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電視購物顛覆傳統電視直銷(xiāo) 用心理戰誘惑消費者
2007年04月04日 09:10 來(lái)源:北京晨報

  核心提示

  連日來(lái),頻頻曝光的“鍋王”胡師傅再次砸了電視購物的牌子,而就在幾天前,一則發(fā)在貓撲網(wǎng)上質(zhì)疑電視購物中專(zhuān)家真實(shí)性的帖子也掀起了軒然大波。被冠以各種身份的專(zhuān)家侃侃而談,成雙成對的購物專(zhuān)家一唱一和……這樣的情景您也許并不陌生。專(zhuān)家們究竟是何身份?電視購物怎樣靠他們和消費者玩心理戰術(shù)?記者采訪(fǎng)了包括北京在內的多家電視購物公司負責人,揭開(kāi)了層層內幕。

  現象

  CECT手機廣告被曝專(zhuān)家造假

  網(wǎng)友:廣告中專(zhuān)家“跑龍套”

  3月12日,網(wǎng)友“八卦專(zhuān)家”在貓撲論壇上發(fā)帖《我從CECT手機廣告片中的手機科研專(zhuān)家身上發(fā)現一個(gè)驚天秘密》,稱(chēng)電視臺播放的CECT手機C1000廣告片中,有一個(gè)名為“威爾斯”的“全球手機科研專(zhuān)家”,與他在電視劇《食神》里看到的一名外國演員是同一個(gè)人,竟然連衣服領(lǐng)帶都沒(méi)換!澳氖鞘裁词謾C科研專(zhuān)家,就是個(gè)跑龍套的!”

  帖子中還附了《食神》和廣告片截圖。帖子發(fā)出來(lái)立刻引起軒然大波,跟帖達到500多篇,而另一網(wǎng)友“清清520”則發(fā)現,此人還在電視劇《大英雄鄭成功》里演過(guò)洋人。

  商家:假冒專(zhuān)家很常見(jiàn)

  對于網(wǎng)友的爆料,CECT董事長(cháng)吳東陽(yáng)接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō),他們與七星國際之間只是代銷(xiāo)關(guān)系,“把產(chǎn)品賣(mài)給他們,(廣告)他們怎么打我就不知道了!钡麖娬{“產(chǎn)品的質(zhì)量是有保證的”。

  隨后記者找到了七星電視購物的副總經(jīng)理魏先生,他坦率承認:“確實(shí)不是全球手機專(zhuān)家,只是一個(gè)演員,不過(guò)那個(gè)老外也挺喜歡玩手機的!彪m然廣告中使用了虛假的頭銜,但他認為,這種行為并不是欺騙消費者!斑@樣做主要是為了介紹手機的功能,CECT手機的質(zhì)檢報告我們這里都有,我們介紹的功能全是真實(shí)的,沒(méi)有欺騙消費者!钡谡勗(huà)中魏經(jīng)理表示,自己公司的節目中,也有欄目用了演員充當“專(zhuān)家”,這種情況在電視購物中很常見(jiàn)。

  揭秘

  外國“專(zhuān)家”好蒙人

  身份:基本都是臨時(shí)演員

  “跑龍套”的外國專(zhuān)家被人揭穿,廣告商卻稱(chēng)這種行為很“常見(jiàn)”,這背后究竟隱藏著(zhù)多少貓膩?北京一家購物公司的負責人丁先生一語(yǔ)道破:“說(shuō)白了,就是外國專(zhuān)家好蒙人唄!倍∠壬鷱氖逻@一行已經(jīng)有十多年,幾乎經(jīng)歷了我國電視購物發(fā)展的各個(gè)時(shí)期。

  他告訴記者,這些所謂的外國專(zhuān)家基本上都是臨時(shí)演員!坝械氖菍W(xué)校里的外教或者留學(xué)生,有的則沒(méi)有固定職業(yè)。我們還遇到過(guò)某些人因為接的活兒太多,結果被不同的廣告商冠以不同姓名,頭銜,拍攝兩個(gè)廣告互相穿幫的怪事!

  丁先生說(shuō),不少電視購物的產(chǎn)品都鼓吹是某某國家科研室的最新研發(fā)產(chǎn)品,而讓一個(gè)中國人來(lái)扮演專(zhuān)家,很少有人相信。于是就需要一個(gè)陌生的面孔,而且是老外,這樣消費者一看,就認為他真的是科學(xué)家,他說(shuō)話(huà)的分量是不一樣的,影響力也是不一樣的,產(chǎn)品推銷(xiāo)起來(lái)容易得多。

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