發(fā)表評論 現象
業(yè)務(wù)員連續兩月“顆粒無(wú)收”
“下個(gè)月如果再沒(méi)有成交，就得卷鋪蓋走人了�！边@幾天，供職于杭州一房產(chǎn)中介的小姜眉頭緊鎖。連續兩個(gè)月沒(méi)有做成一單生意，再這樣下去，光靠800元的基本工資已經(jīng)無(wú)法讓他繼續在這一行干下去。
按照公司的規定，每位員工每月至少要完成1萬(wàn)元的業(yè)務(wù)量(以中介服務(wù)費計算)，連續3個(gè)月完不成，考核算不合格，員工就得“下崗”。掐指一算，小姜距離3個(gè)月的期限，只剩下30天了。
“再這樣下去，怎么混呀！”小姜操一口帶有江西口音的普通話(huà)，3年前來(lái)到杭州打工，去年才開(kāi)始擔任這家房產(chǎn)中介的“職業(yè)顧問(wèn)”，每月三四千元的收入讓小姜對杭州的生活充滿(mǎn)了希望。前段時(shí)間生意紅火的時(shí)候，他一天要帶好幾撥客戶(hù)看房，電瓶車(chē)充一次電還不夠跑一天，有時(shí)候要忙到夜里一兩點(diǎn)。用他的話(huà)來(lái)說(shuō)，“累是累的，但那種累是值得的”。
他告訴記者，業(yè)績(jì)最高的時(shí)候，他一個(gè)月可以經(jīng)手賣(mài)出四五套房子，收入可以達到1萬(wàn)多元。
“那都是以前，現在都兩個(gè)月沒(méi)成交了�！毙〗{悶，為什么才短短幾個(gè)月的時(shí)間，自己就要面臨失業(yè)危機？
兩成員工因業(yè)績(jì)下滑而離職
進(jìn)入11月以來(lái)，隨著(zhù)二手房交易量以30%的降幅萎縮，杭州的房產(chǎn)中介公司遭遇了深冬以來(lái)的一次“寒流”。在小姜為自己的失業(yè)危機擔心之前，一些早先感受到這股“寒流”的人，已經(jīng)抽身而出。
在文一西路一段不到100米的路段上，密密麻麻地開(kāi)著(zhù)10多家房產(chǎn)中介，其中5家貼出了招聘業(yè)務(wù)員的告示。有張招聘廣告寫(xiě)著(zhù)招聘店長(cháng)，還有的門(mén)店一口氣招聘20名房產(chǎn)經(jīng)紀人，更有甚者直接標明“長(cháng)年招聘若干置業(yè)顧問(wèn)”。
記者走進(jìn)其中一家，經(jīng)理告訴記者，按照他們這個(gè)門(mén)店的規模，應該配至少10個(gè)業(yè)務(wù)員，但現在店里只有4位�！坝幸恍┦窃露瓤己瞬贿_標被開(kāi)除，另外一些是自己想走�！边@位經(jīng)理說(shuō)，一些平常業(yè)績(jì)出色的業(yè)務(wù)員，公司其實(shí)是舍不得他們走的，但是他們自己決定換行，公司做了幾次思想工作都留不下來(lái)。
“21世紀不動(dòng)產(chǎn)”某加盟店的王經(jīng)理告訴記者，本來(lái)年底就是行業(yè)內經(jīng)紀人洗牌的時(shí)期。不過(guò)，今年的人流量最大，其中，因為完不成業(yè)務(wù)量而換行的人特別多，至少占20%�！百嵅坏藉X(qián)，自然要走人�！蓖踅�(jīng)理干這行已經(jīng)7年，她向記者坦言，自己也準備換行了，“(交易量)跌得太厲害了，很難做下去�！�
打烊時(shí)間提前到下午5時(shí)
幾天來(lái)，記者連續走訪(fǎng)了杭州房產(chǎn)中介門(mén)店最集中的文一西路、湖墅南路和建國北路等路段，發(fā)現大部分門(mén)店門(mén)市冷清，業(yè)務(wù)員們有的無(wú)所事事呆坐著(zhù)，有的在打游戲，還有的在發(fā)短信，還有一家中介的一名業(yè)務(wù)員干脆把孩子帶到門(mén)店，教孩子做作業(yè)。
在湖墅南路的一家門(mén)店，一看到記者駐足查看門(mén)口貼出的“推薦房源”，兩名業(yè)務(wù)員就趕緊奪門(mén)而出，非常熱情地邀請記者“里面談”。
“前幾個(gè)月忙的時(shí)候，我們都要工作到夜里一兩點(diǎn)的，吃飯的時(shí)間都沒(méi)有，整天跟打仗一樣在外面跑�！弊稍�(xún)中，一位業(yè)務(wù)員跟記者聊起了家常，“現在呢，實(shí)在是太清閑了�！钡扔浾咦叱鲩T(mén)店，接待的業(yè)務(wù)員又跟出來(lái)攀談了10多分鐘，詢(xún)問(wèn)記者能不能把電話(huà)留下，方便幫忙找合適的房子。
生意好不好就看關(guān)門(mén)晚還是早。一位從事房產(chǎn)中介的業(yè)內人士告訴記者，房產(chǎn)中介公司和門(mén)店，哪家生意清淡，哪家生意紅火，看看關(guān)門(mén)的時(shí)間就清楚了。
