“選擇冠名企業(yè)不會(huì )金錢(qián)至上”
張恒利表示，國內外的企業(yè)都可以參與冠名權的爭奪。他們在選擇冠名企業(yè)時(shí)不會(huì )為錢(qián)至上，要考慮品牌，要考慮這個(gè)公司能否被公眾接受。
新京報：國家體育場(chǎng)商業(yè)規劃中，哪個(gè)最賺錢(qián)？
張：應該是冠名權。商業(yè)面積出租只能保證“溫飽”。
新京報：冠名權是指對整個(gè)國家體育場(chǎng)的冠名，還是指體育場(chǎng)內局部范圍的冠名。
張：冠名有很多級別，最高級別是對整個(gè)國家體育場(chǎng)冠名，叫做“xxx國家體育場(chǎng)”。其他的，比如運動(dòng)員主入口都可以被冠名，看臺也可以冠名。目前已經(jīng)有企業(yè)在和我們談，但是還沒(méi)有確定。
新京報：你們與北京奧組委等部門(mén)簽署的合同中，有關(guān)于冠名權的規定嗎？
張：簽署的合同里，明確將冠名權列入經(jīng)營(yíng)權利。國家也不想看到將來(lái)“鳥(niǎo)巢”因為經(jīng)營(yíng)不善失去了生命力。
新京報：國家體育場(chǎng)被某企業(yè)冠名，恐怕會(huì )有很多人無(wú)法接受。
張：冠名確實(shí)會(huì )有些公眾不接受。但是我們公司也投入了十多億元，憑什么打水漂？公司要把錢(qián)收回來(lái)。場(chǎng)館未來(lái)的維護和經(jīng)營(yíng)也需要錢(qián)，想讓場(chǎng)館有更強的生命力，就需要這種方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
新京報：可是體育場(chǎng)不是還有廣告、賓館、餐廳、門(mén)票的收益嗎？
張：這些錢(qián)是不足以抵消每年四五千萬(wàn)的維護成本。如果有人說(shuō)“可以不通過(guò)冠名讓體育場(chǎng)收入與投入持平”，那么，我就把國家體育場(chǎng)全包給他。
新京報：國外企業(yè)也可以冠名嗎？你們對冠名企業(yè)是否進(jìn)行資質(zhì)審核？
張：國內外企業(yè)都可以。
不過(guò)企業(yè)要健康、向上的。(停頓)我們對冠名企業(yè)的選擇非常謹慎，不能金錢(qián)至上，要考慮品牌。如果我們第一次選擇資質(zhì)一般的企業(yè)，將會(huì )影響第二次冠名。
新京報：你是否預想過(guò)，如果將來(lái)國家體育場(chǎng)被冠名了，公眾的議論也許會(huì )很激烈，你能承受得了嗎？
張：想過(guò)，但是我不在乎(笑)。我認為，不能脫開(kāi)經(jīng)濟來(lái)看冠名權。因為有大量的客戶(hù)經(jīng)常來(lái)，有大量人流，國家體育場(chǎng)的冠名權才好賣(mài)，這樣，一能收回我的投資，二能讓我為公眾帶來(lái)更好的服務(wù)。如果一分錢(qián)不收，提供了破服務(wù)，沒(méi)過(guò)幾天國家體育場(chǎng)就得破敗不堪，你愿意這種情況嗎？
新京報：冠名權的出售是否存在困難？
張：目前在國內，很多企業(yè)不認可冠名權。有的賽事把冠名權拍出去了，但價(jià)格非常低。所以，我們與企業(yè)談冠名權時(shí)比較慎重，如果談得低了，也許以后價(jià)格就上不去了。我們也有打算和國外的公司合作，但是選擇的這個(gè)公司公眾是否能接受，都需要考慮。
“中石化3000萬(wàn)冠名普通觀(guān)眾席”
據張恒利透露，中石化已經(jīng)獲得了普通觀(guān)眾席坐椅的冠名，可在坐椅的背后印企業(yè)LOGO，并提供坐位。
新京報：現在有已經(jīng)出售了的冠名嗎？
張：有，中石化已經(jīng)獲得了普通觀(guān)眾席坐椅的冠名，可在坐椅的背后印企業(yè)LOGO，并提供坐位。
新京報：是否會(huì )影響觀(guān)眾觀(guān)賽？
張：企業(yè)LOGO占的位置很小，標準為不超過(guò)60平方厘米，不會(huì )影響觀(guān)眾看比賽。
新京報：能透露中石化普通坐椅的冠名費嗎？
張：包括7萬(wàn)個(gè)普通坐椅的實(shí)物贊助在內，所有費用為3000余萬(wàn)元人民幣。
新京報：北京新建了不少場(chǎng)館，你們如何應對競爭？
張：競爭是在所難免的。我把我的平臺，包括設施、服務(wù)做得到位，觀(guān)眾和開(kāi)發(fā)商都愿意來(lái)，而且我還有奧運會(huì )的無(wú)形資產(chǎn)。
新京報：你似乎對未來(lái)的經(jīng)營(yíng)很樂(lè )觀(guān)。
張：是的。我們采取的運營(yíng)模式，是在數據調查公司進(jìn)行了大量的定性定量的調查后，參考了武漢、西安、北京等各省市數萬(wàn)人的意見(jiàn)后，做出的經(jīng)營(yíng)預想。我相信我們現在的運營(yíng)方案，操作性是最強的。
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國家體育場(chǎng)項目是國內首個(gè)“ppp”合作項目，即政府、民間資本合伙制的運作模式。北京市政府提供58%的資金，合作方承擔42%資金，負責該項目的設計、投融資(除政府出資外的)、建設、運營(yíng)及移交，獲得2008年奧運會(huì )后30年的國家體育場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權。
國家體育場(chǎng)商業(yè)規劃顯示，國家體育場(chǎng)里將建多項商業(yè)設施，其中：酒店12901平方米；餐飲13500平方米，分為4個(gè)不同風(fēng)味的餐廳；超市和精品賣(mài)場(chǎng)23000平方米；包廂9923平方米，共計146個(gè)；俱樂(lè )部2336平方米。(賴(lài)顥寧 吳鵬)
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