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房地產(chǎn)領(lǐng)頭大哥萬(wàn)科的一舉一動(dòng)都引人注目，在這段全國樓市都充滿(mǎn)懸念的時(shí)期，萬(wàn)科有關(guān)房?jì)r(jià)的舉動(dòng)更是眾人關(guān)注的焦點(diǎn)：自廣州、深圳萬(wàn)科率先調整房?jì)r(jià)后，近日，有關(guān)成都萬(wàn)科降價(jià)30%的消息更是萬(wàn)眾矚目。那么，成都萬(wàn)科降價(jià)情況到底如何？成都萬(wàn)科的降價(jià)會(huì )不會(huì )引發(fā)樓市二次降價(jià)潮？北京萬(wàn)科以及北京其他開(kāi)發(fā)商又是如何看待這件事的？記者為此進(jìn)行了調查。
-成都萬(wàn)科魅力之城否認降價(jià)
讓記者意外的是，對成都當地媒體報道較多的萬(wàn)科成都魅力之城四期開(kāi)盤(pán)降價(jià)30%的說(shuō)法，萬(wàn)科成都公司的有關(guān)負責人以及現場(chǎng)銷(xiāo)售人員都一致否認，稱(chēng)“四期4700元/平方米的開(kāi)盤(pán)價(jià)只是適用于兩房的電梯公寓，和三期6000多元/平方米的三房小高層是不同的產(chǎn)品，不能算作降價(jià)�！�
現場(chǎng)銷(xiāo)售人員在電話(huà)中告訴記者，“四期也有6000多元/平方米開(kāi)盤(pán)的三房，4700元/平方米的價(jià)格是指兩房的電梯公寓，不存在降價(jià)的說(shuō)法，萬(wàn)科的房子都是不同的產(chǎn)品不同的定價(jià)方法�！倍f(wàn)科成都公司的有關(guān)負責人告訴記者，雖然四期開(kāi)盤(pán)價(jià)格比原先預期的要低了點(diǎn)兒，利潤空間要低了些，但不存在降價(jià)之說(shuō)，“萬(wàn)科向來(lái)都是根據市場(chǎng)情況，確定不同的價(jià)格策略�！彼嬖V記者，成都萬(wàn)科可能被認為“降價(jià)”的最大原因是與銀行聯(lián)手推出的給予了購房人很多優(yōu)惠———包括2萬(wàn)元置業(yè)金在內的“青年置業(yè)計劃”。
“青年置業(yè)計劃，可能才是成都的媒體和業(yè)內認為萬(wàn)科降價(jià)的主要原因�！边@位負責人強調。那么，什么是“青年置業(yè)計劃”？
-成都萬(wàn)科“青年置業(yè)計劃”暗含“優(yōu)惠”
據介紹，“青年置業(yè)計劃”是成都萬(wàn)科自去年12月30日和5家銀行合作推出的一個(gè)置業(yè)計劃，截止時(shí)間是2月5日，凡符合條件并在其開(kāi)發(fā)的魅力之城、朗潤園等5個(gè)項目購房的首次購房人，可由萬(wàn)科向銀行“擔�！�，確保能辦理下只需要交兩成首付款、貸款利率下浮15%的房貸，且房貸手續由萬(wàn)科協(xié)助辦理。
記者不由得有了疑問(wèn)，因為根據央行有關(guān)規定，凡是符合條件的首次購房人，即便是不用萬(wàn)科“擔�！�，按照規定，同樣能申請兩成首付并享受貸款利率下浮15%的優(yōu)惠利率房貸。對此，成都萬(wàn)科有關(guān)負責人進(jìn)行了解釋?zhuān)诔啥�，房貸趨緊的政策下發(fā)后，購房人申請房貸條件日益“苛刻”，很多樓盤(pán)即便是符合條件的首次購房人，也只能申請到三成的首付，利率也不一定能享受到下浮15%的優(yōu)惠。而參加成都萬(wàn)科的“青年置業(yè)計劃”，萬(wàn)科已經(jīng)和5家銀行達成了“擔�！眳f(xié)議，不僅可以確保符合條件的首次購房人能成功申請到兩成首付、享受15%利率優(yōu)惠，還能獲贈2萬(wàn)元的置業(yè)基金。除此之外，只要到成都全搜索網(wǎng)站上報名參加團購，還能享受到1%-3%的折扣。
