中日商業(yè)習慣不同影響成交

　　株式會(huì )社CHINTAI事業(yè)開(kāi)發(fā)室經(jīng)理張日成介紹到：我們是一家在日本和中國都設有公司的房地產(chǎn)廣告公司。我本人體會(huì )是，中國人的商業(yè)習慣和做事方法與日本迥然不同，想法多，速度快，你要是跟不上他的節奏，那么你就會(huì )失去這個(gè)機會(huì )。我還感覺(jué)到很多中國人把國內的商業(yè)模式用在了日本房地產(chǎn)投資運用上，把在日本購買(mǎi)房地產(chǎn)想得過(guò)于簡(jiǎn)單了，日本房地產(chǎn)公司在接待時(shí)應該做好耐心解釋的心理準備。

　　株式會(huì )社UPLINK的CEO菅谷愛(ài)子認為，日本房地產(chǎn)有關(guān)公司應該與在日華人經(jīng)營(yíng)的公司聯(lián)手，在解釋房產(chǎn)法律方面做好文字翻譯、語(yǔ)言說(shuō)明、網(wǎng)絡(luò )介紹等各方面的工作。

　　株式會(huì )社LEAD-REAL ESTATE海外事業(yè)部負責人何洪英說(shuō)：大約在兩年前，我們社長(cháng)看到中國人在日本投資房地產(chǎn)的趨勢越來(lái)越大，就成立了現在這個(gè)海外事業(yè)部。為了吸引中國客人來(lái)日本投資房地產(chǎn)，我們曾去中國舉行過(guò)說(shuō)明會(huì )，參加過(guò)展示會(huì )。但是，現在遇到的是中國人在日本購房的簽證問(wèn)題，還有一個(gè)就是匯款問(wèn)題。如何突破這兩個(gè)瓶頸問(wèn)題，已經(jīng)是不得不考慮的了。

　　六本木新城喜迎中國客戶(hù)

　　旭化成HOMES株式會(huì )社開(kāi)發(fā)營(yíng)業(yè)本部販賣(mài)部部長(cháng)代理深瀨潔介紹說(shuō)：我們公司在六本木建造了高層公寓，一坪(日本的面積單位，相當于3.3平米)是600萬(wàn)日元。我們從今年2月份開(kāi)始銷(xiāo)售到現在為止，已經(jīng)有七套房屋是由中國臺灣人購買(mǎi)了。其中有居住在臺灣的實(shí)業(yè)家，也有居住在日本的企業(yè)家，還有一位是由于他女兒在日本的大學(xué)留學(xué)，所以購買(mǎi)了六本木的公寓。他們都是一些名副其實(shí)的富豪，而且從我們實(shí)際的對應過(guò)程中發(fā)現，他們基本上都會(huì )說(shuō)日語(yǔ)。

　　大家知道，在過(guò)去日本公司的社長(cháng)、醫生、律師、文藝界人士他們都會(huì )在六本木購買(mǎi)公寓。由于現在日本經(jīng)濟不景氣，加上我們這個(gè)公寓平均單價(jià)都在兩億日元左右，所以平時(shí)連咨詢(xún)電話(huà)都沒(méi)有�，F在，中國富裕層興起日本房地產(chǎn)的“投資熱”，我們這里的電話(huà)也熱鬧起來(lái)。為此，我們正在制作中文網(wǎng)站以及中文的宣傳單。至于中國大陸人在這里的購房情況，出于對個(gè)人訊息的尊重，我在這里就不透露了。但是，我可以告訴各位，中國客戶(hù)入居六本木高級公寓正在成為現實(shí)。

　　日本渴望解決三大瓶頸問(wèn)題

　　整個(gè)座談會(huì )氣氛活躍。許多不動(dòng)產(chǎn)商表示，為了迎接“中國人日本購房熱”的真正到來(lái)，準備兵馬未動(dòng)，糧草先行，適時(shí)在日本和中國分別舉辦知識講座、展示會(huì )，開(kāi)辦中文網(wǎng)頁(yè)，編譯中文說(shuō)明、媒體投放廣告等等。

　　還有的不動(dòng)產(chǎn)商表示，希望日中兩國政府能盡快地解決現在影響中國人購買(mǎi)日本房地產(chǎn)的三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，即“簽證問(wèn)題”、“匯款問(wèn)題”、“銀行房貸問(wèn)題”，這些問(wèn)題的解決，對于密切日中兩國的經(jīng)濟以及提振日本的經(jīng)濟都是有益的。(單國宏 李殷伯 林道國 韓靜 石爽)