上周五傍晚7點(diǎn)，安貞附近的快餐店里，隔壁的中介門(mén)店似乎沒(méi)有打烊的念頭。
如果不是提前知曉，很難想象坐在對面的女孩Apple曾經(jīng)做過(guò)6年的房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員。
上月20日，《北京市房屋租賃管理辦法(草案)》正是開(kāi)始征求群眾意見(jiàn)，而這也是繼三部委聯(lián)手發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步整頓規范房地產(chǎn)交易秩序的通知》之后，又一針對房地產(chǎn)經(jīng)紀的調控措施，至此，曾經(jīng)“風(fēng)光一時(shí)”的京城中介遭遇到了前所未有的調控重錘。
戰術(shù)揭秘
“田忌賽馬”式心理戰
“其實(shí)在這一行里首先要學(xué)會(huì )的是心理戰術(shù)�！痹谧隽苏�6年的業(yè)務(wù)員之后，Apple早已輕車(chē)熟路�！俺艘员M可能低的價(jià)格從房東手中租下房子以外，整個(gè)中介租房過(guò)程中最為關(guān)鍵的便是帶客看房。一般中介每次帶客看房都是同時(shí)看幾套房子，而其實(shí)這幾套房子并不是碰巧趕上的，而是經(jīng)過(guò)精心安排的，為的就是以最高的價(jià)格將房子租出去�！�
隨后的暗訪(fǎng)驗證了Apple的說(shuō)法。
一線(xiàn)暗訪(fǎng)
從地獄到天堂的看房親歷
第二天上午，記者撥通了某中介公司的電話(huà)，稱(chēng)自己打算租一套位于安定門(mén)附近的兩居室。兩個(gè)小時(shí)之后，該中介公司打電話(huà)過(guò)來(lái)說(shuō)安排下午2點(diǎn)看房。當天下午，當記者與Apple一起見(jiàn)到中介公司業(yè)務(wù)員時(shí)，對方告知，為了能夠讓我們有更多的選擇，“今天多看幾套”。
這個(gè)業(yè)務(wù)員帶我們看的第一套房子位于六鋪炕。一進(jìn)房間，記者看到的是，完全沒(méi)有裝修的房間里由于年久腐蝕窗戶(hù)已經(jīng)破爛，一臺至少服役15年的電視孤零零地呆在并不穩當的桌子上，水泥地面上不斷地有小生命爬來(lái)爬去……而這位業(yè)務(wù)似乎看出了我們對這套房子很不滿(mǎn)意，“1900不二價(jià)，房間的條件雖然差了點(diǎn)，不過(guò)這個(gè)價(jià)錢(qián)在二環(huán)算是超值了�！蔽覀円詶l件太差婉言謝絕。而第二套房子位于安定門(mén)地鐵口附近。一進(jìn)門(mén)，強烈的反差讓我們有種從地獄到天堂的感覺(jué)�！斑@套房子房東搬走之后重新裝修了，你看多干凈�！敝薪楣緲I(yè)務(wù)員介紹。雖然中介報價(jià)2200元/月的房租，我們當時(shí)也覺(jué)得“合情合理”�！罢怯捎趶娏业姆床�，讓你忽視了第二套房子中的許多缺點(diǎn)。比如，后一套房子是東西廂房，而且西屋沒(méi)有空調，夏天的時(shí)候西屋會(huì )很熱；其二，陽(yáng)臺不封閉，廚房到陽(yáng)臺的玻璃很薄，冬天室內會(huì )很冷�！盇pple一語(yǔ)道破其中玄機。中介在巧妙實(shí)施心理戰術(shù)之后，很多租客難免不入其圈套。
獲利招數
利潤不止是差價(jià)那么簡(jiǎn)單
“中介的利潤不單單只是吃差價(jià)、提傭金這么簡(jiǎn)單�！盇pple笑著(zhù)否定了外界對中介獲取利潤最普通的看法。通常情況下，購房者認為中介的利潤主要是靠低買(mǎi)高賣(mài)、租進(jìn)租出的差額獲取的，其實(shí)遠不止這些。
總的來(lái)說(shuō)，中介的利潤主要來(lái)源于四個(gè)方面：差價(jià)、傭金、所謂的罰金、無(wú)理扣下的各種費用。
招數一：
低進(jìn)高出、兩頭收傭金
Apple向記者介紹，以地處安定門(mén)的一套剛剛裝修完的60平方米住宅為例，在租期為一年、家用電器齊全且基本全新的情況下，房東租給中介的價(jià)格約為1700元左右，并且中介公司一般收取合同房東一個(gè)月的房租作為中介費。而同一套房子中介轉手出租的價(jià)格則最少達到2100元，同時(shí)將會(huì )向租客再次收取一個(gè)月的房租作為傭金。
這樣一來(lái)，中介所得便是：(2100-1700)×12(月)+1700+2100=8600(元)。
招數二：
租賃合同暗含文字陷阱
“相當一部分中介對租客簽合同前后的態(tài)度截然不同�！� Apple舉例解釋?zhuān)恍┎徽幍闹薪楣就ǔＴ谧赓U合同中玩文字游戲，待簽訂合同之后，再對其中的細節自行解釋。
最通常的手段是在關(guān)于“租客承擔水、電、煤氣、衛生等費用”一欄中做手腳。
一般來(lái)說(shuō)，這樣的合同里“煤氣”通常被隱蔽地寫(xiě)成“煤氣”，一個(gè)并不引人注意的空格就意味著(zhù)千余元的取暖費。中介公司通常的解釋是，“煤氣”指的煤氣和取暖費(暖氣)，要求租戶(hù)再另行繳納取暖費；而其中的“衛生費”，中介公司宣布，包括了物業(yè)費、衛生費和電梯費等等。
這樣，對于已經(jīng)交了押金和一個(gè)季度房款的租客來(lái)說(shuō)，只能自認倒霉。同樣一套安定門(mén)的60平方米兩居室為例，北京市相關(guān)部門(mén)統一供暖的收費標準為19元/平方米，物業(yè)等費用大約每年為600元。
利用這些合同中的文字陷阱，中介凈賺得利潤便是：19元/平方米×60平方米+600元=1740元。
招數三：
租戶(hù)為提前退租埋單
如果在租住的過(guò)程中，租客一旦提前解約，不但押金拿不回來(lái)，根據“如未能住滿(mǎn)合同所規定的期限需提前30天告知”的合同規定，有些中介公司在這一個(gè)月內，就開(kāi)始帶新租客來(lái)看房；更有甚者，要求租客必須提前一個(gè)月搬走以便中介尋找“下家”。這樣一來(lái)，加上不能退回的押金，租客便損失了兩個(gè)月的房租。
即使租客如期履行合同，一直住到合同期結束，某些“利潤至上”的黑中介公司也會(huì )在房子里找出各種問(wèn)題對租客進(jìn)行強行索賠�！胺孔訜o(wú)論到不到期，想要拿回全部的押金，基本上是不可能的�！盇pple輕描淡寫(xiě)地說(shuō)，“一個(gè)小小的磨損罰你三五百，那算是小兒科了�！�
(文章來(lái)源：北京商報 作者：齊琳）