那么，成都萬(wàn)科推出這個(gè)置業(yè)計劃背后的原因是什么？成都萬(wàn)科和成都當地另外幾家開(kāi)發(fā)商都說(shuō)，“置業(yè)計劃是促進(jìn)觀(guān)望的購房人下定決心買(mǎi)房的優(yōu)惠促銷(xiāo)措施�！焙茱@然，看上去是為購房人解決房貸負擔的“置業(yè)計劃”實(shí)際就是為了在購房人觀(guān)望、銷(xiāo)售速度減慢的背景下進(jìn)行促銷(xiāo)。
-成都萬(wàn)科“青年置業(yè)計劃”是否促進(jìn)了銷(xiāo)售
“在房貸政策成為抑制需求、造成購房人觀(guān)望的情況下，‘計劃’的結果是明顯的�！背啥既f(wàn)科有關(guān)負責人表示。
據了解，該計劃實(shí)施的結果，不僅是購房人認可，成都當地的開(kāi)發(fā)商都紛紛效仿。統計數據表明，去年12月整個(gè)成都市新盤(pán)成交量?jì)H在8000套左右，與11月環(huán)比下降四成以上。實(shí)施新計劃后，成都萬(wàn)科宣稱(chēng)，最近一個(gè)周末的新房銷(xiāo)量超過(guò)了2007年12月整個(gè)月的業(yè)績(jì)。
也正因如此，萬(wàn)科的置業(yè)計劃有了一批效仿開(kāi)發(fā)商。藍光地產(chǎn)是其中之一，“這一策略既順應了政策導向，也避開(kāi)了降價(jià)的說(shuō)法，雖然降低了利潤空間，但能打破僵局，何樂(lè )而不為？”該公司有關(guān)人士說(shuō)。他認為在市場(chǎng)上首次購房人的需求是存在的，關(guān)鍵在這個(gè)特殊的時(shí)期要通過(guò)適當的手段將需求釋放出來(lái)。而記者注意到，萬(wàn)科成都公司將此項“青年置業(yè)計劃”的期限定在2月5日之前，而其他跟進(jìn)的成都開(kāi)發(fā)商則稱(chēng)1月底優(yōu)惠活動(dòng)就將結束，原因是當地開(kāi)發(fā)商對成都樓市的“后市”看好，多認為從第二季度起，樓市很可能逐步走出觀(guān)望期，出現類(lèi)似2007年年初的因需求的釋放而房?jì)r(jià)報復性增長(cháng)的局面。
新聞追蹤
北京萬(wàn)科不實(shí)行暗含優(yōu)惠的“置業(yè)計劃”
毫無(wú)疑問(wèn)，北京樓市從去年年底至今也和成都樓市一樣，存在著(zhù)購房人觀(guān)望、銷(xiāo)售速度減慢、售樓處甚至沒(méi)有人的“觀(guān)望局面”。那么，北京萬(wàn)科公司會(huì )不會(huì )也將采取類(lèi)似成都萬(wàn)科公司的做法？北京其他的開(kāi)發(fā)商會(huì )不會(huì )效仿成都萬(wàn)科？昨天，北京萬(wàn)科有關(guān)負責人表示，萬(wàn)科一直以來(lái)都是根據各地市場(chǎng)不同的情況采取不同的手段，“北京樓市不同于成都，不會(huì )采取類(lèi)似的‘計劃’”。而其他開(kāi)發(fā)商對此則看法不一，泛海國際、金都集團、金隅集團等在2007年“房子賣(mài)得特別好”的開(kāi)發(fā)商表示，對北京市場(chǎng)出現的觀(guān)望現狀并不“著(zhù)急”，要不要采取促銷(xiāo)措施等年后再說(shuō)。而有的開(kāi)發(fā)商則表示，“北京不同于成都，北京樓市出現觀(guān)望的主要原因不是房貸政策，而是外地房?jì)r(jià)的調整。因此，類(lèi)似成都萬(wàn)科的促銷(xiāo)手段在北京也許不靈�！倍贁祹准胰ツ�9月份以后開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)則表示，市場(chǎng)出現觀(guān)望最大的原因還是房貸政策的變化，因此成都萬(wàn)科的做法給了他們一定的啟示，不排除會(huì )在需要的時(shí)候推出類(lèi)似的措施以加快銷(xiāo)售速度。(余美英)
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