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　　{松動(dòng)派}

　　品牌樓盤(pán)開(kāi)始放低姿態(tài)

　　新政剛滿(mǎn)一月，廣州細則只聞風(fēng)聲不見(jiàn)條文，令不少商家心態(tài)更加矛盾：想出貨吧，又不敢大力宣傳，“怕是拳頭打在棉花上”；不出貨吧，以后的市場(chǎng)誰(shuí)也說(shuō)不清楚，“任務(wù)還是要完成的啊”。

　　在這種被視為“很煩人”的市場(chǎng)環(huán)境下，不少樓盤(pán)加入到促銷(xiāo)的行列，即使是一些品牌樓盤(pán)也開(kāi)始放低姿態(tài)，打出較吸引人的價(jià)格或利用二手中介等以求帶來(lái)更多人流和成交。當然，目前這些均是小范圍內的宣傳。

　　老城樓盤(pán)直降15萬(wàn)元

　　時(shí)下，越來(lái)越多商家開(kāi)始加大優(yōu)惠力度，就連皇帝女不憂(yōu)嫁的老城名校物業(yè)，也開(kāi)出了相對大手筆的優(yōu)惠。

　　上周末，記者收到荔灣區翠竹苑一條信息稱(chēng)“新開(kāi)樣板房且接受優(yōu)惠登記”，記者隨即前往現場(chǎng)，看到已有看樓者在咨詢(xún)相關(guān)情況。銷(xiāo)售人員介紹，提前交納2萬(wàn)元誠意金的客戶(hù)，在開(kāi)盤(pán)當天購房可直接減免最高達15萬(wàn)元的樓價(jià)，另外還有額外折扣。這些優(yōu)惠似乎有些出乎看樓者意料，一對在花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)市場(chǎng)做生意的夫婦說(shuō)：“本來(lái)只是關(guān)注學(xué)位問(wèn)題，原來(lái)還有這樣的優(yōu)惠啊�！睒潜P(pán)相關(guān)人士說(shuō)：“這一兩個(gè)月市場(chǎng)氛圍不好，我們還是先避避風(fēng)頭，看看客戶(hù)反應再說(shuō)�！�

　　無(wú)獨有偶，同在荔灣區內、一向少做短信宣傳的逸彩新世界，上周末也發(fā)出信息稱(chēng)“新中會(huì )金卡會(huì )員購房享受額外優(yōu)惠”，商家的推貨積極性大有提高。業(yè)內人士認為，雖然其中有一些優(yōu)惠只是“隨隨大市，意思意思”，但只要有越來(lái)越多的商家打出促銷(xiāo)信息，就會(huì )動(dòng)搖更多商家的定價(jià)決策天平。

　　萬(wàn)科也搞一二手聯(lián)動(dòng)

　　面對濃厚的觀(guān)望氛圍，一二手聯(lián)動(dòng)更加活躍，此次，就連龍頭企業(yè)萬(wàn)科旗下的樓盤(pán)也加入了此行列。

　　上周五，記者接到合富置業(yè)二手經(jīng)紀的電話(huà)，對方稱(chēng)：“我們現在一二手聯(lián)動(dòng)代理萬(wàn)科天河御品，最低價(jià)1.38萬(wàn)元/平方米，如果你有時(shí)間，我們有專(zhuān)車(chē)接送�！薄皟r(jià)格也不低��？”“從最近售價(jià)看，這個(gè)價(jià)格算很抵的了，而且我們帶過(guò)去的客戶(hù)，還會(huì )有一個(gè)額外的、比現場(chǎng)銷(xiāo)售人員手中更低的折扣�！庇浾唠S后登錄該行網(wǎng)站看到，確實(shí)已有不少經(jīng)紀掛出了萬(wàn)科天河御品的一手單位，最低價(jià)是1.3萬(wàn)元/平方米，還有幾套的售價(jià)是1.37萬(wàn)元/平方米，經(jīng)紀們的描述均是“代理一手樓”。

　　據介紹，此次萬(wàn)科天河御品進(jìn)行一二手聯(lián)動(dòng)的樓宇有1棟，貨量不算少，商家說(shuō)：“人來(lái)了就好辦，就能知道他們在想什么�！