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　　“打一槍就換個(gè)地方是山寨作坊的做法，什么機型最熱就選什么，選中的機型每一次貼個(gè)百十來(lái)臺，賣(mài)完就撤見(jiàn)好就收，然后再尋找下一個(gè)目標機型。這樣的山寨小作坊成本有限，不可能選擇知名的國產(chǎn)品牌，只會(huì )選擇一些擁有資質(zhì)卻無(wú)市場(chǎng)成熟公信力的不知名品牌�！�

　　所以一旦這些誕生于山寨小作坊的貼牌機出了質(zhì)量問(wèn)題，牌照出租方做的是坐地收金空手套白狼的買(mǎi)賣(mài)，本身品牌就是空殼，不可能提供售后服務(wù)，而牌照尋租方的這種山寨作坊，連正規的生產(chǎn)線(xiàn)都不具備，設計也是買(mǎi)別人的，售后服務(wù)也自然無(wú)從談起了。

　　“這樣的貼牌根本是品牌、生產(chǎn)兩張皮，”造成的直接后果就是，消費者買(mǎi)了某個(gè)“品牌”，卻不知是誰(shuí)生產(chǎn)的機子。

　　在手機牌照開(kāi)放前，一些新進(jìn)入手機市場(chǎng)的廠(chǎng)商無(wú)法獲得市場(chǎng)準入，只好以“寄人籬下”的貼牌方式獲取生產(chǎn)制造權。而在手機牌照放開(kāi)后，手機企業(yè)自創(chuàng )品牌的機會(huì )更多，但有人還是喜歡貼牌。因為做自己的品牌一沒(méi)有經(jīng)驗，二沒(méi)有渠道，三沒(méi)有消費者，還不如先照葫蘆畫(huà)瓢，從產(chǎn)品定義到元器件采購都有樣學(xué)樣，若貼牌出的手機產(chǎn)品符合質(zhì)量標準，有正規的入網(wǎng)許可和3C認證，沒(méi)有自主品牌的龐大成本，不用擔心市場(chǎng)風(fēng)險就一樣可以比較“滋潤”，待學(xué)成再自立門(mén)戶(hù)。

　　“有一定規模的山寨廠(chǎng)，有繼續做大的意圖，所以選擇的貼牌對象也都是國產(chǎn)知名品牌，一次最高貼個(gè)1-2萬(wàn)臺，當然選擇這樣的品牌牌照出租費會(huì )相對高一些，而且為保障售后，還需要付給對方一定的‘售后保障費’，這個(gè)費用也是‘十萬(wàn)’數量級的花費，這樣自己的貼牌機就會(huì )被納入該品牌售后保障，由品牌本身來(lái)做售后服務(wù)，對于消費者，這還算是一個(gè)相對負責任的做法�！�

　　隨后，這名業(yè)內人士例舉出一款前段時(shí)間銷(xiāo)售火爆的貼牌機，八九百元的價(jià)格，貼的是國產(chǎn)名牌，高仿的是當前最知名的一款水貨手機外形，走的是電視購物銷(xiāo)售，“賣(mài)得最好時(shí)一天就是兩千多臺，這個(gè)利潤你可想而知了�！碑斢浾呦蚱放瓶头�咨詢(xún)出現質(zhì)量問(wèn)題后是否可以進(jìn)行保修時(shí)，品牌客服承諾只要是該品牌的產(chǎn)品，依據保修卡都會(huì )有售后保障。

　　●電視購物是慣用渠道？

　　“手機銷(xiāo)售一直與電視購物有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，”任職手機芯片廠(chǎng)商的肖先生解釋說(shuō)，“對于現在的貼牌機銷(xiāo)售，電視購物即使不是‘最佳’途徑，也絕對是‘慣用’、‘通用’的手法，甚至有的電視購物自己買(mǎi)斷了某款機型，自己貼牌后再放在自己的購物頻道上銷(xiāo)售，儼然半個(gè)貼牌商�！�

　　據小肖介紹，電視購物通常采用這樣的方法“邀廠(chǎng)商進(jìn)入”，承諾先期免費在電視購物試賣(mài)兩周，如果能達到一定的銷(xiāo)售數量，則繼續免費幫廠(chǎng)商做電視購物銷(xiāo)售，如此循環(huán)往復。通常，電視購物定額的階段性標準“不是輕易能實(shí)現的”，所以在兩周后，廠(chǎng)商就會(huì )出于一種“補充心理”，認為會(huì )不會(huì )是自己的宣傳力度不夠才導致沒(méi)有達到預先設定的標準，便會(huì )渴望與電視購物進(jìn)一步合作加強宣傳力度，也許就會(huì )達到第二階段的免費指定量額。

　　不過(guò)據了解，在今年進(jìn)入電視購物渠道的手機沒(méi)有這么好的日子，國產(chǎn)手機行情普遍不理想，電視購物渠道的作用也沒(méi)有以前大，相反電視購物渠道的庫存都在不同程度地增加。事實(shí)上，一些品牌手機企業(yè)在今年采用電視購物渠道后也并沒(méi)有取得預想的效果，某國產(chǎn)手機一位負責電視購物的人士表示出貨量一般，便在嘗試了幾個(gè)月后退出，“我們發(fā)現對銷(xiāo)量并沒(méi)有太多的提升，反而品牌形象也有受損，更重要的是，我們不想無(wú)中生有�！蔽�/張文