在北京房?jì)r(jià)輪番暴漲、中低收入者望房興嘆的情況下，作為國內最早的合作建房發(fā)起人于凌罡，對合作建房運動(dòng)面臨的形勢和機遇怎么看？他在北京的合作建房實(shí)踐近況如何？四年間五次拿地五次失利，究竟是何原因？于凌罡近日為此接受中國經(jīng)濟時(shí)報記者的專(zhuān)訪(fǎng)，并表示他的合作建房項目已有了新進(jìn)展。
經(jīng)驗匱乏導致拿地失敗
“我們剛準備拿地時(shí)，相對現在要缺乏經(jīng)驗得多，在操作上有一些不成熟的地方�！� 于凌罡認為經(jīng)驗缺乏是導致拿地失敗的重要原因。
花園路5號地被于凌罡認為是距離他成功最近的一塊地�！白畛醯囊巹澥且菁{240到280戶(hù)，宣布報名后，短短4天就達到240人的規模�！睋诹桀富貞�，當人數達到280人后就停止報名，盡管如此，每天依然能接到至少十個(gè)電話(huà)咨詢(xún)，甚至有購房人守候在銀行門(mén)口，希望能拿到別人轉讓的購房號。
然而，在收集建房款時(shí)，到現場(chǎng)交錢(qián)的只有一百余人。于凌罡至今依然認為當時(shí)過(guò)于自信的操作方式犯了一個(gè)致命錯誤——對不確定性因素考慮得不夠周全，這直接導致競標款未能達到銀行要求的數額。
“當時(shí)我們限定每個(gè)人只能交4000元／平方米，由于當天來(lái)的人數嚴重不足，一共才湊足3800萬(wàn)元，我們和銀行簽訂的合同中明確規定我們必須提供給銀行4000萬(wàn)元，銀行才可以幫助我們去簽約。但是當時(shí)確實(shí)沒(méi)有辦法在短時(shí)間內找到那么多錢(qián)，最后只能無(wú)疾而終�！庇诹桀阜此歼@次差點(diǎn)成功的拿地經(jīng)歷時(shí)發(fā)現問(wèn)題并沒(méi)有想象得那樣簡(jiǎn)單。
土地供應困難和老百姓不理解
“老百姓對合作建房并不理解，他們的行為有的時(shí)候并不理性。無(wú)論是通過(guò)電話(huà)還是MSN上，總有不相識的人問(wèn)我，現在進(jìn)展怎么樣，卻不告訴我他們的名字。還有一些人覺(jué)得合作建房的價(jià)格依然很高，希望能夠再降低一些�！庇诹桀笇τ诶习傩赵俳捣�?jì)r(jià)的要求顯得非常無(wú)奈，他將這比喻成老百姓希望能通過(guò)合作建房一次性進(jìn)入小康生活。
他對記者表示：“我們在芍藥居的項目就面臨這個(gè)問(wèn)題，6750元／平米，比市場(chǎng)價(jià)格便宜20%以上，老百姓要求再低一些才簽約�！�
與一些人對合作建房政府是否支持的擔憂(yōu)不同，于凌罡介紹的情況是：“政府對我們還是很支持的。我們參與政府的投標答辯，政府對我們設計的戶(hù)型很認可。如果不是資金不夠，當時(shí)就有可能拍地成功�！�
于凌罡向記者表示：“政府沒(méi)有理由不支持我們。一是我們的戶(hù)型設計最大限度地滿(mǎn)足合作建房成員的要求，符合國家對中小戶(hù)型建設的要求；開(kāi)發(fā)商出發(fā)點(diǎn)只是為了賺錢(qián)，不可能做得像我們這樣好。二是我相信我們繳納的土地出讓金和稅費要比開(kāi)發(fā)商多，不存在拖欠和偷逃的問(wèn)題，這一點(diǎn)連與我們接洽的政府有關(guān)部門(mén)負責人也承認�！�
由于各種原因，北京的合作建房一再擱淺。于凌罡將此歸結為兩點(diǎn)：土地供應困難和老百姓不理解。相比老百姓的不理解，拿地的難度看起來(lái)似乎更大。
“現在的土地供應很不規范，我們要想拿到合適的地塊很難。我們有一次拿地時(shí)盡管承諾一次性付款，也給出了并不低的價(jià)格，但最終這塊地卻給了一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，其它大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和我們一樣，也沒(méi)能中標�！庇诹桀刚f(shuō)。
正在封閉運作拿地
查詢(xún)于凌罡合作建房的網(wǎng)站，記者發(fā)現，合作建房的籌備工作并沒(méi)有停止，該網(wǎng)站公開(kāi)的信息顯示，至少有三塊地正在運作當中。
記者就此向于凌罡求證時(shí)，他并不否認，“我們正在繼續找地，現在找到的幾個(gè)項目都很好，土地價(jià)格也很便宜。但我們現在封閉起來(lái)做，不方便透露出更多信息�！边@樣可以避免開(kāi)發(fā)商得知信息后，故意抬高土地價(jià)格，增加合作建房的資金壓力。
到底有哪些土地他正在操作中？在采訪(fǎng)中，于凌罡反復提及亞運村地區。依據他的說(shuō)法，亞運村地區的商品房均價(jià)已經(jīng)超過(guò)每平米1萬(wàn)3千，如果通過(guò)合作建房，合作建房人每平米只需要支付8000元／平米。在他看來(lái)，這樣的價(jià)格應當是有一定吸引力的。記者對該網(wǎng)站持續觀(guān)察兩周的結果顯示，交款人數量正在增加，
REZIE解決資金難題
總結于凌罡5次拿地失利，幾乎每次都與資金脫不了干系�！拔覀冋谔剿饕环N新的方式，以突破合作建房的瓶頸——資金問(wèn)題�！庇诹桀刚f(shuō)的新方式就是REZIE，俗稱(chēng)房地產(chǎn)基金。
記者查閱相關(guān)資料后發(fā)現，REZIE在房地產(chǎn)商吸引海外資金的過(guò)程中早已有之，海外基金通過(guò)REZIE實(shí)現與房地產(chǎn)商的利益分成。
而在于凌罡看來(lái)，REZIE能夠吸引更多的人加入到合作建房中，從而提供給合作建房人充足的資金保障。據他介紹，未來(lái)參與合作建房的成員，都會(huì )是REZIE的持有者，銀行將為每一個(gè)成員開(kāi)一個(gè)賬號。如果有項目，持有人需要向賬號上存錢(qián)，并與銀行簽訂托管協(xié)議，保證合作建房過(guò)程中的資金安全。
據于凌罡介紹，與普通合作建房不同，REZIE的持有人雖然投資買(mǎi)房，但也可以轉讓持有權，直接套現。
“現在已經(jīng)有500人持有我們的REZIE卡，只要有項目，持卡人就可以往卡上存錢(qián)，我們馬上就能啟動(dòng)建房項目�！庇诹桀赶蛴浾叱鍪玖怂钟械腞EZIE卡，這張卡看起來(lái)與普通銀行卡沒(méi)有太大差別。
盡管經(jīng)歷多次失敗，于凌罡卻依然非�？春煤献鹘ǚ康那熬�，“現在買(mǎi)房，即使年收入12萬(wàn)元的中產(chǎn)階級都得做房奴。如果房?jì)r(jià)再漲下去，絕大多數人都買(mǎi)不起房，也只能選擇合作建房了，合作建房將成為非走不可的路徑�！庇诹桀笇τ浾弑硎�。(謝光飛 張一鳴）
