珠寶行業(yè)發(fā)家與世貿城項目
但疑點(diǎn)仍然存在，本色集團營(yíng)業(yè)至今，在其主要宣傳的家裝、酒店等項目中，大宗往來(lái)多為對外支付的采購業(yè)務(wù)，并無(wú)可達4900萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。究竟是什么生意，價(jià)值可高達4900萬(wàn)元？
在本報記者一再追問(wèn)下，吳英給出的答案是，她賣(mài)給廣東那家公司的，是大量的珠寶。為了證實(shí)自己所言非虛，吳英讓自己的四名保鏢到她的寶馬車(chē)中拎來(lái)了兩大行李包的珠寶�！斑@些珠寶，我都隨身攜帶�！眳怯⒁灰淮蜷_(kāi)匣子。
沉厚鑒人的翡翠玉鐲、渾圓的翡翠珠鏈，精雕細琢的翡翠吊墜，她隨身攜帶的，幾乎全都是A貨緬甸玉。為了證明珠寶的級別，她還拿出了浙江省的珠寶鑒定證書(shū)。
“我做的就是這個(gè)生意�！眳怯⒄f(shuō)。本報記者看到的這些珠寶，據她稱(chēng)“至少價(jià)值2億元”。吳英自述，她涉足珠寶行業(yè)3到4年，主要經(jīng)營(yíng)的種類(lèi)為緬甸的翡翠和新疆的和田玉。在靠近緬甸的產(chǎn)地，她一直維持著(zhù)關(guān)系，但很少自己出面，“都是朋友幫著(zhù)經(jīng)營(yíng)”�！斑^(guò)完春節，我就要做拍賣(mài)會(huì )，把一些珠寶拍了捐給慈善事業(yè)�！眳怯⒄f(shuō)。
“你可能覺(jué)得我在說(shuō)神話(huà)，要是把200多塊通透的玉石擺在你面前，你就知道了�！� 吳英說(shuō)，“說(shuō)實(shí)話(huà)，要是全部?jì)冬F，我估計能超10億�！北緢笥浾卟樵�(xún)得知，在2006年的胡潤百富榜上，10億元，能排名324位，可與金華當地的名企浪莎集團翁榮金家族并列。
“你在商海里發(fā)現了商機就要借船出海，機遇往往是無(wú)中生有�！眳怯⒄f(shuō)，除了珠寶，她淘金所涉幾乎全是暴利和投機性行業(yè)。
吳英說(shuō)，2001年把美容店交給妹妹經(jīng)營(yíng)后，她開(kāi)始炒房、炒檔口(商鋪)，做服裝、外貿。同時(shí)，進(jìn)入資本市場(chǎng)，委托人炒過(guò)期貨，甚至還參股做過(guò)聚丙烯的生意�！芭�、老人、小孩、建材、服裝、奢侈品，這些都是暴利行業(yè)”，吳英說(shuō)，也許別人看她的每一步，都充滿(mǎn)了運氣成分。但實(shí)際上，她是“經(jīng)過(guò)深思熟慮，謀定而后動(dòng)，看準了以后才下手”。
“訥于言，敏于事，慎于行”，吳英在一次手機短信中說(shuō)，這是她的做事風(fēng)格。
吳英還說(shuō)，自從成名后，什么煩惱的事都來(lái)了�！耙郧懊廊莸甑睦项櫩�，還有西安的，湖北的，都跑過(guò)來(lái)了，有的直接就跪到面前。堆起來(lái)的求助信，都有那么高了�！眳怯⒂秒p手在腹部和頸部之間比劃。
令吳英耿耿于懷的，還包括本色集團購買(mǎi)東陽(yáng)世貿城商鋪的傳聞。東陽(yáng)世貿城，是東陽(yáng)市政府正在熱推的一個(gè)商貿項目，規劃的目的，是為了與比鄰的義烏爭奪小商品國際貿易市場(chǎng)帶來(lái)的房產(chǎn)收益�！罢f(shuō)什么我買(mǎi)了3層700間的商鋪，那都是他們自己炒的�！眳怯⒄f(shuō)，最初是東陽(yáng)政府的一些官員和她商議，讓她出面“做做樣子，帶動(dòng)一下”。她卻不過(guò)鄉情，“勉強答應出席”。
