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　　銷(xiāo)控推高房?jì)r(jià)

　　業(yè)內人士指出，銷(xiāo)控對引發(fā)恐慌心理、推高房?jì)r(jià)影響甚大。

　　“銷(xiāo)控”，即銷(xiāo)售控制，它通過(guò)對銷(xiāo)售速度或成交數量的嚴格控制，使銷(xiāo)售達到均衡狀態(tài)，實(shí)現利益最大化。這是開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售中最核心的機密之一，也是開(kāi)發(fā)商利用信息不對稱(chēng)，主動(dòng)控制市場(chǎng)的最大法寶。

　　中原地產(chǎn)華北區董事總經(jīng)理李文杰告訴記者，根據北京市現行規定，項目在取得預售證時(shí)需要明確注明在何時(shí)開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)價(jià)格是多少。但記者調查時(shí)發(fā)現，部分項目并沒(méi)有按照銷(xiāo)售證的信息進(jìn)行開(kāi)盤(pán)。

　　通州北苑地區的天時(shí)名苑項目，在5月2日取得12棟樓的銷(xiāo)售許可證，并注明將在5月5日開(kāi)盤(pán)，擬售均價(jià)為9000元/平方米。但實(shí)際上，6月初記者以購房人身份采訪(fǎng)時(shí)，該項目仍然未開(kāi)盤(pán)。據銷(xiāo)售人員說(shuō)，可能6月底開(kāi)盤(pán)，而且僅推出三棟樓，并告訴記者盡快下手，現在看房的人非常多，這期不買(mǎi)下期價(jià)格還會(huì )漲。

　　大望路地區的首城國際，總體量將近60萬(wàn)平方米，但從去年開(kāi)盤(pán)以來(lái)，6棟樓分了6次開(kāi)盤(pán)，而客戶(hù)累計已經(jīng)高達8000余人，價(jià)格更是從開(kāi)盤(pán)的10800元/平方米飆升到現在的14800元/平方米。

　　監管力度不足

　　一位銷(xiāo)售經(jīng)理告訴記者：“銷(xiāo)控就是一場(chǎng)心理戰，購房者被身后眾多的同類(lèi)包圍著(zhù)，看到有限的房源時(shí)，多半會(huì )失去理智，產(chǎn)生‘搶一套是一套’的心理�！�

　　北京易居房地產(chǎn)研究所副所長(cháng)牟增彬告訴記者：“銷(xiāo)控就是通過(guò)信息不對稱(chēng)，控制房源銷(xiāo)售，這與當前政府的精神是背離的，但對商人而言，攫取利益最大化并沒(méi)有錯，因此要控制銷(xiāo)控的泛濫，只能期待政府出手�！�

　　幾年前，北京市場(chǎng)細致到單元、樓層的銷(xiāo)控項目比比皆是，為了限制“銷(xiāo)控”對市場(chǎng)的控制，北京市相關(guān)部門(mén)在2005年推出北京市房地產(chǎn)交易信息網(wǎng)、2006年出臺《關(guān)于加強本市商品房交易市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監管的通知》，以增加市場(chǎng)信息透明度，限制開(kāi)發(fā)商囤房，規定開(kāi)發(fā)商取得預售證或銷(xiāo)售證后必須如實(shí)推向市場(chǎng)，否則將予以懲罰。但實(shí)際執行中，卻大打折扣。

　　胡小姐對這一局面提出了質(zhì)疑：“房子賣(mài)不好，政府很快就出手救市，但現在緩過(guò)來(lái)的開(kāi)發(fā)商們有恃無(wú)恐地控制房源抬高房?jì)r(jià)，為什么不見(jiàn)人來(lái)管？”

　　面對再次失控的房?jì)r(jià)，胡小姐暫停了購房計劃。

　　每一個(gè)開(kāi)發(fā)商都想攫取最大利潤，但越來(lái)越理智的購房者并不會(huì )繼續配合開(kāi)發(fā)商們的如意算盤(pán)。當胡小姐成為市場(chǎng)的主流時(shí)，2008年的寒冬將會(huì )再次出現，面對連促銷(xiāo)都撬不動(dòng)的購買(mǎi)力，任何銷(xiāo)控都無(wú)濟于事。

　　上海易居房地產(chǎn)研究院綜合研究部部長(cháng)楊紅旭告訴記者，通過(guò)銷(xiāo)售技巧，確實(shí)有助于提高銷(xiāo)售速度，并獲得較好的利潤率，因此必然會(huì )推高房?jì)r(jià)。尤其是在市場(chǎng)上升期，容易制造恐慌氣氛。但楊紅旭指出：“銷(xiāo)控不能對抗大勢，對開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，只能錦上添花，難以雪中送炭。如果市場(chǎng)降溫，則作用不大了�！� (記者 魯歡 趙麗萍)