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　　“寒冬之下只能抱團自救�！笔苤朴诳照{行業(yè)海內外市場(chǎng)集體低迷,再加上行業(yè)逾千萬(wàn)臺庫存壓力,以及變數陡增的渠道因素,占國內半壁江山的粵產(chǎn)空調巨頭今冬正經(jīng)歷著(zhù)比以往任何時(shí)候都艱難尷尬的困境。除了重拾價(jià)格屠刀之外,粵產(chǎn)空調巨頭也各顯其能,針對渠道、售后服務(wù)、農村市場(chǎng)展開(kāi)自救行動(dòng),以期攪熱市場(chǎng),在市場(chǎng)動(dòng)蕩中占有先機。

　　格蘭仕擲巨資輸血經(jīng)銷(xiāo)商

　　對剛剛結束的冷凍年度而言,原材料價(jià)格猛漲猛跌成為來(lái)年最大的隱患。銅價(jià)短短半年多的時(shí)間從每噸近8萬(wàn)元跌到2萬(wàn)元左右,這使得行業(yè)1500萬(wàn)臺的庫存急速貶值。行業(yè)統計數據顯示,去年空調產(chǎn)業(yè)因庫存貶值形成了至少140億的價(jià)值黑洞,其中各大品牌積壓在經(jīng)銷(xiāo)商的庫存至少貶值30%。伴隨龐大庫存而產(chǎn)生的巨額資金壓力,使得眾多靠借貸輸血經(jīng)營(yíng)的中小經(jīng)銷(xiāo)商面臨巨大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。記者證實(shí),去年11月以來(lái),已有不少空調經(jīng)銷(xiāo)商扛不住資金壓力,而被迫“潛逃”或“轉行”。

　　渠道動(dòng)蕩令本已冷清的空調市場(chǎng)“雪上加霜”。對此,格蘭仕上周宣布在行業(yè)內率先開(kāi)展對經(jīng)銷(xiāo)商的庫存進(jìn)行補差價(jià)行動(dòng)。格蘭仕空調總經(jīng)理韓偉介紹,“補差”將覆蓋格蘭仕全國1萬(wàn)多家經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),單臺補差達到300元～1000元,預計全部補差金額達到1億元。據了解,目前市場(chǎng)上的其他空調品牌僅對某一款或某幾款產(chǎn)品進(jìn)行補價(jià)差政策,還沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)敢于進(jìn)行全庫存補貼�！案裉m仕此舉是希望帶動(dòng)全行業(yè)的渠道維穩行動(dòng),從而為應對更加艱苦的2009年打好基礎�！表n偉說(shuō)。

　　格蘭仕常務(wù)副總裁俞堯昌接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)表示,除了重拾降價(jià),格蘭仕今年將全面采取積極進(jìn)攻的市場(chǎng)策略,確保消費者得益,也確保旗下經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)最為安全。在俞堯昌看來(lái),成本占到空調80%的原材料已經(jīng)下降不止30%,“但某些行業(yè)龍頭企業(yè)仍然不顧及消費者利益不肯讓利消費者,既是對消費者不負責任,也會(huì )傷害經(jīng)銷(xiāo)商的信心�！�

　　志高深耕售后服務(wù)

　　就在格蘭仕宣布“盤(pán)庫補差”行動(dòng)的同一天,志高中央空調上周也召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì ),宣布即日起,凡購買(mǎi)志高空調,無(wú)論家用、商用空調,均可享受“整機包修8年,壓縮機包修8年”的售后服務(wù)。業(yè)內人士介紹,“三分制造、七分安裝”是家用以及商用中央空調的行業(yè)特性。相比家用空調包修期限5年至10年甚至更長(cháng)而言,中央空調的專(zhuān)業(yè)性很高決定了售后服務(wù)成本遠遠高于家用空調,以至于外資中央空調巨頭如大金的三包期僅僅為3年,國內品牌海爾則為1年。

　　志高董事長(cháng)李志浩就此向本報記者坦言,志高此舉冒著(zhù)負擔巨大的售后維修服務(wù)成本的風(fēng)險,但是“寒冬中深耕服務(wù)領(lǐng)域,能鞏固老客戶(hù),提升志高品牌,同時(shí)也對志高打造內功嚴控品質(zhì)減少成本有利�！�

　　空調下鄉成救命稻草

　　就在本月初,空調也突擊被正式確定納入政府主導的家電下鄉工程,并從今年2月起進(jìn)入招標階段。廣州美的空調總經(jīng)理楊軍向記者證實(shí),美的總部已經(jīng)積極組織專(zhuān)門(mén)團隊,積極按公開(kāi)程序進(jìn)行招標準備。而記者從科龍、格力、格蘭仕、志高等廣東空調廠(chǎng)商了解到,上述廠(chǎng)商全部參與了下鄉項目招標,同時(shí)紛紛推出針對農村市場(chǎng)的空調產(chǎn)品,如“防低壓空調”、“防鼠咬空調”、“防潮空調”等�！霸诤Ｍ馐袌�(chǎng)前景難料的當下,擴大內需將給空調廠(chǎng)商帶來(lái)實(shí)際性利好,空調下鄉蛋糕如何劃分,將有望左右空調行業(yè)格局�！奔译娋W(wǎng)主編李韜向記者預言。

　　至于海外市場(chǎng),志高空調董事長(cháng)李興浩表示“絕不放棄歐美市場(chǎng)”,而俞堯昌透露,格蘭仕計劃發(fā)力開(kāi)拓俄羅斯等新興市場(chǎng)。美的電器市場(chǎng)部人士則表示,公司有計劃采取調整OEM、ODM(為國際品牌加工貼牌)出口的比例,盡可能阻止銷(xiāo)量下滑,同時(shí)增加出口產(chǎn)品的附加價(jià)值。本報記者戴遠程