發(fā)表評論 期貨不僅僅是資本市場(chǎng)的投資品種，眼下的消費中也出現燈期貨現象。3月份向來(lái)是裝修旺季，很多習慣先裝修后買(mǎi)家具的消費者，面對著(zhù)建材、家具市場(chǎng)水漲船高的價(jià)格，紛紛嘗試“先選家具后裝修”的預購方式�；瘖y品廠(chǎng)商也拋出“先預訂后提貨”的方式。這些新消費觀(guān)念的變化中，我們感受到了顧客、商家不斷與CPI賽跑的智慧和力量。
NO.1 “期貨”家具激發(fā)預購熱
家具？期貨？裝修在即的旅游水印城業(yè)主方先生很難把這兩個(gè)概念聯(lián)系起來(lái)，昨天抱著(zhù)去看看的想法走進(jìn)杭州大都會(huì )家居世博園后，方先生才豁然開(kāi)朗；聽(tīng)說(shuō)下單之后6個(gè)月提貨可以節約35%的家具費用，他一下子來(lái)了興致。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，這是家具賣(mài)場(chǎng)針對家具普漲行情推出的專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，消費者通過(guò)“先選家具后裝修”的預購方式，可規避漲價(jià)節省開(kāi)支。如果下單3個(gè)月內提貨，不僅可以享受平時(shí)的優(yōu)惠，還可以再便宜8%的優(yōu)惠；下單3~6個(gè)月后提貨的可獲得所有折扣價(jià)基礎上再便宜12%的優(yōu)惠；下單后超過(guò)6個(gè)月以上才提貨的可獲得15%的優(yōu)惠。如果算上今年3、4月份家具15%～20%的漲幅，現在預訂與半年后相比最多便宜35%。
“預訂和提貨時(shí)間間隔越長(cháng)，能夠獲得的折扣力度就越大，說(shuō)白了就是越早下單就越便宜�！睋蠖紩�(huì )家居世博園負責人介紹，尤其對于那些打算買(mǎi)進(jìn)口家具或者價(jià)格基數比較高的高檔家具消費者來(lái)說(shuō)，提前預訂應該是最合算的選購方式。因為一般預訂進(jìn)口家具要4~6個(gè)月后才能提貨，采用“期貨”方式購買(mǎi)能省下好大一筆錢(qián)。據了解，這次活動(dòng)中不少消費者提前預購了一年后要用的家具。
精明的方先生算了筆賬：他看重的“嘉木坊”家具，臥房、餐廳和客廳系列10萬(wàn)元，如果這次提前購買(mǎi)可便宜3.5萬(wàn)元左右，本來(lái)他還在為裝修開(kāi)銷(xiāo)犯愁，現在便宜了這么多又只需付50%的定金�！斑@樣裝修起來(lái)就游刃有余了”。
NO.2 化妝品流行“囤貨”
李小姐是化妝品牌SISLEY的忠實(shí)用戶(hù)，不久前她去柜臺買(mǎi)洗面奶，柜臺的美容顧問(wèn)提醒她常用的全能乳液有可能又要漲價(jià)了，現在買(mǎi)一瓶放在柜臺里，就可以省下百來(lái)元。盡管家里還有大半瓶沒(méi)有用完，她還是趕緊下單囤了一瓶，等要用的時(shí)候再來(lái)柜臺提貨。
記者從杭州一些商場(chǎng)的化妝品柜臺了解到，大部分化妝品品牌都接受顧客在柜臺“囤貨”。由于化妝品基本上每年都會(huì )調價(jià)，調價(jià)的幅度一般不小，少則幾十元、多則上百元，提前囤貨就能避免漲價(jià)，省下不少錢(qián)。由于化妝品都有保質(zhì)期，有些顧客在購買(mǎi)化妝品時(shí)，家里往往還有不少存貨沒(méi)有用完，如果將新的化妝品放在家里，很有可能到用的時(shí)候已經(jīng)不怎么新鮮了，將東西放在商場(chǎng)柜臺就不會(huì )這樣。只要顧客付完錢(qián)，可以不立刻取走產(chǎn)品，等要用的時(shí)候再來(lái)提取，一般就能拿到生產(chǎn)日期最近的貨品�！胺艓讉�(gè)月甚至1年再來(lái)拿沒(méi)問(wèn)題�！盠AMER等柜臺的美容顧問(wèn)表示，對顧客來(lái)說(shuō)，這樣既能省錢(qián)，也同樣能用上最新鮮的產(chǎn)品。
類(lèi)期貨，買(mǎi)方賣(mài)方都打轉算盤(pán)
無(wú)論是預訂家具還是化妝品，這種“類(lèi)期貨”消費模式的熱起背后都有支撐因素。消費者的好處顯而易見(jiàn)的，比如價(jià)格上可以便宜些，享受新鮮的化妝品等。
而對于商家也是樂(lè )意的。因為預訂的方式可以讓他們確定一批未來(lái)的訂單，從而較易在其上游更有話(huà)語(yǔ)權，獲得優(yōu)勢資源；“凱菲爾”經(jīng)銷(xiāo)商認為，這種預購方式也讓商家有主動(dòng)權，不僅能在原料采購、物流上作提前安排，也完成了有效銷(xiāo)量，一舉兩得。同時(shí)，商家還可無(wú)償占用一部分資金。此外，以囤化妝品為例，由于提前能知道漲價(jià)消息的人并不多，這一招也成為不少美容顧問(wèn)籠絡(luò )會(huì )員顧客的方法，以此進(jìn)一步加強客戶(hù)的忠實(shí)度。一化妝品知名品牌美麗顧問(wèn)表示，如果產(chǎn)品要漲價(jià)，她會(huì )第一時(shí)間通知該品牌的會(huì )員顧客，由于現在漲價(jià)頻繁，已經(jīng)有不少會(huì )員都會(huì )選擇囤貨，不過(guò)一般來(lái)說(shuō)，囤貨的消費者選得最多的就是護膚的明星產(chǎn)品。 (羅凰鳳 莫利萍)
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