

3月11日,海爾、美的、松下、奧克斯旗下包括空調在內的白色家電產(chǎn)品平均漲價(jià)5%-7%,格力和志高的負責人也明確表示2008年空調價(jià)格必漲無(wú)疑,蘇寧華北區管理總部執行總裁范志軍仍然高調承諾,蘇寧五月之前空調不漲價(jià)。 中新社發(fā) 紹常 攝
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從2005年開(kāi)始,每年兩、三月份,家電行業(yè)總有個(gè)話(huà)題會(huì )被討論很久,那就是今年空調會(huì )不會(huì )漲價(jià)。2008年也不例外,而且這場(chǎng)爭論從年初就開(kāi)始了。不過(guò),出于種種原因,對價(jià)格最有發(fā)言權的空調廠(chǎng)商對價(jià)格問(wèn)題總是遮遮掩掩,不明確表態(tài);而家電零售巨頭們卻頻頻發(fā)聲,在旁征博引暗示空調應該漲價(jià)的同時(shí),又信誓旦旦地表示將采取各種措施來(lái)“阻擊”漲價(jià)。
漲還是不漲?這恐怕已不再是個(gè)簡(jiǎn)單的是非題,背后暗藏的還有家電零售商之間的較勁。
口水戰:搭車(chē)漲價(jià)
針對空調漲價(jià)這一熱門(mén)話(huà)題,蘇寧電器在3月初率先發(fā)布了《2008中國空調行業(yè)白皮書(shū)》,《白皮書(shū)》中分析并預計,由于原材料、勞動(dòng)力及物流成本上升,“搭車(chē)漲價(jià)”將成為空調品牌的必然行動(dòng),且漲幅在8%-10%之間。
一周后,國美聯(lián)合永樂(lè )、大中針?shù)h相對地召開(kāi)了“2008空調流行趨勢發(fā)布會(huì )”,并向消費者提供了一份《2008年中國空調產(chǎn)品消費需求研究報告》。按照國美的觀(guān)點(diǎn),雖然去年空調的平均單價(jià)比前年高,但這并不能簡(jiǎn)單地理解成空調漲價(jià),因為促使價(jià)格上升的因素一是國家新能耗標準帶來(lái)的空調制造企業(yè)對節能技術(shù)的成本投入增加;二是環(huán)保、健康、快速制冷制熱以及時(shí)尚外觀(guān)等新技術(shù)在產(chǎn)品上的應用得到普及。言下之意,去年和前年的空調價(jià)格并沒(méi)有可比性。
為此,國美甚至在其報告中特別提到,要警惕個(gè)別渠道商和個(gè)別空調品牌利用原材料上漲等借口“搭車(chē)漲價(jià)”,損壞消費者利益。
采購戰:抑價(jià)宣言
多少年來(lái),全國三百空調廠(chǎng)家為了能脫穎而出,賣(mài)力地揮舞著(zhù)降價(jià)大旗;而這兩年,漲價(jià)這件事被提上了議事日程,差點(diǎn)都忘了漲價(jià)兩個(gè)字怎么寫(xiě)的空調廠(chǎng)商實(shí)在是開(kāi)不了口,更怕先開(kāi)了口而失去了好不容易打下的市場(chǎng)。不過(guò),家電零售商們對漲價(jià)似乎毫不諱言,左一個(gè)《白皮書(shū)》,右一個(gè)《研究報告》,讓空調廠(chǎng)家原本要低調處理的事情熱鬧到不行。
事實(shí)上,家電賣(mài)場(chǎng)如此高調地談漲價(jià),并不是為了向消費者普及空調產(chǎn)品的制造成本知識,或是向消費者灌輸“漲價(jià)有理”,更多的是為自己的“抑價(jià)行動(dòng)”鋪墊造勢。
只要耐心地把《白皮書(shū)》和《研究報告》看完就能發(fā)現,國美和蘇寧在坦言今年空調價(jià)格應該會(huì )比去年高的同時(shí),又邊拋出采購大單,邊發(fā)布抑價(jià)宣言,一副決不漲價(jià)的慷慨架勢。其中,國美集團旗下的國美、永樂(lè )、大中三大品牌聯(lián)合采購,一舉簽訂了186億元的空調采購協(xié)議來(lái)平抑空調市場(chǎng)價(jià)格;蘇寧則表示在春節后就已備貨100萬(wàn)臺,可確!拔逡弧敝安粷q價(jià),此外又啟動(dòng)了總量達120萬(wàn)臺的新品采購行動(dòng)。
促銷(xiāo)戰:提前到來(lái)
在這場(chǎng)空調“漲價(jià)與反漲價(jià)”的暗戰中,消費者看到的是,家電賣(mài)場(chǎng)出頭為顧客爭取利益,充當了顧客利益的代言人;而空調廠(chǎng)家縱然再有一萬(wàn)個(gè)漲價(jià)的理由,短期內也不敢再提了。就這樣,家電零售商既表現了自身實(shí)力和話(huà)語(yǔ)權,又保持了價(jià)格優(yōu)勢的良好形象,可謂一舉兩得。
而到了此時(shí),真正的好戲終于上演了。不少消費者“聞漲而動(dòng)”,紛紛趕在自己預計的“漲價(jià)日”之前加入了購買(mǎi)空調的隊伍中,使往年要到4月下旬才真正啟動(dòng)的空調市場(chǎng)提前一個(gè)多月迎來(lái)了銷(xiāo)售小高峰。近一個(gè)月來(lái),國美、永樂(lè )、蘇寧等家電賣(mài)場(chǎng)的空調銷(xiāo)量相比往年都大幅攀升,連家電賣(mài)場(chǎng)自己都感覺(jué)有點(diǎn)意外。
意外過(guò)后,家電賣(mài)場(chǎng)很快恢復了敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué),面對這樣的銷(xiāo)售好勢頭,該是回歸各自最拿手的促銷(xiāo)戰的時(shí)候了。于是,“3·15”消費者權益保護日成了它們拉開(kāi)空調促銷(xiāo)戰大幕的“好日子”:國美在這一天啟動(dòng)了“家電消費節”,空調被作為重點(diǎn)促銷(xiāo)商品推出,不僅有各種優(yōu)惠活動(dòng),還輔之以“即買(mǎi)即送即安裝”的人性化服務(wù);蘇寧則在同一天展開(kāi)“春季抑價(jià)攻略”,不僅表示各種規格的空調都有優(yōu)惠,隨后還推出了為10萬(wàn)用戶(hù)免費保養、清洗空調的活動(dòng)。
時(shí)間很快將進(jìn)入4月,面對真正的空調銷(xiāo)售旺季,今年的空調大戰到底誰(shuí)能更勝一籌還將拭目以待。 (記者 王珮)

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