發(fā)表評論 降價(jià)了？對于更多開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，他們更愿意聽(tīng)到的是“打折”。據了解，目前幾乎所有在售新盤(pán)都有93折至98折不等的優(yōu)惠，而且對誠意客戶(hù)的打折力度更大。雖然同樣是調整售價(jià)優(yōu)惠消費者，但是“暗折”與“明降”的差別，絕不僅僅是字眼上的。
“這是在考驗開(kāi)發(fā)商的心理，以及對后市的把握�！币晃粯I(yè)內人士認為，之所以“打折”遲遲不愿意成“降價(jià)”，其一是開(kāi)發(fā)商在維護項目形象，穩定客戶(hù)心理；其二也說(shuō)明開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)信心正在恢復，“一旦市場(chǎng)回暖，就可隨時(shí)取消折扣”。
誠意客戶(hù)可享“折上折”
“每個(gè)階段的折扣都有不同，看房后覺(jué)得滿(mǎn)意的，還可以面談?wù)劭��！饼埲A某品牌項目3期目前均價(jià)是1.1～1.2萬(wàn)／平方米，可優(yōu)惠97折。實(shí)際上對比去年該項目2期時(shí)的1.4～1.5萬(wàn)／平方米價(jià)格，3期已經(jīng)出現了2～3成的降幅。同樣的還有位于福田區委旁邊的某小戶(hù)型，開(kāi)盤(pán)價(jià)一度高達2.3～2.5萬(wàn)／平方米，而最新的售價(jià)卻是2.1萬(wàn)／平方米，而且一次性付款可享受95折，按揭則是97折，如此算來(lái)，降幅也達3成。當記者問(wèn)起該項目是否開(kāi)始降價(jià)時(shí)，售樓人員的回答是“僅僅是現階段的優(yōu)惠，價(jià)格并沒(méi)有太大波動(dòng)，成交后折扣還可面談�！痹诓技繋X片區的某新盤(pán)，記者也獲知“本身有一定優(yōu)惠”，更主要是看房滿(mǎn)意后，再進(jìn)一步詳談，“盡量滿(mǎn)足折扣要求�！�
誠意客戶(hù)可以“折上折”，在記者走訪(fǎng)的多個(gè)在售樓盤(pán)中，發(fā)現了這樣的“潛規則”。實(shí)際成交的置業(yè)者，往往都能爭取到在開(kāi)發(fā)商宣稱(chēng)的折扣上，再低1～2個(gè)點(diǎn)，這等于是開(kāi)發(fā)商將暗折“進(jìn)行到底”。
“影響自住客置業(yè)的因素，最大的就是價(jià)格�！币晃皇袌�(chǎng)人士稱(chēng)。開(kāi)發(fā)商此舉讓置業(yè)者認為享受到了額外的優(yōu)惠，而另一方面則借此拉近與自住客理想價(jià)格的差距，從而促進(jìn)成交�！斑@也可以看作是開(kāi)發(fā)商探低的表現”。
要說(shuō)降價(jià)不容易
據了解，市場(chǎng)上大多數在售項目采取了不同程度的優(yōu)惠措施，優(yōu)惠程度比以往更為可觀(guān)，其中不乏萬(wàn)科、中海等品牌物業(yè)。例如萬(wàn)科第五園的高層單位均價(jià)是1.15萬(wàn)元／平方米，另外贈送精裝修。中海西岸華府目前可售單位不多，在維持7000元／平方米低價(jià)的同時(shí)，同樣贈送精裝修。英郡年華的最新均價(jià)是1.15萬(wàn)元／平方米，每戶(hù)有20～50平方米不等的面積贈送，而且送裝修，誠意客戶(hù)還可享受折扣。諾德國際均價(jià)是1.5萬(wàn)元／平方米，一次性付款可打95折，按揭可打97折。慢城推出了帶800元／平方米標準裝修的單位，按揭購房享受99折，一次性付款是96折。佳兆業(yè)茗萃園新推出的單位中，除了依然保持6800元／平方米的價(jià)格，2成首期購房折扣是99折，3成則是98折。相對而言，中成天邑和熙龍灣的優(yōu)惠力度較小，前者均價(jià)為2.2萬(wàn)元／平方米，在贈送部分面積的同時(shí)，99折優(yōu)惠；后者均價(jià)為1.8萬(wàn)元／平方米，有98折優(yōu)惠。
目前，除了萬(wàn)科直面“降價(jià)”外，其他開(kāi)發(fā)商均對此較為敏感。例如有萬(wàn)科第五園的業(yè)主被告知，在補繳300元后，同樣可以享受在售高層1200元／平方米的裝修贈送，而其他開(kāi)發(fā)商并未采取類(lèi)似措施。有市場(chǎng)人士指出，大部分開(kāi)發(fā)商害怕承認降價(jià)后，惹來(lái)前期業(yè)主的異議，“砸售樓處這樣的事件，還可能重演�！倍乙坏╅_(kāi)始降價(jià)，又極易引發(fā)連鎖反應，這更不利于項目銷(xiāo)售，中小開(kāi)發(fā)商尤其如此。
年中市場(chǎng)是關(guān)鍵
“自住客依然認為市場(chǎng)價(jià)位偏高，不愿主動(dòng)入市�！敝性禺a(chǎn)一位分析人士指出，實(shí)際價(jià)格與自住客理想價(jià)位依然有20%以上的差距。因此，開(kāi)發(fā)商普遍打折、優(yōu)惠甚至是折上折，都在試圖尋找一個(gè)價(jià)格的平衡點(diǎn)。
事實(shí)上，除了價(jià)格之外，影響自住客購房的還有物業(yè)本身的品質(zhì)，用材、質(zhì)量、創(chuàng )新、居住環(huán)境等，都在自住客的考慮范圍之內。因此開(kāi)發(fā)商在價(jià)格上做文章的同時(shí)，也需要從物業(yè)的性?xún)r(jià)比角度去迎合自住客。
“5、6月份是關(guān)鍵�！庇虚_(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)人士表示，對后市不應過(guò)于樂(lè )觀(guān)，如果到年中市場(chǎng)觀(guān)望仍然嚴重，自住客入市仍不積極的話(huà)，中小開(kāi)發(fā)商的資金壓力將會(huì )更加突出，屆時(shí)“暗折”變“明降”就是水到渠成的事了。(盧青)
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