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　　PC 廠(chǎng)商終于有機會(huì )分吃家電下鄉的香餑餑了。從2009年2月1日起，家電下鄉范圍推廣至全國，空調、熱水器、電腦、摩托車(chē)等產(chǎn)品被正式列入家電下鄉政府補貼范圍。這意味著(zhù)農民以后買(mǎi)電腦也能獲得政府給予的銷(xiāo)售價(jià)格13%的補貼，此舉勢必刺激農村電腦市場(chǎng)的增長(cháng)，對處于金融風(fēng)暴當中的PC廠(chǎng)商而言是一大利好消息。聯(lián)想、方正等本土PC廠(chǎng)商，乃至惠普等外資品牌均表態(tài)積極參與電腦下鄉計劃。

　　拉動(dòng)100億元IT銷(xiāo)售貢獻5%的PC增量

　　聯(lián)想集團副總裁劉杰向記者表示，電腦下鄉的實(shí)施對于正處在金融風(fēng)暴影響下的國內PC企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一項重大利好消息。據聯(lián)想的初步估計，根據目前農村市場(chǎng)PC市場(chǎng)容量和前期家電下鄉拉動(dòng)銷(xiāo)量增長(cháng)形勢初步估算，這一政策的出臺有望拉動(dòng)100億規模的IT銷(xiāo)售，為PC行業(yè)貢獻5%左右的增量。目前聯(lián)想正準備參與電腦下鄉招標的籌備工作。

　　同樣緊盯電腦下鄉招標的惠普則表示，其2009的國內銷(xiāo)售目標是高于市場(chǎng)平均值1.5至2倍的增長(cháng)，其中4-6級城市和鄉鎮市場(chǎng)將扮演一個(gè)非常重要的角色，并稱(chēng)將全力以赴地參與到電腦下鄉計劃中。

　　PC廠(chǎng)商“下鄉”已多年

　　事實(shí)上，在電腦產(chǎn)品被正式納入家電下鄉計劃前，PC廠(chǎng)商早已經(jīng)“下鄉”多年。聯(lián)想從2004年開(kāi)始啟動(dòng)農村市場(chǎng)精耕細作，針對農村市場(chǎng)做了調研，從產(chǎn)品設計到渠道建立、服務(wù)體系、農村IT知識普及推廣都做了計劃與動(dòng)作；聯(lián)想認為目前其農村的網(wǎng)絡(luò )布局已能夠滿(mǎn)足電腦下鄉的計劃需求。

　　惠普則表示其從2006年開(kāi)始就已經(jīng)開(kāi)始了區域市場(chǎng)的拓展，截至2008年底，惠普在華業(yè)務(wù)覆蓋超過(guò)680個(gè)城市，渠道伙伴已逾萬(wàn)個(gè)。

　　但值得注意的是，一單PC產(chǎn)品成功進(jìn)入電腦下鄉招標，購買(mǎi)的農村用戶(hù)將獲得政府的13%價(jià)格補貼。13%對于PC產(chǎn)品而言是一個(gè)不小的價(jià)差，所以業(yè)內預料能否進(jìn)入招標將成為廠(chǎng)商農村PC銷(xiāo)售的好壞的分野點(diǎn)。

　　招標價(jià)或在4000元以下

　　聯(lián)想認為，對于PC產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，下鄉政策出臺固然重要，但是后續的具體實(shí)施則是企業(yè)應該審慎規劃準備的關(guān)鍵。劉杰認為，電腦下鄉政策的實(shí)際推廣實(shí)施中最關(guān)鍵要解決三大核心問(wèn)題，即農民對電腦價(jià)格的接受度、本地化的電腦培訓和及時(shí)響應服務(wù)以及產(chǎn)品的適用性和易用性。

　　方正則表示，從價(jià)位上看下鄉的電腦產(chǎn)品價(jià)位水平雖然會(huì )低于一、二線(xiàn)城市，但根據已經(jīng)確定的家電下鄉中彩電1500-2000元的價(jià)格，3000-4000元以下的電腦農民可能可以接受。

　　若以4000元為界限，目前聯(lián)想、惠普、方正等PC廠(chǎng)商均有多款PC產(chǎn)品符合這一條件。但也有業(yè)內人士指出，產(chǎn)品價(jià)格并非制約農村PC銷(xiāo)售的最大瓶頸。

　　電腦下鄉蛋糕難吃

　　劉杰認為，農村市場(chǎng)的廣闊性、居民分散性和農村用戶(hù)受教育水平的特性，決定了這個(gè)市場(chǎng)大蛋糕看似誘人，但實(shí)際上卻比大中城市更具挑戰。他認為其中的關(guān)鍵是農村市場(chǎng)的特殊性要求廠(chǎng)商從產(chǎn)品設計、渠道建設、網(wǎng)點(diǎn)建立、服務(wù)配套等各方面都要有深厚的綜合積淀。

　　方正認為，農村用戶(hù)需要的絕不是低價(jià)低質(zhì)電腦，農村電腦應該更強調品質(zhì)。比如農村電力環(huán)境不是很穩定，雷電頻發(fā)，所以對電腦的電源系統有更高的要求。其次農村電腦更強調使用環(huán)境，PC廠(chǎng)商要考慮農村用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境是否落實(shí)，方正表示必要的情況下會(huì )協(xié)同電信運營(yíng)商解決上網(wǎng)問(wèn)題。再者，還要為農民朋友考慮電腦的增值問(wèn)題，譬如如何通過(guò)電腦發(fā)布農副產(chǎn)品信息、搜索農資信息、解決農村學(xué)生的網(wǎng)教問(wèn)題等。

　　本土品牌成最大受益者？

　　有彩電、冰箱、洗衣機等家電下鄉招標案例在前，本土PC廠(chǎng)商都寄望能成為電腦下鄉招標的最大受益者，此前的家電下鄉招標中，海爾、海信等本土企業(yè)成為最大的贏(yíng)家，合資品牌入圍者有限。

　　聯(lián)想強調電腦廠(chǎng)家的競爭更趨于國際化，聯(lián)想希望能在招標中獲得比較好的份額。而方正則直接認為，國產(chǎn)廠(chǎng)商在“家電下鄉”項目中優(yōu)勢比較明顯，如“北大”、“方正”的品牌影響力極其廣泛，在四六級市場(chǎng)公信力更突出。但惠普則表示無(wú)論對國產(chǎn)PC，還是外資品牌，電腦下鄉都有一個(gè)非常好的機會(huì )。洪文鋒