朱國凡向記者闡述了壓縮經(jīng)營(yíng)的初衷。
“連鎖和加盟已經(jīng)不適應現在良子的發(fā)展態(tài)勢，因為那些加盟和連鎖的裝修和技術(shù)和正規的良子不一樣，是兩種概念，尤其是從員工的配備方面，良子的員工月薪能達到七八千，新進(jìn)的員工每月也能拿到兩三千元，而加盟店和連鎖店的工資反而比較低，900到1000元多一點(diǎn)，這樣來(lái)看，會(huì )產(chǎn)生兩種后果，一個(gè)是員工沒(méi)有積極性，影響技術(shù)的發(fā)揮，不可能有最好的技術(shù)，其二是價(jià)格上不來(lái)，這樣就會(huì )形成一個(gè)惡性循環(huán)�！�
而且，作為高檔消費服務(wù)，服務(wù)場(chǎng)所的選擇、內部設施、服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要，而現有的連鎖店注重短期效益，因而在選址和服務(wù)上比直營(yíng)店相差甚遠，這也是朱國凡整合企業(yè)的一個(gè)原因。
之所以選擇當初的連鎖加盟，也是企業(yè)發(fā)展之初的必經(jīng)之路。朱國凡坦言：“從最初的發(fā)展來(lái)說(shuō)，光靠良子一家店是不行的，還是要連鎖。我的第一家店是拿9萬(wàn)元投資的，沒(méi)有連鎖哪能有現在的幾千萬(wàn)元錢(qián)投資做事？”
朱國凡說(shuō)，現在的連鎖和加盟店的經(jīng)營(yíng)者是為了每個(gè)月的幾萬(wàn)塊錢(qián)去做這個(gè)店，而不是看以后的發(fā)展，而良子的定位是做百年老店。
“我們不想只掙今天的錢(qián)，我們要掙以后的錢(qián)，首先把這個(gè)品牌樹(shù)立起來(lái)后，讓所有的顧客感覺(jué)來(lái)我們這里和家里一樣，我們掙的是良心錢(qián)，良家子女用良藥，評借精良技術(shù)，靠?jì)?yōu)質(zhì)服務(wù)，我們整體的規劃是在2010年到2012年整個(gè)中國只剩下80到100家店，但這80家店，股東不參與任何管理，只看報表，技術(shù)上由我們把關(guān)，將會(huì )更嚴格�！�
為了這個(gè)理念，從去年開(kāi)始朱國凡對所有連鎖加盟店員工的整體素質(zhì)等進(jìn)行了一個(gè)很大的調整，現在只有“良子”的7家直營(yíng)店符合良子經(jīng)營(yíng)的規格，余下來(lái)的900多家都不符合規格。
這些店將是良子選擇舍棄的對象。
“很多的連鎖店都是和我一起拼江山的人，我免費給了他們，我的司機就是，我給了他一個(gè)店，為什么這樣做呢？他們都是從河南和我一起過(guò)來(lái)的，家里都有父母、孩子，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)他們對于錢(qián)的追求和欲望比較高，沒(méi)有想把良子做成百年老店的打算，人各有志�！睂τ诖�，朱國凡也有些許的遺憾，屬于不得已而為之。
“只能自生自滅了�！�
至此，良子擺脫了舊的束縛，開(kāi)始新的嘗試，這是良子由粗放式的生產(chǎn)到現代企業(yè)理念的轉變，而朱國凡本人則是由一個(gè)商人到企業(yè)家的轉變。
我是在經(jīng)營(yíng)人
而對于良子存在的問(wèn)題，朱國凡也是心知肚明。
朱國凡認為，良子最大的弱勢不是經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品，而是經(jīng)營(yíng)人。如何挖掘人的潛力和留住人才是他現在每天都在考慮的問(wèn)題。作為以員工技術(shù)服務(wù)為特色的行業(yè)，他找到了企業(yè)文化、企業(yè)凝聚力的精髓：以人為本。良子健身將堅持以人為本的科學(xué)發(fā)展觀(guān)，不斷改善員工福利待遇，提高員工收入，統籌解決老員工參股、入股、配股，把員工的利益放在重要的位置。
而對于良子品牌未來(lái)的規劃，朱國凡成竹在胸。
朱國凡說(shuō)：“我們的目標是打造百年老店，初步的規劃已經(jīng)確定，那就是2008年以后取消連鎖和加盟方式，只發(fā)展直營(yíng)店。北京的直營(yíng)店控制在12家到15家，在上海規劃開(kāi)10家，因為有2008年世博會(huì )的有利因素，在廣州和深圳各開(kāi)10家店。除大城市外，每個(gè)省保持一個(gè)店�！�
行動(dòng)開(kāi)始了。
現在的朱國凡可以說(shuō)功成名就，但他依然保持了最初創(chuàng )業(yè)的激情和本真，惟一不同的變化是他開(kāi)始喜歡閱讀，閑暇的時(shí)間里，他總是和員工呆在一起，讓員工感覺(jué)到家的氛圍。
“這也是我們良子企業(yè)文化建設的一部分�！�
“家”是“良子”文化的精髓。朱國凡說(shuō)，我們非常重視店文化的建設，文化是靈魂，沒(méi)有店文化就沒(méi)有凝聚力，就不能形成好的團隊，也就不可能人才輩出。店文化在良子的發(fā)展中起到了很重要的作用，我們始終貫徹這樣一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念——“誠信服務(wù)，追求卓越，共贏(yíng)發(fā)展，長(cháng)期服務(wù)”。我們對客戶(hù)講究信，讓客戶(hù)信任我們，信賴(lài)我們所提供的技術(shù)和服務(wù)；對內部我們講究誠，店內無(wú)論是經(jīng)理、領(lǐng)班，還是普通員工，在良子這個(gè)大家庭里都能以誠相待，把精力全部投入到工作中去；誠信是良子內部從上到下都要遵守的信條。每一位新加入的員工都要先接受培訓，接受良子的經(jīng)營(yíng)理念，融入良子這個(gè)大家庭。
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