動(dòng)。國家通過(guò)進(jìn)出口銀行、開(kāi)發(fā)銀行，中國信保這些政策工具，支持企業(yè)往前走，我們分公司雖然并不能直接利用到，但是通過(guò)支持我們總部來(lái)支持我們，這也是一種支持。
來(lái)源：深圳商報，作者：徐明天
[上一頁(yè)] [1] [2] [3]