“簽字用的都是空心筆，空白協(xié)議，都是做樣子�！眳怯⒄f(shuō)，但她沒(méi)料到這條新聞上了當地報紙的頭版頭條。
吳英認為這是當地開(kāi)發(fā)商的計謀，“把大家騙進(jìn)來(lái)，抬高房?jì)r(jià)”。但吳英也承認，本色集團在漢寧街的大規模置業(yè)，確實(shí)牽動(dòng)東陽(yáng)的房市�！拔覀儎傔M(jìn)入的時(shí)候，東陽(yáng)房?jì)r(jià)正下跌。我們一進(jìn)去后，把東陽(yáng)的價(jià)格穩住了�，F在都開(kāi)始慢慢漲價(jià)了�！�
慈善捐助風(fēng)波
和吳英的財富神話(huà)始終相隨的，是她的慈善神話(huà)。
2006年9月2日，本色控股集團尚未正式成立，本色就已向東陽(yáng)市光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì )捐贈500萬(wàn)元，吳英隨后擔任其副會(huì )長(cháng)。
緊接著(zhù)的9月13日，吳英再次向歌山鎮西宅小學(xué)捐款80萬(wàn)元，加上之前本色在磐安設立的50萬(wàn)元助學(xué)基金，短短兩個(gè)月內，本色集團的慈善捐款高達630萬(wàn)元。按數額“幾乎可列上年胡潤慈善榜第95位”。
對于如此闊綽的出手，吳英自陳“除生性大方之外”，更稱(chēng)“自己虔誠向佛”。吳英說(shuō)曾在佛前許愿，每年賺多少錢(qián)，就捐出一定比例做善事。她還舉例說(shuō)，比如外界傳言她捐獻的母校西宅小學(xué)，實(shí)際上和她沒(méi)有任何關(guān)系，因有朋友來(lái)募捐求助，才慷慨解囊。
但其后收回捐款的風(fēng)波讓吳英備受指責。
本報記者從東陽(yáng)市委統戰部了解到，2006年9月20日前后，本色集團的確曾分兩次將500萬(wàn)元捐款打到光彩賬號上。但才過(guò)了三四天，本色的財務(wù)主管就找到促進(jìn)會(huì )會(huì )長(cháng)，說(shuō)要暫時(shí)收回這筆捐款，理由是本色集團公司沒(méi)有正式注冊，跟捐款單位的名稱(chēng)不符。
500萬(wàn)元錢(qián)都沒(méi)捂熱，就被本色集團借口取回，至今沒(méi)有到位。消息傳出，吳英頓成輿論所指。
在接受采訪(fǎng)時(shí)，吳英承認，本色的確已經(jīng)將捐款暫時(shí)收回。
但當被問(wèn)及這筆錢(qián)何時(shí)能重新打進(jìn)光彩事業(yè)的賬戶(hù)時(shí)，她拒絕正面回答，只是表示，基金會(huì )什么時(shí)候需要用錢(qián)，隨時(shí)可以到本色集團來(lái)提款。她甚至反問(wèn)：“這樣的做法在東陽(yáng)到處都是，很正常的。為什么你們記者就單單找我一家？”
備受質(zhì)疑的經(jīng)營(yíng)模式
本色的經(jīng)營(yíng)，一開(kāi)始就被疑涉嫌非法集資，輿論所指正是其推出的“買(mǎi)家紡送等值彩電”的讓利銷(xiāo)售模式。這種模式，主要有6500和11000兩種。吳英否認了從中非法吸儲的說(shuō)法，“他們說(shuō)我是融資，怎么可能？我都是先把錢(qián)打出去再拿貨的�！�
她拿出紙筆算賬說(shuō)，在外人看來(lái)純屬虧本的這種經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)際上仍能維持微利。以11000的家紡為例，它的成本價(jià)為7880元，而大屏幕彩電大批量采購的協(xié)議價(jià)，折扣則低到驚人。至于具體折扣，吳英不肯透露。
