發(fā)表評論 樓市的冷風(fēng)吹了好幾個(gè)月，很多有先見(jiàn)之明的開(kāi)發(fā)商內部也已在準備過(guò)“寒冬”，練“內功”、“割肉”包銷(xiāo)、甚至“賣(mài)身”，可謂五花八門(mén)。
N多年前，華為老總任正非在華為內部敲響警鐘：華為的冬天來(lái)了，并及時(shí)推出了一系列改革措施，幫助華為安然過(guò)冬。如今，樓市的冷風(fēng)吹了好幾個(gè)月，很多有先見(jiàn)之明的開(kāi)發(fā)商內部也已在準備過(guò)“寒冬”，練“內功”、“割肉”包銷(xiāo)、甚至“賣(mài)身”，可謂五花八門(mén)。
“內功”：專(zhuān)注做好客戶(hù)年
近日，遠洋地產(chǎn)客戶(hù)年高調亮相。遠洋地產(chǎn)總裁李明認為，這一段特定的樓市調整期，對每個(gè)企業(yè)都很關(guān)鍵，在此期間，遠洋將埋頭苦練“內功”。為此，遠洋在年初便專(zhuān)門(mén)成立了客戶(hù)關(guān)系部，其總經(jīng)理段濤介紹，圍繞“客戶(hù)年”主題，公司內部各部門(mén)將協(xié)力提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
無(wú)獨有偶，招商地產(chǎn)在深圳啟動(dòng)“U行動(dòng)”置業(yè)升級計劃，3月1日起，6月31日止，招商老客戶(hù)買(mǎi)其開(kāi)發(fā)的新樓，可獲得轉售二手房和購買(mǎi)新樓的雙重優(yōu)惠。
李明認為，以客戶(hù)為導向是地產(chǎn)企業(yè)的理性回歸。樓市清淡之下，萬(wàn)科、華潤等也均致力于此。
“外功”：包銷(xiāo)將“高枕無(wú)憂(yōu)”？
廣東恒大地產(chǎn)集團這兩天在香港招股了，去年他們在赴港上市前，將旗下樓盤(pán)包銷(xiāo)給世聯(lián)地產(chǎn)、合富輝煌、易居中國三大代理商，據稱(chēng)這個(gè)銷(xiāo)售大蛋糕價(jià)值500億。
恒大的策略可謂未雨綢繆，既為上市沖業(yè)績(jì)，也減輕了自己銷(xiāo)售樓盤(pán)的壓力。三大代理商分別盤(pán)踞珠三角、長(cháng)三角和華北區域，實(shí)力強大。
但包銷(xiāo)必然以降低利潤為代價(jià)，“如果能夠先付一部分款，我們就可以按照10500元/平米包銷(xiāo)給代理公司”，北京一項目開(kāi)發(fā)商透露，他們原計劃的售價(jià)是12000元/平米。該項目本來(lái)應在去年年中開(kāi)盤(pán)，但看到價(jià)格飆升，就開(kāi)始捂盤(pán)，不料11月份開(kāi)始市場(chǎng)進(jìn)入觀(guān)望，到現在也沒(méi)緩過(guò)來(lái)，不得已開(kāi)始尋找包銷(xiāo)。他表示，只要保證30%的利潤，包銷(xiāo)還是劃算的。
“賣(mài)身”：爭取賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)
樓市不景氣，有人歡喜有人憂(yōu)。最憂(yōu)的恐怕要到“賣(mài)身”的地步。去年就有不少公司和項目忍痛掛牌出讓?zhuān)缣┻_、豐揚等。萬(wàn)科、遠洋、合生等實(shí)力強大的開(kāi)發(fā)商通過(guò)收／并購獲得多幅地塊。近來(lái)，深圳深國投房地產(chǎn)、上海尚業(yè)實(shí)業(yè)等均在尋找買(mǎi)家。
這讓那些擁有充沛現金流的公司“有機可乘”，剛剛在香港發(fā)布了2007年業(yè)績(jì)的SOHO中國老板潘石屹稱(chēng)，目前坐擁近150億現金，隨時(shí)可以收購。
可以預見(jiàn)，喊了很多年的地產(chǎn)并購將在今年開(kāi)始縱橫捭闔，對資金缺乏、拿地艱難的中小開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，真的是“狼來(lái)了”，也許，把自己賣(mài)掉、并且賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)將是他們最好的選擇。(張曉玲)
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