4月2日法人銀行開(kāi)業(yè)后，東亞銀行、花旗銀行、匯豐銀行和渣打銀行似乎不約而同向外界宣講他們發(fā)展境內居民房貸業(yè)務(wù)的決心。4月9日以來(lái)的一周，包括房貸業(yè)務(wù)在內，四家外資行人民幣零售業(yè)務(wù)一同接受銀監會(huì )開(kāi)業(yè)驗收，只待一聲令下。
東亞銀行副行長(cháng)孫敏杰告訴記者，他們的房貸業(yè)務(wù)將向中低端延伸，并且已經(jīng)在網(wǎng)點(diǎn)和人才方面開(kāi)始準備。已經(jīng)有33家網(wǎng)點(diǎn)的東亞銀行，將在年底擴展到50家，3年后的目標是100家。同時(shí)，該行也準備和房產(chǎn)中介等展開(kāi)合作。
與東亞等外資行或自立門(mén)戶(hù)或借助中介渠道不同的是，內地某股份制銀行的房貸業(yè)務(wù)負責人告訴記者，已經(jīng)有外資行向他們表達了購買(mǎi)房貸資產(chǎn)的意愿。
“外資行在沒(méi)有前臺營(yíng)銷(xiāo)和渠道的情況下，將主要依靠自己的資金實(shí)力和后臺運營(yíng)能力，購買(mǎi)中資行已有的部分房貸業(yè)務(wù)。比如我們30億元的房貸貸款余額，外資行以35億～40億元的價(jià)格一次性買(mǎi)斷，后續利息回收和客戶(hù)維護等環(huán)節，由他們負責�！边@位負責人說(shuō)，目前雙方已有幾次接觸，但尚未討論交易細節及可能的處理方式。
“這種做法理論上可行，但實(shí)際操作起來(lái)困難重重。除非是兩家機構之間有戰略合作關(guān)系，或者外資行愿意支付高額成本�！币晃恢匈Y行房貸業(yè)務(wù)人士認為，客戶(hù)更換還貸銀行系統、客戶(hù)資料保護以及賬戶(hù)管理等等，都不太容易操作�！傲硪环矫�，在目前看來(lái)，中資行顯然不愿意松手有著(zhù)高額利潤的按揭業(yè)務(wù)�！彼J為，如果交易標的是不良房貸，可能中資行會(huì )做出適當讓步，交易達成的可能性會(huì )更高一些。
記者了解到，在美國，房貸服務(wù)機構就分好幾大類(lèi)，有自建隊伍和渠道的，有的則專(zhuān)門(mén)從事上述“批發(fā)”業(yè)務(wù)，并且不在少數�！斑@倒是給當前外資行在國內發(fā)展房貸及其他業(yè)務(wù)提供了新的選擇方式，也給國內房貸等業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)化分工運作提供了思路，但真正如愿實(shí)現，卻不是短期內可以實(shí)現的�！鼻笆鋈耸空f(shuō)。(徐永)