本報記者計算后得出，如果吳英要保持贏(yíng)利，彩電的折扣最高不得超過(guò)2.8折。一位業(yè)內人士分析說(shuō)，雖然一般的代銷(xiāo)價(jià)在4折左右，但在如此大宗的交易下，低于這個(gè)折扣也并非不可能。
一起最新的官司，也許可以驗證本色和幾家家電生產(chǎn)企業(yè)之間確實(shí)存在這樣的協(xié)議。
1月30日，金華慈溪家電經(jīng)銷(xiāo)商陳宏將本色控股集團告上金華市中級人民法院。陳曾經(jīng)花108萬(wàn)元，購買(mǎi)了90套11000元的“買(mǎi)家紡送彩電”套餐，試圖將其推下二級市場(chǎng)。
庭審中，陳宏要求本色集團交付還未付清的191607元凱盛家紡，并將扣留不發(fā)的90臺42英寸LG液晶電視機交付或賠償110萬(wàn)元。
對于陳宏的訴訟，吳英的律師朱衛紅承認，當時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方式確實(shí)出現了漏洞�！拔覀儺敃r(shí)只考慮個(gè)人用戶(hù)，沒(méi)做過(guò)限制�！敝煨l紅說(shuō)，后來(lái)他們發(fā)現陳宏的計劃是想在購買(mǎi)套餐后，把彩電以低價(jià)傾銷(xiāo)到終端市場(chǎng)，“他們想串貨，這會(huì )打亂LG的整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售體系”。
“我們只是短期地讓利，又不是長(cháng)期�！眳怯⒄f(shuō)，2005年凱盛家紡在金華地區一年的銷(xiāo)售量?jì)H為500萬(wàn)，但本色只花了兩個(gè)月就把銷(xiāo)售量做到了1500萬(wàn)�！半娨暀C也賣(mài)出了近2000臺。凱盛公司還獎了我一臺寶馬車(chē)，我沒(méi)要，全兌現成貨了�！眳怯⒈г拐f(shuō)，她的思路現在已經(jīng)被證明成功，但一開(kāi)始，她根本“得不到理解，都說(shuō)我是砸錢(qián)”。剛開(kāi)始，她曾找過(guò)海爾集團合作，但“他們聽(tīng)了就覺(jué)得是天方夜譚”。
目前，本色和凱盛的合作協(xié)議有1.5億元，而家電方面的合作方，則有LG、康佳、長(cháng)虹三家，“接下來(lái)，我們還要推銷(xiāo)電冰箱、空調和手機”。
但讓大家始終質(zhì)疑的，還包括本色集團混亂的投資結構，酒店、家裝商貿城、洗衣店、物流公司，幾乎很難將它們聯(lián)系到一起。吳英解釋說(shuō)，這些看似混亂的投資，實(shí)際上經(jīng)過(guò)她的精心設計，始終不離本色的主營(yíng)業(yè)務(wù)�！拔覀冏龅�，就是酒店連鎖和家裝商貿相結合的滾動(dòng)式發(fā)展，這才是我們現在的主營(yíng)業(yè)務(wù)。我們將集中精力在一線(xiàn)和二線(xiàn)城市同時(shí)發(fā)展。2年內我在全國復制300家�！�
1月30日晚本報截稿時(shí)，吳英發(fā)來(lái)短信問(wèn)：“你覺(jué)得我的模式能成功嗎？”
當記者表示不能確認時(shí)，她的回復是：“不難的，我會(huì )證明你們看的，要有遠大志向，才會(huì )大有所為！”
(來(lái)源：南方周末 作者：呂明合）
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