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　　現在能不能投資房產(chǎn)？投資客已經(jīng)太多了

　　朱健華：

　　我個(gè)人認為，通脹不是即將開(kāi)始而是已經(jīng)開(kāi)始，所以溫州人才會(huì )大舉進(jìn)軍杭州，買(mǎi)不動(dòng)產(chǎn)來(lái)保值增值，一些形勢不好的外貿型企業(yè)也轉型做房產(chǎn)，投資、投機客多了，對市場(chǎng)的健康發(fā)展肯定是不利的。

　　建議政府現在不要按部就班地推地，而應根據市場(chǎng)行情，發(fā)揮它的杠桿作用，平抑土地市場(chǎng)價(jià)格，保證房產(chǎn)市場(chǎng)能夠穩定健康發(fā)展。

　　吳建新：

　　4月19日，觀(guān)瀾時(shí)代第一次開(kāi)盤(pán)，推出390套房子，當天賣(mài)掉310套，遠遠出乎我們的想象。當時(shí)那些客戶(hù)，自住和投資差不多各占一半；第二次開(kāi)盤(pán)，投資占了70%；第三次開(kāi)盤(pán)，投資幾乎占了90%。這個(gè)比例太高了，我們覺(jué)得有點(diǎn)看不懂了。

　　因為對做樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，最重要的基石還是自住需求，如果投資比這么高的話(huà)，我個(gè)人覺(jué)得有點(diǎn)過(guò)火。我們希望杭州本土的品牌房產(chǎn)企業(yè)能夠一起把價(jià)格穩住，不要帶頭漲價(jià)，否則很有可能引起與2007年類(lèi)似的漲價(jià)風(fēng)，以及其之后的大回落。

　　朱立東：

　　市場(chǎng)本應由本地居民構成購房主力，但現在市場(chǎng)上外地投資客比例超過(guò)本地購房者，如果投資客撤出市場(chǎng)，銷(xiāo)量還能不能維持目前的量？這是我們需要考慮的。

　　開(kāi)發(fā)商怎么應對？做好產(chǎn)品做好服務(wù)

　　周俊庭：

　　萬(wàn)科入駐杭州時(shí)間不長(cháng)，也就三年多一點(diǎn)，要做到根植杭州，我們還需要非常的努力和用心。近期市場(chǎng)波動(dòng)較大，我們首先關(guān)注的不是明天的漲跌，而是如何向本土的開(kāi)發(fā)商學(xué)習，通過(guò)做好產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)善待客戶(hù)。

　　韓航：

　　我們現在要做的仍然是做好產(chǎn)品，尤其是研究好70/90產(chǎn)品。從市場(chǎng)接受度看，90平方米以下戶(hù)型仍然是最受歡迎的。我們發(fā)現這里確實(shí)也有很多套路可以做，突破空間比較大；對消費者而言，也確確實(shí)實(shí)得到了實(shí)惠。

　　吳忠泉：

　　在這輪宏觀(guān)調控中，消費者的心態(tài)也慢慢成熟與理性。銷(xiāo)量有不錯的回升，居民買(mǎi)到滿(mǎn)意的房子，房產(chǎn)企業(yè)才能有長(cháng)久的發(fā)展。所以對房產(chǎn)公司而言，除了賣(mài)好房子外，房產(chǎn)公司的定位、企業(yè)運作的能力、產(chǎn)品的品質(zhì)和物業(yè)服務(wù)等都是發(fā)展的重點(diǎn)。

　　李曉桃：

　　客戶(hù)至上是不變的真理。我們就三句話(huà)“圍繞客戶(hù)做產(chǎn)品、圍繞客戶(hù)做銷(xiāo)售、圍繞客戶(hù)做服務(wù)”。在產(chǎn)品定位的時(shí)候就要多了解客戶(hù)的需求，其次在銷(xiāo)售過(guò)程當中銷(xiāo)售人員一定要做一個(gè)專(zhuān)業(yè)型的人才，要給客戶(hù)專(zhuān)業(yè)的建議，特別是明確了產(chǎn)品要賣(mài)給誰(shuí)，就要針對這部分客戶(hù)去挖掘一些針對性強的樓盤(pán)介紹。而且我們在銷(xiāo)售過(guò)程中一直非常注重“圈層營(yíng)銷(xiāo)”的概念，所以無(wú)論是東方潤園還是東方郡，客戶(hù)帶客戶(hù)來(lái)買(mǎi)房子的情況比較多。