按照房產(chǎn)中介行業(yè)的服務(wù)性特點(diǎn)，一般的門(mén)店要到晚上9時(shí)才關(guān)門(mén)。但在25日下午5時(shí)不到的時(shí)候，記者看到建國北路上一家房產(chǎn)中介門(mén)店走出3位工作人員，將卷閘門(mén)一拉，關(guān)門(mén)走人了。
調查
上百家房產(chǎn)中介“餓肚子”
“這些店前半年生意好的時(shí)候，里面的人進(jìn)進(jìn)出出，這兩個(gè)月少了很多�！鄙虼蟛�，湖墅南路某大樓門(mén)衛，在他工作地點(diǎn)的旁邊，緊臨著(zhù)一家房產(chǎn)中介門(mén)店，隔街相望的對面，還有4家中介的門(mén)店。
沈大伯指著(zhù)對面幾家門(mén)店告訴記者，前些年，這條路附近只有兩三家“做房子生意”的，從去年開(kāi)始，一下子開(kāi)出了七八家，對面那幾家就是新開(kāi)的。
記者從杭州市房產(chǎn)中介協(xié)會(huì )得到最新的數據統計顯示，目前杭州登記在冊的中介公司加門(mén)店一共是507家，如果加上其他未經(jīng)注冊的小公司，杭城房產(chǎn)中介公司及門(mén)店大約在700家左右。
這些公司和門(mén)店交易量又是怎樣一番景象呢？
“21世紀不動(dòng)產(chǎn)”某門(mén)店的王經(jīng)理說(shuō)，今年七八月，她的店每月售出10套房根本不成問(wèn)題，但是最近這幾個(gè)月最多只有一兩單�！跋褚恍┐蟮钠放�(房產(chǎn)中介)店交易量跌幅有40%-50%，小公司至少也要跌60%�！�
據了解，今年的5月至9月，是杭州市二手房交易的高峰，其中最好的一個(gè)月，交易量達到2668套。不過(guò)轉入10月份以來(lái)，杭州市二手房的交易量就開(kāi)始明顯下滑。
截至昨日下午5時(shí)，在杭州透明售房網(wǎng)本月二手房交易情況排行榜上，只有3家中介公司的交易套數上百，其余大多數徘徊在10套左右，成交量在3套以下的房產(chǎn)中介共110家，其中有63家只成交了1套。許多門(mén)店都面臨“吃不飽”，甚至倒閉的危險。
觀(guān)點(diǎn)
杭城房產(chǎn)中介市場(chǎng)面臨“洗牌”
“中介公司生意蕭條主要受到三個(gè)因素影響：從緊的貨幣政策、房?jì)r(jià)的高位和房貸門(mén)檻增高。較高的房?jì)r(jià)，抑制了消費需求；國家對貨幣的宏觀(guān)調控，也導致消費者心理處于觀(guān)望狀態(tài)�！闭憬髮W(xué)房地產(chǎn)投資研究所所長(cháng)趙杭生告訴記者，隨著(zhù)成交量下降，杭州房產(chǎn)中介“寒流”已經(jīng)到來(lái)，中介公司將面臨巨大的生存壓力，并面臨重新洗牌。
“市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng)，最先受影響的就是房產(chǎn)中介。那些規模較小、抗風(fēng)險能力差的中小型房產(chǎn)中介，在市場(chǎng)風(fēng)浪面前，就如同小舢板一樣�！睋w杭生介紹，目前，杭州已經(jīng)有房產(chǎn)中介關(guān)門(mén)。他估計，這次風(fēng)浪過(guò)后，將有幾十家中介退出。
趙杭生認為，面臨生存危機的中小型中介有3條出路：一是主動(dòng)退出，保留之前的成果，規避風(fēng)險；二是讓品牌中介收購；三是加盟到大房產(chǎn)中介旗下，找個(gè)保護傘。
不過(guò)，趙杭生認為，目前二手房交易量下滑，對于中小型中介而言是比較嚴峻的考驗，但對于大的品牌中介來(lái)說(shuō)，也不失為一次有利的發(fā)展機遇。
記者了解到，盡管中介公司目前普遍面臨困境，但“21世紀不動(dòng)產(chǎn)”仍將于今天再新增5家門(mén)店，其副總裁葉宏偉告訴記者，該公司今年已新增了45家門(mén)店，總數達到104家�！耙恍┕咎蕴�，市場(chǎng)被釋放出來(lái)，對于我們而言又是新機遇�！�
“這次洗牌將是對杭州的房產(chǎn)中介近兩年來(lái)擴張過(guò)熱的修正，讓頭腦過(guò)熱的中介市場(chǎng)慢慢趨于正常狀態(tài)�！壁w杭生說(shuō)。(高麗莎)
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